（贛州金融網(wǎng)訊）小支行做出了大業(yè)績。在剛剛結束的農(nóng)行江西省分行“三農(nóng)”業(yè)務工作會議上，崇義縣支行依托縣域資源優(yōu)勢、做大法人業(yè)務的經(jīng)驗介紹，得到了與會代表的一致好評。

    崇義這個只有２０萬人口的山區(qū)小縣，礦產(chǎn)、竹木資源十分豐富，鎢保有儲量在全國縣級排名第一，森林覆蓋率達８６%。如何化資源優(yōu)勢為業(yè)務優(yōu)勢，農(nóng)行崇義縣支行審時度勢，走出了一條在縣域經(jīng)濟發(fā)展中壯大自身的新路子。

    做活特色貸款

    地方活則經(jīng)濟榮，經(jīng)濟榮則金融興。近年來，崇義縣依托特色資源，做大做強鎢業(yè)、林業(yè)等企業(yè)，地方經(jīng)濟的快速增長，使得該縣成為了各家銀行競相爭奪的重點縣域。據(jù)統(tǒng)計，與當?shù)仄髽I(yè)有信貸關系的銀行達到了１４家。

    在空前激烈的市場競爭中，農(nóng)行崇義縣支行明確提出，立足縣域特色，依托資源優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)法人客戶貸款營銷為著力點，以縣內(nèi)優(yōu)勢行業(yè)、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)為切入點，突出做大法人資產(chǎn)業(yè)務，進而帶動資產(chǎn)、負債和中間業(yè)務全面發(fā)展。

    縣域中小企業(yè)多、貸款擔保難，是制約其發(fā)展壯大的最大障礙。為了破解這個難題，該行不斷創(chuàng)新，針對不同企業(yè)的實際情況，相繼推出了礦產(chǎn)品質(zhì)押、采礦權質(zhì)押和林權抵押等方式，不僅解了企業(yè)之難，更增強了企業(yè)的忠誠度。

    “當初，我們就是靠支行１００萬元礦產(chǎn)品質(zhì)押貸款渡過了難關，才有了今天的大好局面……”在耀升工貿(mào)公司，曾長期擔任財務主管的羅良佺說起當年經(jīng)營的艱難往事，感慨良多。如今，全縣的４４家鎢加工企業(yè)里，８０%的基本賬戶都在農(nóng)行開立，全縣鎢企業(yè)累計銀行貸款１３．７６億元里，農(nóng)行就占到了７４．８５%。前八個月，農(nóng)行崇義縣支行新增企業(yè)授信５億元，法人貸款增量繼續(xù)保持全市第一。

    為確保貸款放得出、收得回，農(nóng)行崇義縣支行把風險防控要求貫穿到貸前、貸中、貸后各個環(huán)節(jié)?？蛻艚?jīng)理嚴格按規(guī)定的頻率、質(zhì)量要求對所有貸款進行貸后檢查，及時掌握和了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營情況，強化客戶日常貸后檢查、抵（質(zhì)）押物品管理檢查、貸后管理分析和風險綜合評價。在每月一次的貸后管理例會上，該行都要逐戶分析風險狀況，適時調(diào)整管控和服務，強化客戶銷售收入歸行和隱性風險揭示，做到防患未然，未雨綢繆。近年來，該行法人客戶貸款到期現(xiàn)金收回率、貸款利息收回率均達到１００%。

     做優(yōu)配套服務

    產(chǎn)品差別不大、流程相差無幾，這是銀行業(yè)的共性，農(nóng)行崇義縣支行自然深喑此道。因此，他們在貸款支持企業(yè)做大做強的同時，更多的把目光放在服務上。支行選配了專職客戶經(jīng)理，實施法人客戶“一對一”服務，行領導堅持定期到企業(yè)走訪，適時了解客戶金融需求，不斷更新金融服務。

    今年初，該行走訪章源鎢業(yè)有限公司時得知，公司擬在銀行間交易商市場發(fā)行債務融資工具，馬上組織營銷團隊，制定方案，上下聯(lián)動，最終在１３家銀行競爭中勝出，成為其４億元債務融資工具獨立主承銷商。該行還與耀升工貿(mào)公司簽訂了《企業(yè)改制上市財務顧問協(xié)議》，協(xié)助其完成上市準備工作。

    農(nóng)行崇義縣支行還整合各種產(chǎn)品，形成“一攬子”方案，為企業(yè)提供理財業(yè)務、代發(fā)工資、代理保險、代扣稅等“一條龍”服務，深挖客戶價值，在服務客戶中增收增效。據(jù)統(tǒng)計，目前該行每月代發(fā)工資３６００人次、代發(fā)金額９３３萬元，今年前八個月銷售對公理財產(chǎn)品７４００萬元。

    做大做強法人業(yè)務，帶來業(yè)務經(jīng)營的全面豐收。農(nóng)行崇義縣支行不僅在全縣“四行一社”中拿到了各項貸款存量、增量和中間業(yè)務收入份額三個第一，更取得了全省農(nóng)行系統(tǒng)縣域支行“三農(nóng)”業(yè)務綜合考評第一名的好成績，實現(xiàn)中間業(yè)務收入６６６萬元，人均創(chuàng)利４３萬元。