本站訊（記者李華林 謝歡） ２０１１年的中國股市，就像達到頂端后急轉(zhuǎn)直下的過山車，撲朔迷離的市場行情讓很多贛州股民對年內(nèi)重拾牛市已不敢奢望。

    但就在這市場人氣并不旺盛的環(huán)境下，券商布局贛州的腳步卻未停下，你如今走在章貢區(qū)的街頭就會發(fā)現(xiàn)戶外廣告牌上多了證券機構(gòu)的身影，從贛州老股民熟悉的國盛證券，到今年新入駐的海通證券、國泰君安證券、中信金通證券，證券機構(gòu)像雨后春筍般扎堆冒了出來，在平靜的贛州證券市場上激起了一陣不小的“浪花”。

    市場主體日逐增多，服務(wù)方式更趨多樣，行業(yè)競爭日趨激烈，贛州證券業(yè)正上演著一場百舸爭流的好戲。

    “熊市”布局  贛州中心城區(qū)證券機構(gòu)已達10家

    “我們今年３月份進駐贛州，５月份裝修完工，６月下旬開始試營業(yè)，短短兩個多月的時間，證券開戶人數(shù)已超過２００人。”近日，記者來到位于章貢區(qū)水南新區(qū)中廷廣場的中信金通證券贛州營業(yè)部，副總經(jīng)理劉勇介紹說。在證券交易廳里記者看到，盡管營業(yè)部還在試營業(yè)，但已有不少股民在“坐堂”了。

    作為中心城區(qū)，章貢區(qū)一直就是金融機構(gòu)進駐贛州的橋頭堡。當(dāng)市民還在為兩年進駐五家銀行而津津樂道時，今年海通證券、國泰君安證券、中信金通證券的扎堆搶灘，則讓在熊市陰霾下的贛州證券市場多了一抹亮色。目前，章貢區(qū)的證券機構(gòu)已達１０家，截至６月末的數(shù)據(jù)顯示，章貢區(qū)上半年證券交易量達６０８億元。
 
    “我們選擇在贛州設(shè)立機構(gòu)，就是看中了當(dāng)?shù)貜V闊的市場，作為中國下轄縣（市、區(qū)）最多的地級市，贛州有超過９００萬的人口，經(jīng)濟總量、財政收入、GDP增長、儲蓄存款余額等經(jīng)濟數(shù)據(jù)均在省內(nèi)排名第二，中信金通證券要在江西設(shè)立機構(gòu)，贛州則是除省會南昌外的首選。”劉勇告訴記者。

    其實，贛州證券市場多年來只有國盛證券、中信建投證券、中航證券（原江南證券）三家券商的格局在２００９年就已打破，世紀(jì)證券、銀河證券兩年前的相繼入駐就曾讓習(xí)慣了“平靜”的贛州證券從業(yè)者們發(fā)出“狼來了”的感嘆。證券機構(gòu)多了，市場蛋糕更多人分了，行業(yè)競爭的加劇是無疑的。

    “更多券商入駐贛州是必然的趨勢，投資者從中能獲得更多樣化的證券服務(wù)，這是證券市場健康發(fā)展的體現(xiàn)。”對于目前贛州證券市場的競爭，國盛證券贛龍商廈營業(yè)部總經(jīng)理曾玫向記者表示，“我們歡迎其他券商的加入，共同努力進一步繁榮贛州證券市場。國盛證券是最早進駐贛州的券商，１９９３年就設(shè)立了三家營業(yè)部，我們具有自己的優(yōu)勢，面對競爭有信心。”

    談到競爭，新入駐證券機構(gòu)則表現(xiàn)出了對贛州證券市場未來發(fā)展?jié)摿Φ男判?。劉勇告訴記者，贛州９００萬人口中，證券開戶人數(shù)不到２０萬，隨著地方經(jīng)濟的快速發(fā)展和市民投資理念的更新，贛州證券市場未來發(fā)展的潛力非常巨大。

    市場角力 服務(wù)才是制勝“王道”

    “為了競爭，有段時間傭金收取標(biāo)準(zhǔn)低的可怕啊，甚至有低到過萬分之幾的情況！”對于曾經(jīng)暗潮洶涌的“傭金戰(zhàn)”，業(yè)內(nèi)人士現(xiàn)在仍心有余悸。

    事實上，自世紀(jì)證券、銀河證券進駐贛州后，各證券機構(gòu)為了爭取客源，紛紛采取更為靈活的傭金率政策，多年來贛州證券市場上傭金率鐵板一塊的狀況被打破。但這種靈活的傭金率政策無異于雙刃劍，“靈活”的失去了底線，所引發(fā)的不公平競爭則造成了整個市場秩序的混亂，進而影響到贛州證券市場的未來健康發(fā)展。

    如果說“傭金戰(zhàn)”造成的傭金率越來越低在牛市還能維持盈利的話，牛市過后各證券機構(gòu)則有些“吃力”了，如今的市場成交量和牛市時已不能同日而語，要想保持盈利，傭金已不能再低。如何破解？這個難題擺在了贛州各證券機構(gòu)老總們的辦公桌上。今年５月，依據(jù)《證券法》、《價格法》、《反不正當(dāng)競爭法》和中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定，贛州１５家證券營業(yè)部共同簽署了《贛州證券行業(yè)自律公約》。根據(jù)公約，贛州各證券機構(gòu)向客戶收取的證券交易傭金不得低于千分之一。

    在高成本低效能的“傭金戰(zhàn)”過后，贛州各證券機構(gòu)也都意識到了降低傭金率來吸引客戶無異于殺雞取卵，與其通過高成本爭奪增量客戶，不如轉(zhuǎn)為拓展服務(wù)深度挖掘存量客戶，于是，眾證券機構(gòu)紛紛打出了自己的“服務(wù)牌”。

    今年２月，中信建投證券贛州營業(yè)部、南康營業(yè)部、瑞金營業(yè)部、銀河證券贛州營業(yè)部以及海通證券贛州營業(yè)部就率先開通了新業(yè)務(wù)——融資融券。投資者通過向證券公司提交保證金，看漲時從證券機構(gòu)借入資金低價買入證券再高價賣出，看跌時則從證券機構(gòu)借入證券高價賣出再低價買回，從而獲得收益。融資融券業(yè)務(wù)一經(jīng)推出就吸引了不少投資者的青睞。

    中信金通證券贛州營業(yè)部利用“金翼”品牌為廣大投資者推出證券經(jīng)濟整合服務(wù)。國盛證券贛州三家營業(yè)部則通過江信國際集團為投資者與總部搭建信息平臺，并通過自身已較為成熟的投資咨詢師隊伍為投資者提供理財資訊。銀河證券贛州營業(yè)部則將目光投向了企業(yè)上市輔導(dǎo)服務(wù)上，總經(jīng)理邱鵬告訴記者，在去年舉辦的兩次上市培訓(xùn)班中，全市各縣（市、區(qū)）分管金融工作的負(fù)責(zé)人以及擬上市企業(yè)高管均有參加，并取得了積極成效，目前銀河證券已與全市５０多家擬上市企業(yè)保持了業(yè)務(wù)聯(lián)系。

    分布不均 縣域證券市場仍有待開墾

    近年來，隨著地方經(jīng)濟的加快發(fā)展，金融生態(tài)的不斷優(yōu)化，贛州金融洼地效應(yīng)日漸顯現(xiàn)，章貢區(qū)三年進駐５家證券機構(gòu)就是一個縮影。

    然而，就在券商紛紛進駐中心城區(qū)的同時，縣域的證券服務(wù)卻并不充分。數(shù)據(jù)顯示，除章貢區(qū)外，贛州目前有證券機構(gòu)的只有南康市、瑞金市、寧都縣、信豐縣、興國縣，還有１２個縣沒有證券營業(yè)部，廣闊的縣域證券市場尚待開墾。

    日前，為鼓勵券商在網(wǎng)點空缺或不足的地區(qū)新設(shè)營業(yè)部，中國證券業(yè)協(xié)會就發(fā)布了“證券營業(yè)部相對飽和地區(qū)名單”。根據(jù)這份名單，被貼上“相對飽和”標(biāo)簽的地區(qū)，原則上將不再被批準(zhǔn)新設(shè)證券營業(yè)部。這份“飽和名單”的出爐，就是為了引導(dǎo)券商有序增設(shè)營業(yè)部，將關(guān)注目標(biāo)轉(zhuǎn)向網(wǎng)點空缺或不足的地區(qū)。

    記者了解到，早在２０００年，國盛證券就將目光投向了贛州縣域，在寧都縣、興國縣、信豐縣設(shè)立了服務(wù)網(wǎng)點。“依據(jù)證監(jiān)會的要求，當(dāng)縣域服務(wù)網(wǎng)點發(fā)展到一定規(guī)模即可升級為營業(yè)部。”曾玫告訴記者，２０１０年，國盛證券將三家縣域服務(wù)網(wǎng)點升級為了證券營業(yè)部，目前信豐縣營業(yè)部的托管市值超過２億元，寧都縣營業(yè)部達１．９億元，興國縣營業(yè)部逾１．８億元。經(jīng)過多年耕耘的縣域證券市場同樣有著旺盛的發(fā)展活力。

    “贛州縣域市場還是非常大的，這將會列入我們的發(fā)展計劃之中，但最終還需要證監(jiān)部門的批準(zhǔn)和我們自身的發(fā)展運營情況而定。”劉勇表示。雖然是贛州新入駐券商，但中信金通證券對于縣域業(yè)務(wù)發(fā)展已有了自己的盤算。

    在采訪中記者也了解到，更多券商還是將新設(shè)機構(gòu)的目光投向省內(nèi)其他設(shè)區(qū)市中心城區(qū)。這當(dāng)然有其從當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展情況來設(shè)立機構(gòu)的考慮，但不管縣域證券機構(gòu)設(shè)立的步伐是否會加速，這一趨勢都將是勢不可擋的，“飽和名單”的出爐就印證了這一點。龐大的人口基數(shù)，經(jīng)濟的快速發(fā)展，理財觀念的更迭，縣域證券市場這塊蛋糕遲早會像中心城區(qū)一樣，成為券商眼中的饕餮大餐。（贛州金融網(wǎng)）