新快報(bào)見習(xí)記者 陸琨倩

個(gè)人檔案

姓名：葉力申

職位：廣州集博投資咨詢有限公司董事長(zhǎng)

籍貫：廣東惠州

年齡：27

星座：水瓶座

簡(jiǎn)單的T恤加短褲，頭帶一頂帽子，腳踩一雙潮鞋……葉力申給人的第一感覺與普通追逐潮流的年輕人無異，但有誰會(huì)想到這位80后是一家資本超千萬元公司的董事長(zhǎng)？也許你會(huì)見怪不怪，這年頭的“富二代”早潛伏在生活的四周，但廣州集博投資咨詢有限公司董事長(zhǎng)葉力申卻是一位真正“白手起家”的年輕人，曾經(jīng)一夜成功，也曾“債臺(tái)高筑”，現(xiàn)在，這位年僅27歲的純80后表現(xiàn)出來的是同齡人所沒有的沉穩(wěn)。

畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學(xué)，葉力申說學(xué)校給他提供的最多是一個(gè)自由的平臺(tái)，讓他從大學(xué)期間就開始培養(yǎng)起經(jīng)商的頭腦。

大學(xué)公關(guān)部啟蒙商業(yè)智慧

廣州集博投資咨詢有限公司（下稱“集博”）也許你從來沒有聽說過這家公司，但你不會(huì)不知道曾經(jīng)在廣州風(fēng)靡一時(shí)的格子鋪，那種通過出租寄賣柜為營(yíng)運(yùn)模式的店鋪曾遍布廣州各大商業(yè)重地，而這家公司正是當(dāng)時(shí)行業(yè)的佼佼者，其還有另一個(gè)大家比較熟悉的名字“G-Box”，“GreatBox 就是它的含義”，葉力申告訴記者。

畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際金融專業(yè)，葉力申笑道，雖然從了商，但經(jīng)商的知識(shí)并不是學(xué)校教的，卻是自己在公關(guān)部磨練出來的。“由于公關(guān)部的工作需要，讓我接觸了很多公司市場(chǎng)部經(jīng)理，這段經(jīng)歷讓我積累了不少人脈，也開始培養(yǎng)我的營(yíng)商技巧”，葉力申回憶道。

大二開始擔(dān)任公關(guān)部部長(zhǎng)就已提出要把“學(xué)生會(huì)公關(guān)部公司化”這樣的“豪言壯語”，同年他還設(shè)立了公司，也就是集博的前身，干起了自己的事業(yè)?！爱?dāng)時(shí)公司曾組織搭建了一個(gè)大學(xué)生實(shí)習(xí)平臺(tái)，也曾經(jīng)包攬商業(yè)地產(chǎn)的廣告招商項(xiàng)目”，他回憶，“但由于資源等各種原因，都沒有賺到什么錢?！钡@段經(jīng)歷卻讓葉力申學(xué)會(huì)了“空手套白狼”的營(yíng)運(yùn)模式。

“以承包一個(gè)120萬元商業(yè)項(xiàng)目，但現(xiàn)金只有30萬元為例”，葉力申解釋，“首先，承包商會(huì)先與開發(fā)商以30萬元簽訂意向書；然后，開發(fā)商一般會(huì)給予承包商3-6個(gè)月的裝修期，在這段時(shí)間內(nèi)，承包商通過廣告包裝招商把店面分租出去，以此湊齊120萬元租金，也就是說，以30萬元就可以啟動(dòng)120萬元的商業(yè)項(xiàng)目?！?/p>

而這個(gè)概念更充分運(yùn)用到葉力申后來的商業(yè)行為中，以格子鋪為例，其啟動(dòng)資金只有3萬元，但租店費(fèi)用就需要十多萬元，通過分割寄賣柜出租把部分資金回籠，大大降低了投資的成本，也讓這位剛踏出大學(xué)校門的年輕人能夠在商界一展身手。

網(wǎng)吧成為創(chuàng)業(yè)基地

事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)格子鋪也是“無心插柳柳成陰”的故事。2007年，葉力申和朋友到香港逛街，當(dāng)時(shí)格子鋪在香港、澳門正流行，頗有潮流觸覺的葉力申注意到這個(gè)現(xiàn)象，“當(dāng)時(shí)格子鋪在廣州還沒流行，而且它的概念與商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作很相像，當(dāng)時(shí)判斷這種模式可以借鑒到廣州市場(chǎng)”，當(dāng)年他僅23歲，剛踏出校門，從未找工作。

觀念成型還是次要，招商引資才是啟動(dòng)項(xiàng)目的重頭戲，但剛剛踏入社會(huì)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生又能有多少人脈和資源？對(duì)此，葉力申采取的戰(zhàn)術(shù)很簡(jiǎn)單，也很困難，那就是大海撈針。

“我是和另一位同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)的”，葉力申說，但對(duì)財(cái)微力薄的年輕人來說，即便是一間辦公室也是奢侈品，于是網(wǎng)吧成為了創(chuàng)業(yè)基地，“那段時(shí)間，我們除了睡覺就都在泡吧了”，想起當(dāng)時(shí)的艱辛，他現(xiàn)在過得太滋潤(rùn)了。

2007年的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物還遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在蓬勃，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在信用上還存在著風(fēng)險(xiǎn)，毫無商業(yè)資源的葉力申正是看中這點(diǎn)缺陷，把招商對(duì)象定位在網(wǎng)店上，“我們首先在淘寶上篩選出所有的廣州店鋪，剔除如家居、家電等大件商品，然后把寄賣柜的招商方案逐一地發(fā)給淘寶店主?！毙疫\(yùn)的是，這“大海撈針”的招商方式終于在第三天收到了回音，一個(gè)月后，格子鋪正式開業(yè)，“正式租格當(dāng)天，出席的商家數(shù)目是預(yù)定出席的三倍，第一天就把所有的格子都租出去了?！笔讘?zhàn)格子店，葉力申回本僅用了3個(gè)月的時(shí)間，而這種模式的不斷復(fù)制、加盟也讓他挖到了人生的第一桶金。

首戰(zhàn)告捷便跌入低谷

首戰(zhàn)告捷讓葉力申在商場(chǎng)充滿雄心壯志，但不到半年卻又跌到事業(yè)的低谷。2007年底他在流行前線看中了一個(gè)店面，但這次套白狼卻反而被“狼”吃掉了?！爱?dāng)時(shí)那店面的訂金是30萬元，我們手上的流動(dòng)資金只有幾萬元，所以我們就做了一個(gè)店鋪的模型，讓租用格子的店家預(yù)訂并付租金，那會(huì)集資了20多萬元，然后用這筆錢付了訂金”，但商場(chǎng)上永遠(yuǎn)都不缺少“白眼狼”，在交鑰匙和余款的那天，業(yè)主沒有出現(xiàn)，“他把一個(gè)店面租給了兩個(gè)人，然后拿著租金跑了”，葉力申說。這不單讓他虧上了30萬元，由于早已經(jīng)把格子分租給店家，違約讓葉力申背負(fù)了沉沉的債務(wù)，一夜間，這位“商業(yè)奇才”過上了“逃債”的生活。