“千里之行，始于足下”，創(chuàng)業(yè)也是一樣。每個人創(chuàng)業(yè)都得邁出第一步，那么你做成的第一單生意是什么？第一個客戶是怎樣的？有什么感悟？昨日，創(chuàng)富群友各自講述了自己的“第一單生意”。
以誠待人型
網(wǎng)友(校園市場胡利彬)：
我的第一單生意是賣二手房。
當(dāng)時我剛?cè)ブ薪楣?，正好有個剛畢業(yè)的大學(xué)生，父母出了點(diǎn)錢讓他買房結(jié)婚，然后我就很細(xì)心地介紹。因?yàn)槟挲g相差不大，很能聊得來，于是一邊交朋友一邊就做成了生意。
創(chuàng)富熱線：
那對你應(yīng)該是個不小的激勵了。
網(wǎng)友(校園市場胡利彬)：
是啊，因?yàn)椴簧儋I房的人一開始對中介都不太信任。我主動找我們都感興趣的話題，并不一個勁地推薦房子，他們感覺我很實(shí)在。而且我一直設(shè)身處地地為他們找適合結(jié)婚并有升值潛力的房子。
現(xiàn)在我們還是朋友呢。買房是大事，我就知道一點(diǎn)，現(xiàn)在買房不容易，不能坑人不能騙人，這樣才能帶來后續(xù)的生意。后來我的好幾個客戶都是第一個客戶介紹過來的。
創(chuàng)富熱線：
得到實(shí)惠了。
網(wǎng)友(校園市場胡利彬)：
是啊，這些客戶給我介紹的房源，別人可能都得找半個月?，F(xiàn)在我們是很好的朋友。
靈感迸發(fā)型
網(wǎng)友(美滋樂)：
我的第一單生意在部隊(duì)，是緣于一個靈感。
創(chuàng)富熱線：
什么靈感？
網(wǎng)友(美滋樂)：
1995年，那時過節(jié)流行寄賀卡，但是部隊(duì)賀卡都太普通。我在市面上看到一種用軍徽、子彈、領(lǐng)花等軍隊(duì)特有元素組合成的祝福賀卡，1元1張，很暢銷。
創(chuàng)富熱線：
于是就想到賣賀卡了？
網(wǎng)友(美滋樂)：
是的，部隊(duì)管理比較嚴(yán)，一般每周只能請假一次。于是我就利用請假時間批發(fā)了1000張，批發(fā)價6角，賣出1元5角，每張賺9角，回去不到一天就賣完了，賺了900元。當(dāng)時每月的補(bǔ)貼是39元，一天總共賺了快兩年的補(bǔ)貼呢。
網(wǎng)友(唐士虎)：
其實(shí)就是市場信息的掌握，找對需求了。
網(wǎng)友(美滋樂)：
是的，后來復(fù)員后我就創(chuàng)業(yè)做生意了，只要看好市場用心做，就能找到適合自己的項(xiàng)目。
柳暗花明型
網(wǎng)友(董春雨)：
我的第一單生意碰到一個壞人一個好人。
我剛開始是做啤酒業(yè)務(wù)。第一次去地市找經(jīng)銷商，想不到的順利，見了兩面就簽了合同。想不到的是貨到了之后經(jīng)銷商變了卦，電話不接貨不提，我凈賠往返運(yùn)費(fèi)。
創(chuàng)富熱線：
被忽悠了。
網(wǎng)友(董春雨)：
恩，這時物流分部經(jīng)理打來電話詢問貨沒有提走是什么情況，我把前后經(jīng)過告訴了他。他說打工不容易，看能不能幫我另外找個經(jīng)銷商，等兩天給我打電話。兩天后電話打來，他讓我和對方通過電話后，初步商定客戶先把貨提走然后簽合同。第一單生意，就這樣成了。
創(chuàng)富熱線：
那你算是比較幸運(yùn)的了，要感謝人家。
網(wǎng)友(董春雨)：
是的，從那以后，我也一直在努力做個好人，盡可能地去幫助身邊需要幫助的人。
自動放棄型
網(wǎng)友(自由職業(yè))：
前兩個月才開始做生意，在天橋上賣暖手寶，一晚上一個也沒賣出去，覺得不好做，干脆不做了。
創(chuàng)富熱線：
估計(jì)你選的地方不對，要換地方。應(yīng)該去學(xué)校門口。
網(wǎng)友(自由職業(yè))：
哎，對呀，我怎么沒有想起來呢？
創(chuàng)富熱線：
那就等于沒做成了？你主動放棄了？
網(wǎng)友(自由職業(yè))：
是啊。哎，當(dāng)初群里怎么不聊這個話題??？
創(chuàng)富熱線：
你當(dāng)初應(yīng)該來群里咨詢一下，再去選地方啊，大家互相幫助嘛。
記者手記
幾位創(chuàng)富群友做第一單生意，有的是“碰巧”，有的是“蓄謀已久”，有的是“靈感偶得”。無論是哪一種方式促成了第一單生意，都會給創(chuàng)業(yè)者留下難以忘記的印象，并據(jù)此形成自己的營銷風(fēng)格。
如何做好第一單生意，總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)，主要有以下幾方面：首先，讓顧客感覺到你的專業(yè)，要對商品的專業(yè)知識充分掌握并且娓娓道來，獲取顧客的信任；其次，認(rèn)真分析顧客的年齡層次、愛好，通過共同感興趣的話題拉近距離，促成生意；第三，讓顧客感覺到你的誠意，站在對方的角度上想，無論是服務(wù)還是尋求項(xiàng)目，換位思考都有益于發(fā)現(xiàn)需求。同時適當(dāng)?shù)亟榻B自己的商品，絕對不吹噓自己貶低別人，也是能讓人感覺到你的實(shí)在和誠實(shí)的。
網(wǎng)友(董春雨)：
我的第一單生意碰到一個壞人一個好人。
我剛開始是做啤酒業(yè)務(wù)。第一次去地市找經(jīng)銷商，想不到的順利，見了兩面就簽了合同。想不到的是貨到了之后經(jīng)銷商變了卦，電話不接貨不提，我凈賠往返運(yùn)費(fèi)。
創(chuàng)富熱線：
被忽悠了。
網(wǎng)友(董春雨)：
恩，這時物流分部經(jīng)理打來電話詢問貨沒有提走是什么情況，我把前后經(jīng)過告訴了他。他說打工不容易，看能不能幫我另外找個經(jīng)銷商，等兩天給我打電話。兩天后電話打來，他讓我和對方通過電話后，初步商定客戶先把貨提走然后簽合同。第一單生意，就這樣成了。
創(chuàng)富熱線：
那你算是比較幸運(yùn)的了，要感謝人家。
網(wǎng)友(董春雨)：
是的，從那以后，我也一直在努力做個好人，盡可能地去幫助身邊需要幫助的人。
自動放棄型
網(wǎng)友(自由職業(yè))：
前兩個月才開始做生意，在天橋上賣暖手寶，一晚上一個也沒賣出去，覺得不好做，干脆不做了。
創(chuàng)富熱線：
估計(jì)你選的地方不對，要換地方。應(yīng)該去學(xué)校門口。
網(wǎng)友(自由職業(yè))：
哎，對呀，我怎么沒有想起來呢？
創(chuàng)富熱線：
那就等于沒做成了？你主動放棄了？
網(wǎng)友(自由職業(yè))：
是啊。哎，當(dāng)初群里怎么不聊這個話題??？
創(chuàng)富熱線：
你當(dāng)初應(yīng)該來群里咨詢一下，再去選地方啊，大家互相幫助嘛。
記者手記
幾位創(chuàng)富群友做第一單生意，有的是“碰巧”，有的是“蓄謀已久”，有的是“靈感偶得”。無論是哪一種方式促成了第一單生意，都會給創(chuàng)業(yè)者留下難以忘記的印象，并據(jù)此形成自己的營銷風(fēng)格。
如何做好第一單生意，總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)，主要有以下幾方面：首先，讓顧客感覺到你的專業(yè)，要對商品的專業(yè)知識充分掌握并且娓娓道來，獲取顧客的信任；其次，認(rèn)真分析顧客的年齡層次、愛好，通過共同感興趣的話題拉近距離，促成生意；第三，讓顧客感覺到你的誠意，站在對方的角度上想，無論是服務(wù)還是尋求項(xiàng)目，換位思考都有益于發(fā)現(xiàn)需求。同時適當(dāng)?shù)亟榻B自己的商品，絕對不吹噓自己貶低別人，也是能讓人感覺到你的實(shí)在和誠實(shí)的。
