姚麗娟

　　俗話說：男人看表，女人看包。女人愛買包，因?yàn)樗钦蔑@個(gè)性、搭配心情的必備品，但由于季節(jié)與潮流的輪換，再漂亮的包也很容易被淘汰掉，這也包括她自己，于是這個(gè)“80后”女孩把嗜好變成優(yōu)勢(shì)，開了家箱包店，三年來，小店生意一直紅火，最近她正在給小店進(jìn)行第三次裝修，并準(zhǔn)備再開一家分店。

　快報(bào)記者 項(xiàng)鳳華 文/攝

　　第一桶金

　　賣奶茶粉1斤賺5塊

　　她叫姚麗娟，1986年出生，2007年7月畢業(yè)于南京廣播電視大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)，畢業(yè)后她到新街口萊迪上班，僅干了3個(gè)月就辭職了。“我想當(dāng)老板，給自己打工，可做什么好呢？”姚麗娟說，當(dāng)時(shí)在西祠網(wǎng)上有一個(gè)叫“敗家MM集中營”版很火，這是一個(gè)以年輕女性團(tuán)購、轉(zhuǎn)讓、代購為主要內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)版，“賣小飾品、賣化妝品、賣衣服鞋子和玩具，可就是沒人賣奶茶粉的，”姚麗娟覺得這也許是商機(jī)，男友在飯店當(dāng)廚師，發(fā)現(xiàn)有一種奶茶粉是專供給飯店的，味道很不錯(cuò)，而當(dāng)時(shí)，大大小小的奶茶鋪在街頭很火，經(jīng)常能看到排長隊(duì)的街景。抱著試試的想法，她在晚上10點(diǎn)左右在西祠上發(fā)了帖：“賣奶茶粉，還有珍珠、布丁等配料……”，讓她嚇一跳的是，第二天早上9點(diǎn)一開機(jī)，她發(fā)現(xiàn)跟帖要買奶茶粉的超過500人。

　　姚麗娟的奶茶粉每次都被一搶而空。“我批發(fā)進(jìn)來的奶茶粉，每包10公斤裝，我拆成1斤裝的小包裝賣，這樣每斤就能獲取到5塊錢的凈利潤。”姚麗娟道出了她賺得第一桶金的小秘密。

　　合租商鋪

　　搞店中店1年掙了10萬

　　姚麗娟和家人商量，想將生意做大，這個(gè)想法得到了媽媽的支持，她拿出積蓄資助女兒簽下一個(gè)商鋪。商鋪面積有60個(gè)平方左右，不過房租也很高，一年高達(dá)7萬塊，簡單裝修又花了6000元。

　　房租太貴，姚麗娟琢磨著如何節(jié)省開支，“我的鋪?zhàn)雍艽?，可我就只賣奶茶粉，店就太空曠了。”姚麗娟靈機(jī)一動(dòng)，鋪?zhàn)佑腥鎵Γ尾话褍擅鎵ψ獬鋈?，搞個(gè)店中店模式呢。“有個(gè)現(xiàn)實(shí)情況是，隨著人氣的聚集，生意越來越好，但當(dāng)時(shí)商鋪都已租出去了，很多開網(wǎng)店的都想進(jìn)來開實(shí)體店。我很快就找到了合作伙伴，不過，大家賣的產(chǎn)品不能互相競爭，我賣奶茶粉，她們有的賣衣服，有的賣毛絨玩具。

　　奶茶粉生意成熟了，姚麗娟把它轉(zhuǎn)放在其他人的商鋪里寄賣，搖身變成了奶茶粉批發(fā)商?？障聛淼匿?zhàn)淤u什么好呢？姚麗娟到網(wǎng)上尋找機(jī)會(huì)，了解什么商品現(xiàn)在最搶手、最熱賣……經(jīng)過一段時(shí)間考察，她決定賣一些卡通小錢包，雖然每個(gè)只掙10塊，但薄利多銷。“第一年下來，我算了下賬，掙了10萬塊呢，這給我莫大的鼓勵(lì)。”姚麗娟笑著說。

　　獨(dú)自開店

　　請(qǐng)4名員工年銷售200萬

　　擺地?cái)?、賣錢包的經(jīng)歷讓她有了底氣，她覺得有能力獨(dú)自承擔(dān)房租了。姚麗娟發(fā)現(xiàn)，雖然南京有不少賣包的店，但價(jià)格都很高，于是她瞄準(zhǔn)大學(xué)生這一消費(fèi)層，決定訂中低價(jià)位時(shí)裝包，讓女孩子花很少的錢就能買到漂亮的包。“女孩子包包經(jīng)常根據(jù)服飾換，我就是這樣的人，看到好看的包很快就喜新厭舊了。”

　　接著，姚麗娟孤身一人前往廣州花崗看貨批發(fā)，頭一次進(jìn)的八萬元貨上架沒幾天就賣完了?，F(xiàn)在店里已有4名員工。“壓力大，每月單員工工資就近6000塊了，電費(fèi)700多塊，稅費(fèi)280元，房租更是大頭開支，年租金已漲到11萬。”姚麗娟說，她每天忙完店里，晚上還要熬夜上網(wǎng)看新流行趨勢(shì)。雖然南京也有箱包批發(fā)商，但是進(jìn)貨太慢了，為此她每兩個(gè)星期就去廣州進(jìn)一次貨，當(dāng)南京的批發(fā)商才拿到新貨的時(shí)候，她家的包早已賣脫銷了。

　　如今，她的商鋪每天的營業(yè)款超過6000元，年銷售額達(dá)200余萬元，除去開支和成本平均每月能凈掙3萬塊。

　　創(chuàng)業(yè)點(diǎn)評(píng)

　　擺地?cái)偖?dāng)創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)

　　用足優(yōu)惠政策減負(fù)

　　南京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目主管郭銳認(rèn)為，近年來，由上班族網(wǎng)上結(jié)成的地?cái)偮?lián)盟很躥紅，還出現(xiàn)了一批“白領(lǐng)地?cái)傋?rdquo;。“擺地?cái)偅淳唧w情況，比如不能占道經(jīng)營，建議選擇合適的地點(diǎn)。不可否認(rèn)的是，這種方式比較機(jī)動(dòng)靈活，風(fēng)險(xiǎn)也小，雖然是小買賣，卻也‘麻雀雖小，五臟俱全’，從進(jìn)貨到發(fā)貨，既考驗(yàn)進(jìn)貨的眼力、磨練交際能力、培養(yǎng)毅力，還磨礪應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的能力，能更加了解市場(chǎng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說，既是積累資金，又是積累資歷。不要小看地?cái)偵狻?”

　　姚麗娟說，練攤就像第一次跳進(jìn)水里學(xué)游泳，嘗到了冷暖，了解了水性。擺地?cái)偟慕?jīng)歷是她跨入社會(huì)的第一步。

　　用足優(yōu)惠政策減負(fù)

　　“除了姚麗娟自身努力外，創(chuàng)業(yè)園區(qū)特殊的經(jīng)營模式平臺(tái)也為她減輕了不少負(fù)擔(dān)。”南京市白下區(qū)五老村社保所分管創(chuàng)業(yè)的龔曉艷介紹說，根據(jù)創(chuàng)業(yè)扶持政策，初始型自主創(chuàng)業(yè)人員在轄區(qū)內(nèi)租賃經(jīng)營場(chǎng)地的，可享受與投資額匹配的房租補(bǔ)貼。創(chuàng)業(yè)當(dāng)年補(bǔ)貼房租15％，次年10％，第三年5％；其中入駐市、區(qū)創(chuàng)業(yè)園的，創(chuàng)業(yè)當(dāng)年補(bǔ)貼房租30％，次年20％，第三年10％；以上投資經(jīng)核準(zhǔn)后，均采取先繳后補(bǔ)的方式，按實(shí)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼年限最長為三年。目前，姚麗娟已拿到了兩次房租補(bǔ)貼，第一年是8920元，第二年是11893元（因?yàn)樽饨鹫{(diào)整了），她還有第三年的房租補(bǔ)貼。

　　上個(gè)月，她剛剛申請(qǐng)了另一項(xiàng)新的補(bǔ)貼，即根據(jù)《南京市創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地租金補(bǔ)貼暫行辦法》，進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)園區(qū)（基地）的初次創(chuàng)業(yè)主體自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照起正常經(jīng)營1年以上的給予一次性“基本場(chǎng)地租金補(bǔ)貼”。龔曉艷說，這意味著，姚麗娟還能拿到1500元的基本場(chǎng)地租金補(bǔ)貼。