在王石看來(lái)，能有所放下才能有所堅(jiān)持。取舍就像一面鏡子，折射出不同企業(yè)家的價(jià)值觀，也奠定了企業(yè)的發(fā)展方向 

    萬(wàn)科董事會(huì)主席王石(資料圖)

    人的一生都會(huì)經(jīng)歷過(guò)兩難的選擇，既然選擇了就有取舍。

    選擇總是要經(jīng)過(guò)煎熬，有時(shí)候就要放棄對(duì)過(guò)去所擁有的或所適應(yīng)的。一個(gè)商人總是在對(duì)權(quán)力、財(cái)富、感情的取舍之中。

    這其中的故事，可能會(huì)給我們的企業(yè)更多的借鑒意義。比如我們熟悉的萬(wàn)科和他的創(chuàng)始人王石。

    一家靠倒騰玉米起家的中國(guó)最大的房地產(chǎn)公司，靠什么完成了連續(xù)十余年穩(wěn)健的發(fā)展?在幾經(jīng)政策波動(dòng)、宏觀調(diào)控的政策影響下，什么讓萬(wàn)科不僅活下來(lái)，還能夠不斷壯大自身?萬(wàn)科董事會(huì)主席王石對(duì)于取舍二字，用萬(wàn)科的經(jīng)歷做了詳盡的注釋。

    超過(guò)25%的利潤(rùn)不做

    每一個(gè)卓越的商人，都會(huì)看到很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如果說(shuō)為了200%的利潤(rùn)資本家敢于拿性命做賭注，王石顯然不屬于此類(lèi)人，他顯得那樣的保守。

    “我非常同意你的取舍問(wèn)題，實(shí)際上我們不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是機(jī)會(huì)太多，不是你會(huì)失敗，而是你會(huì)獲得各種各樣的成功，什么都賺錢(qián)，這時(shí)候你反而會(huì)發(fā)現(xiàn)那些進(jìn)入世界500強(qiáng)的公司，他的成功是他取舍的結(jié)果。”王石語(yǔ)言中既有思考，也很有感情。

    事實(shí)的確如此，如何使GE這樣成熟的綜合性大公司像新興小公司那樣蓬勃發(fā)展?在杰克·韋爾奇接任通用電氣CEO的頭兩年，他出售了71項(xiàng)業(yè)務(wù)和生產(chǎn)線，其中包括中央空調(diào)業(yè)務(wù)、家用電器業(yè)務(wù)等GE以前起家的業(yè)務(wù)。幾年中，杰克·韋爾奇通過(guò)兼并、合資以及參股等形式完成交易118項(xiàng)。

    戰(zhàn)略取舍的結(jié)果催生了韋爾奇的“數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略”，而這種取舍，也令通用具有了“在世界范圍內(nèi)獨(dú)一獨(dú)二的業(yè)務(wù)，即使10年后都不會(huì)落伍”。

    雖然人們會(huì)問(wèn)GE堅(jiān)持“數(shù)一數(shù)二”的經(jīng)營(yíng)策略，是否意味著它將放棄許多很好的商業(yè)機(jī)會(huì)?GE在諸多商業(yè)機(jī)會(huì)中的取舍是近乎直覺(jué)的悟性還是審慎的理性抉擇?GE在20世紀(jì)80年代所取得的傲人業(yè)績(jī)，高速的發(fā)展，得益于“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略的實(shí)施。

    同樣，在王石看來(lái)，萬(wàn)科的穩(wěn)健發(fā)展，同樣得益于取舍之道。

    “萬(wàn)科曾經(jīng)做過(guò)進(jìn)口錄像機(jī)的生意，利潤(rùn)達(dá)到200%~300%，這種超額利潤(rùn)使得許多公司都擠進(jìn)這個(gè)行當(dāng)，供過(guò)于求，利潤(rùn)急轉(zhuǎn)直下。我對(duì)1984~1992年的貿(mào)易做過(guò)統(tǒng)計(jì)，賺錢(qián)的用黑字表示，賠錢(qián)的用紅字表示，結(jié)果紅字多過(guò)黑字。這說(shuō)明市場(chǎng)很公平，之前你怎么暴利，之后你都要給我吐出來(lái)。”

    此后，王石提出萬(wàn)科超過(guò)25%的利潤(rùn)不做。在那個(gè)屯地就能增長(zhǎng)利潤(rùn)的年代，萬(wàn)科堅(jiān)持快速開(kāi)發(fā)，而這也讓萬(wàn)科躲過(guò)了更多的危機(jī)。同時(shí)在1998年，萬(wàn)科開(kāi)始了一個(gè)舍棄的過(guò)程，退出了很多賺錢(qián)的行業(yè)，而現(xiàn)在被房地產(chǎn)界廣泛提及的減法，萬(wàn)科早在7年前就已經(jīng)開(kāi)始了。

    人生中的三次放下

    在王石看來(lái)，能有所放下才能有所堅(jiān)持。幾十年的人生經(jīng)歷，讓王石記憶猶新的也始終是那三次人生中的放下。

    “1983年，我第一次放下。”那一年，王石33歲，當(dāng)過(guò)兵，做過(guò)工人，在政府機(jī)關(guān)工作了三年，有閱歷，有信心。那時(shí)的他不甘平庸，有野心。

    1983年5月7日，王石坐火車(chē)抵達(dá)深圳，丟下過(guò)去，準(zhǔn)備開(kāi)始一番全新的事業(yè)。

    機(jī)緣巧合之下，王石在深圳的事業(yè)越做越紅火，用他的話說(shuō)，“一直粗放式地賺著錢(qián)”。

    直到1988年，他有了人生的第二次放下——在推動(dòng)完成了當(dāng)時(shí)還名為深圳現(xiàn)代科教儀器展銷(xiāo)中心的萬(wàn)科進(jìn)行股份制改革后，放棄自己的個(gè)人股份!

    1988年3月1日，隨著深圳市政府紅頭文件的推出，諸如城建開(kāi)發(fā)集團(tuán)、物資總公司、石化總公司、賽格集團(tuán)一般規(guī)模的六家深圳大型國(guó)有企業(yè)先后進(jìn)行股份制改革。王石所在的深圳現(xiàn)代科教儀器展銷(xiāo)中心也積極響應(yīng)國(guó)家政策。

    “直到今天，很多人仍然會(huì)問(wèn)起我當(dāng)初的決定。我始終要說(shuō)的是，我從來(lái)沒(méi)有認(rèn)為自己做錯(cuò)了。首先，股份制改革的動(dòng)機(jī)并不是將企業(yè)據(jù)為己有。從制度創(chuàng)新的角度來(lái)說(shuō)，改革符合市場(chǎng)規(guī)律。我希望將企業(yè)做成股份公司，是為了讓更多的公眾參與到公司建設(shè)中。第二，我不知道如何打理巨大的財(cái)富。我承認(rèn)，來(lái)深圳創(chuàng)業(yè)最初的動(dòng)機(jī)的確是為了淘金。但是，有一天，當(dāng)我突然需要面對(duì)巨大的財(cái)富時(shí)，我還真有些不知所措，也沒(méi)有安全感。名利之間只能選擇一項(xiàng)，或者默默地賺錢(qián)，或者兩袖清風(fēng)地做一番事業(yè)。我選擇后者。掌管財(cái)富的基因，我看是不具備的。自己還是把職業(yè)經(jīng)理人的工作做好最重要。”

    1993年5月28日，萬(wàn)科發(fā)行B股。緊接著的6月，中國(guó)的宏觀調(diào)控隨之展開(kāi)。

    “當(dāng)時(shí)，萬(wàn)科決定只做房地產(chǎn)，不做其他項(xiàng)目真是下了狠心的!可以說(shuō)，這是我人生中面對(duì)的第三次放下。當(dāng)時(shí)國(guó)家進(jìn)行了宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境極端不好，而你還要放棄其他可能帶來(lái)大利潤(rùn)的項(xiàng)目，這要大魄力?？梢哉f(shuō)，專(zhuān)攻房地產(chǎn)項(xiàng)目成為1993年萬(wàn)科的戰(zhàn)略決定!”

    此后，萬(wàn)科的地產(chǎn)項(xiàng)目如雨后春筍般冒出來(lái)。在風(fēng)雨飄搖中，萬(wàn)科腳步穩(wěn)定地向前邁進(jìn)。

    【王石的話】

    “不要急于求成，但是要認(rèn)真做好自己手頭上的每一件事，而且要懂得取舍，尤其是舍。”

    “來(lái)深圳創(chuàng)業(yè)最初的動(dòng)機(jī)的確是為了淘金。但當(dāng)我突然面對(duì)巨大的財(cái)富時(shí)，真有些不知所措，也沒(méi)有安全感。名利之間只能選擇一項(xiàng)，或者默默地賺錢(qián)，或者兩袖清風(fēng)地做一番事業(yè)。我選擇后者。掌管財(cái)富的基因，我是不具備的。自己還是把職業(yè)經(jīng)理人的工作做好最重要。”來(lái)源：江蘇商報(bào)