新快報見習記者 陸琨倩

個人檔案

姓名：葉力申

職位：廣州集博投資咨詢有限公司董事長

籍貫：廣東惠州

年齡：27

星座：水瓶座

簡單的T恤加短褲，頭帶一頂帽子，腳踩一雙潮鞋……葉力申給人的第一感覺與普通追逐潮流的年輕人無異，但有誰會想到這位80后是一家資本超千萬元公司的董事長？也許你會見怪不怪，這年頭的“富二代”早潛伏在生活的四周，但廣州集博投資咨詢有限公司董事長葉力申卻是一位真正“白手起家”的年輕人，曾經(jīng)一夜成功，也曾“債臺高筑”，現(xiàn)在，這位年僅27歲的純80后表現(xiàn)出來的是同齡人所沒有的沉穩(wěn)。

畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學，葉力申說學校給他提供的最多是一個自由的平臺，讓他從大學期間就開始培養(yǎng)起經(jīng)商的頭腦。

大學公關部啟蒙商業(yè)智慧

廣州集博投資咨詢有限公司（下稱“集博”）也許你從來沒有聽說過這家公司，但你不會不知道曾經(jīng)在廣州風靡一時的格子鋪，那種通過出租寄賣柜為營運模式的店鋪曾遍布廣州各大商業(yè)重地，而這家公司正是當時行業(yè)的佼佼者，其還有另一個大家比較熟悉的名字“G-Box”，“GreatBox 就是它的含義”，葉力申告訴記者。

畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學國際金融專業(yè)，葉力申笑道，雖然從了商，但經(jīng)商的知識并不是學校教的，卻是自己在公關部磨練出來的?！坝捎诠P部的工作需要，讓我接觸了很多公司市場部經(jīng)理，這段經(jīng)歷讓我積累了不少人脈，也開始培養(yǎng)我的營商技巧”，葉力申回憶道。

大二開始擔任公關部部長就已提出要把“學生會公關部公司化”這樣的“豪言壯語”，同年他還設立了公司，也就是集博的前身，干起了自己的事業(yè)?！爱敃r公司曾組織搭建了一個大學生實習平臺，也曾經(jīng)包攬商業(yè)地產(chǎn)的廣告招商項目”，他回憶，“但由于資源等各種原因，都沒有賺到什么錢?！钡@段經(jīng)歷卻讓葉力申學會了“空手套白狼”的營運模式。

“以承包一個120萬元商業(yè)項目，但現(xiàn)金只有30萬元為例”，葉力申解釋，“首先，承包商會先與開發(fā)商以30萬元簽訂意向書；然后，開發(fā)商一般會給予承包商3-6個月的裝修期，在這段時間內(nèi)，承包商通過廣告包裝招商把店面分租出去，以此湊齊120萬元租金，也就是說，以30萬元就可以啟動120萬元的商業(yè)項目?！?/p>

而這個概念更充分運用到葉力申后來的商業(yè)行為中，以格子鋪為例，其啟動資金只有3萬元，但租店費用就需要十多萬元，通過分割寄賣柜出租把部分資金回籠，大大降低了投資的成本，也讓這位剛踏出大學校門的年輕人能夠在商界一展身手。

網(wǎng)吧成為創(chuàng)業(yè)基地

事實上，創(chuàng)業(yè)格子鋪也是“無心插柳柳成陰”的故事。2007年，葉力申和朋友到香港逛街，當時格子鋪在香港、澳門正流行，頗有潮流觸覺的葉力申注意到這個現(xiàn)象，“當時格子鋪在廣州還沒流行，而且它的概念與商業(yè)地產(chǎn)的運作很相像，當時判斷這種模式可以借鑒到廣州市場”，當年他僅23歲，剛踏出校門，從未找工作。

觀念成型還是次要，招商引資才是啟動項目的重頭戲，但剛剛踏入社會創(chuàng)業(yè)的大學生又能有多少人脈和資源？對此，葉力申采取的戰(zhàn)術很簡單，也很困難，那就是大海撈針。

“我是和另一位同學一起創(chuàng)業(yè)的”，葉力申說，但對財微力薄的年輕人來說，即便是一間辦公室也是奢侈品，于是網(wǎng)吧成為了創(chuàng)業(yè)基地，“那段時間，我們除了睡覺就都在泡吧了”，想起當時的艱辛，他現(xiàn)在過得太滋潤了。

2007年的網(wǎng)絡購物還遠沒有現(xiàn)在蓬勃，網(wǎng)絡購物在信用上還存在著風險，毫無商業(yè)資源的葉力申正是看中這點缺陷，把招商對象定位在網(wǎng)店上，“我們首先在淘寶上篩選出所有的廣州店鋪，剔除如家居、家電等大件商品，然后把寄賣柜的招商方案逐一地發(fā)給淘寶店主?！毙疫\的是，這“大海撈針”的招商方式終于在第三天收到了回音，一個月后，格子鋪正式開業(yè)，“正式租格當天，出席的商家數(shù)目是預定出席的三倍，第一天就把所有的格子都租出去了。”首戰(zhàn)格子店，葉力申回本僅用了3個月的時間，而這種模式的不斷復制、加盟也讓他挖到了人生的第一桶金。

首戰(zhàn)告捷便跌入低谷

首戰(zhàn)告捷讓葉力申在商場充滿雄心壯志，但不到半年卻又跌到事業(yè)的低谷。2007年底他在流行前線看中了一個店面，但這次套白狼卻反而被“狼”吃掉了?！爱敃r那店面的訂金是30萬元，我們手上的流動資金只有幾萬元，所以我們就做了一個店鋪的模型，讓租用格子的店家預訂并付租金，那會集資了20多萬元，然后用這筆錢付了訂金”，但商場上永遠都不缺少“白眼狼”，在交鑰匙和余款的那天，業(yè)主沒有出現(xiàn)，“他把一個店面租給了兩個人，然后拿著租金跑了”，葉力申說。這不單讓他虧上了30萬元，由于早已經(jīng)把格子分租給店家，違約讓葉力申背負了沉沉的債務，一夜間，這位“商業(yè)奇才”過上了“逃債”的生活。