輾轉(zhuǎn)數(shù)年，匯豐(00005.HK)終于獲得了中國內(nèi)地人壽保險(xiǎn)從業(yè)資格。

　　近日，匯豐集團(tuán)對(duì)外公布稱，其與國民信托合資的壽險(xiǎn)公司匯豐人壽已經(jīng)獲得中國保監(jiān)會(huì)的開業(yè)許可，將于2009年三季度開門迎客。

　　自此，這間在香港憑借強(qiáng)力銀行分銷渠道將壽險(xiǎn)做得風(fēng)生水起的金融巨頭，終于在中國同時(shí)擁有商業(yè)銀行與壽險(xiǎn)法人牌照，成為首家雙牌在手的海外金融機(jī)構(gòu)。

　　按記者獲得的一份匯豐人壽高管名單，其核心人士幾乎全部由匯豐人壽(香港)空降。這在某種意義上已經(jīng)悄然向外界昭示，該公司即將在法人商業(yè)銀行落子20城的中國內(nèi)地全面復(fù)制香港地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，該公司也將在內(nèi)地市場(chǎng)建立香港沒有的代理人渠道。

　　匯豐的自家店

　　在眾多中國本土銀行正在靜候參股保險(xiǎn)業(yè)許可的時(shí)候，身為歐洲最大銀行的匯豐已經(jīng)悄然搶得了頭啖湯。

　　按該公司發(fā)布的新聞稿，其在內(nèi)地的合資公司匯豐人壽已經(jīng)獲得了中國保監(jiān)會(huì)的開業(yè)許可，待一系列工商登記工作完成之后，最早2009年三季度便將在上海開門營業(yè)。

　　“嘗試了中國平安的甜頭之后，匯豐一直都努力在中國的壽險(xiǎn)行業(yè)有所表現(xiàn)。尤其是要打造一家真正屬于自己的公司”，早在數(shù)年之前，一位接近匯豐保險(xiǎn)亞太區(qū)的人士便這樣告訴記者。

　　在即將開業(yè)的新公司中，即將出任董事長(zhǎng)職位的是匯豐保險(xiǎn)集團(tuán)(亞太)董事長(zhǎng)湯德信(David Fried)，而出任副董事長(zhǎng)職位的是其中方合作伙伴國民信托的董事長(zhǎng)陳裕廣。按照昔日中國加入WTO的條款，作為外方股東的匯豐與中方股東國民信托各自持有新公司50%的股份。

　　然而在多位業(yè)內(nèi)人士看來，匯豐人壽卻是匯豐真正意義的自家店。
　　數(shù)年之前，隨著中國平安的H股、A股競(jìng)相掛牌上市，手握大量股權(quán)的匯豐與香港新世界系企業(yè)獲得了豐厚的回報(bào)。在中國平安上市前的那場(chǎng)最后沖刺中，匯豐成為了該公司的戰(zhàn)略投資者，而新世界旗下的數(shù)家企業(yè)則享受了身為財(cái)務(wù)投資者的快樂。

　　2007年前后，在中國壽險(xiǎn)業(yè)盈利前景日益清晰的時(shí)候，從平安IPO中賺得盆滿缽滿的兩間機(jī)構(gòu)再度于該領(lǐng)域聯(lián)手。

　　國民信托成立于1987年，前身是建設(shè)銀行 浙江省分行旗下的信托投資公司，1998年與后者脫鉤更名“浙江信托”。其后因股市炒作不慎，釀成巨虧，該公司原6家舊股東在2003年將其作價(jià)1.1億元賣給了豐益實(shí)業(yè)、嘉安經(jīng)貿(mào)、上海創(chuàng)信資產(chǎn)管理等四家新世界背景的投資公司。新股東進(jìn)入次年，浙江信托獲準(zhǔn)重新登記為瑞豐信托，并隨著在2005年遷入北京，有了如今國民信托(National Trust)的名號(hào)。

　　2007年下半年，信托界曾一度傳出匯豐有意接盤國民信托的聲音。按該說法，匯豐甚至進(jìn)入該公司進(jìn)行一次深入的盡職調(diào)查。但最終的結(jié)果卻并非外界所料，國民信托依舊為4間新世界系企業(yè)所有，而匯豐則成了它的合作伙伴。

　　當(dāng)年9月下旬，匯豐對(duì)外宣布，香港上海匯豐銀行有限公司間接附屬機(jī)構(gòu)匯豐保險(xiǎn)已獲得中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，將國民信托共同籌建合資保險(xiǎn)公司。

　　在等候最終牌照的漫漫2年時(shí)光中，國民信托悄然在2008年將注冊(cè)資本從5.5億元增至10億元，或與其在注冊(cè)資本5億元的匯豐人壽中2.5億元的出資不無聯(lián)系。

　　而增資過程中，4間股東卻并未有變化，按該公司2008年年報(bào)，豐益實(shí)業(yè)、璟安實(shí)業(yè)(原嘉安經(jīng)貿(mào))、上海創(chuàng)信資產(chǎn)管理與恒豐裕實(shí)業(yè)分別持有該公司31.73%、27.55%、24.16%與16.56%的權(quán)益。

　　值得一提的是，代表上述股東的4名國民信托高管履歷驚人類似：代表豐益實(shí)業(yè)的董事長(zhǎng)陳裕廣、副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理兼首席財(cái)務(wù)官鐘旭倡以及代表璟安實(shí)業(yè)的執(zhí)行董事田涌和代表上海創(chuàng)信資產(chǎn)管理的執(zhí)行董事何偉智，加盟國民信托之前均在同一間公司服務(wù)——新世界基建。

　　自此，隨著作為匯豐自家店的匯豐人壽行將破繭，新世界也在中國內(nèi)地有了繼中國平安(無獨(dú)有偶，在中國平安2009年一季報(bào)中，豐益實(shí)業(yè)赫然第10大流通股東，持有3102.11萬股)、生命人壽之后參股的第三間保險(xiǎn)公司。
　　復(fù)制香港模式

　　與外界猜想的匯豐人壽同中國平安行將形成競(jìng)爭(zhēng)的微妙猜測(cè)相左，湯德信在6月9日公開表示，中國保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，新公司不會(huì)與平安構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。此外，是次與國民信托牽手，甚至獲得了平安的支持。

　　湯氏的說法或與匯豐人壽行將在開業(yè)后啟動(dòng)的差異化策略相關(guān)。按接近該公司人士的說法，匯豐人壽將在未來很大程度上拷貝其在香港市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　本報(bào)記者獲得的一份該公司擬任管理層名單便清晰地說明了這一點(diǎn)，擬出任總經(jīng)理(CEO)的老建榮、擬出任營運(yùn)總監(jiān)(CFO)的陳楚俊、擬領(lǐng)導(dǎo)銀行保險(xiǎn)渠道的林麗霞及精算部門負(fù)責(zé)人，均是在匯豐香港保險(xiǎn)市場(chǎng)搏殺多年的人物。

　　在匯豐保險(xiǎn)的全球版圖中，香港是一個(gè)特別的區(qū)域。由于同系企業(yè)匯豐銀行在香港的異常強(qiáng)大，相伴而生的匯豐保險(xiǎn)與匯豐人壽變身成為保險(xiǎn)工廠。在那里，無論是經(jīng)營一般業(yè)務(wù)的匯豐保險(xiǎn)還是長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的匯豐人壽，都未如友邦(AIA)、國衛(wèi)(AXA)等同業(yè)建立自身營銷渠道，而是全部指望匯豐銀行的柜面銷售，自身只是悄然沉寂于后臺(tái)，從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)、核保的工作。

　　盡管如此，匯豐人壽在香港還是獲得了巨大的成功。按香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)理處披露的臨時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2008年全年，匯豐人壽在新單個(gè)人業(yè)務(wù)中分別錄得611.25億元整付保險(xiǎn)收入(躉繳業(yè)務(wù))與198.79億元年度化保費(fèi)(期繳業(yè)務(wù))，分別占當(dāng)?shù)馗麟U(xiǎn)新單市場(chǎng)的15.34%和9.65%，僅次于英國保誠。若加上路徑類似的恒生保險(xiǎn)的成績(jī)，匯豐在香港整付保險(xiǎn)收入與年度化保費(fèi)市場(chǎng)的占有率分別達(dá)19.18%和23.78%。

　　隨著6月5日濟(jì)南分行的試營業(yè)，2007年4月在華獲得法人銀行資格的匯豐銀行已在中國內(nèi)地進(jìn)入了20個(gè)城市，建立了逾60間支行網(wǎng)點(diǎn)，其卓越理財(cái)項(xiàng)目已然匯聚了內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)富有人士的大量財(cái)富。顯然，這一同門兄弟早前開拓的疆土將成為匯豐人壽日后營運(yùn)的第一桶金。有消息稱，該公司未來布局將與其銀行網(wǎng)絡(luò)的布局趨同。

　　在匯豐人壽的規(guī)劃中，壽險(xiǎn)、投連險(xiǎn)、退休及醫(yī)療產(chǎn)品是其發(fā)展的重點(diǎn)。值得一提的是，作為與傳統(tǒng)銀保渠道稍有不同的外資銀行，其富有人士集中的特征往往意味著令業(yè)界驚奇的龐大產(chǎn)能。以匯豐人壽擬推的投連險(xiǎn)為例，2007年7月，中美大都會(huì)曾在花旗銀行北京與深圳的僅僅6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，在短短20天時(shí)間中熱賣了3.3億的財(cái)富精選計(jì)劃(B款)，創(chuàng)下中國銀保史上的一項(xiàng)記錄。

　　此外，與商業(yè)銀行幾乎全面覆蓋的香港區(qū)域不同，匯豐人壽在內(nèi)地市場(chǎng)還將同期啟動(dòng)代理人渠道。該渠道的負(fù)責(zé)人是早年出身友邦香港的敖寶蓮，在加盟匯豐之前，敖已進(jìn)入中國內(nèi)地多年，曾于友邦廣州擔(dān)任營業(yè)總監(jiān)、副總裁等職。接近該公司的人士透露，未來匯豐人壽的代理人體系也將保持“外資特色”，與中資公司有所不同。

　　事實(shí)上，按記者獲得的名單，除卻上述核心崗位由香港集體空降之外，匯豐人壽亦在組建中融合了本土合資公司的特征，部分高管由滬上同業(yè)招募而來，如其財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人(CFO)來自海爾紐約、市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)人(CMO)來自金盛保險(xiǎn)、人事部門負(fù)責(zé)人來自太平洋安泰等。