小小鴨毛托起人生大舞臺

○吳冬玲 王寨華 特約記者米東峰

在信豐，說起鴨毛，人們會情不自禁地想到靠鴨毛發(fā)家致富的33歲青年企業(yè)家肖仁華。一根根不起眼的鴨毛，是再平常不過的東西。然而，肖仁華卻從中覓得了無限商機，讓他從一名鴨毛小販成長為一名家喻戶曉的“創(chuàng)業(yè)明星”，并被評為贛州市第五屆“十大創(chuàng)業(yè)先鋒”。如今，“鴨毛”既是肖仁華的綽號，更是他的創(chuàng)業(yè)品牌。10月21日，記者走進肖仁華的企業(yè)，對他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷進行了采訪，為人憨厚的肖仁華微微笑道：“其實也沒有，就是要細(xì)心、能吃苦，把握住時機。”

■隨父走村串戶收鴨毛

1994年，正在縣城上初中的肖仁華，發(fā)現(xiàn)班里不少同學(xué)條件比自己優(yōu)越，尤其是那些來自城里的同學(xué)，不僅伙食比自己好，而且還經(jīng)常有錢買課外讀物、文具等。肖仁華來自嘉定鎮(zhèn)游州村一個普通家庭，有時候一到開學(xué)，全家都要為他的學(xué)費發(fā)愁。為幫父母減輕負(fù)擔(dān)，1994年暑假，肖仁華便開始跟隨父親挑著籮筐到村里收鴨毛。那時，他們父子倆每天起早貪黑步行到周邊的村莊里收鴨毛，常常因路遠回不了家吃飯，餓了就吃自帶的干糧充饑。從此之后，鄉(xiāng)親們不再叫肖仁華的姓名，見了他都稱他為“鴨毛”。

跟著父親收鴨毛賺錢，不僅讓肖仁華體會到了父親養(yǎng)家的不易，也逐漸磨煉了他吃苦耐勞的毅力，還讓他深刻地認(rèn)識到了知識改變命運的道理。為讓自己將來能生活得更好，肖仁華在學(xué)習(xí)上對自己要求越來越嚴(yán)格，漸漸地他的學(xué)習(xí)成績也在班里名列前茅。就這樣，輾轉(zhuǎn)在校園與鄉(xiāng)間收鴨毛的肖仁華，轉(zhuǎn)眼就讀完初三面臨著畢業(yè)，在那年的中考當(dāng)中，他以優(yōu)異的成績考上了南昌物資學(xué)校，主修計算機專業(yè)。

■逛屠宰市場捕捉到商機

1997年，肖仁華從南昌物資學(xué)校畢業(yè)后，來到了廣州一家生產(chǎn)VCD的企業(yè)從事管理工作，由于他吃苦耐勞，工作業(yè)績突出，加上公司訂單充足，他的工資待遇很優(yōu)厚。但一向?qū)ψ约阂筝^高的肖仁華不滿足于現(xiàn)狀，打工之余，他喜歡到廣州的市場轉(zhuǎn)悠，在一次逛屠宰市場時，他發(fā)現(xiàn)廣州很多賣鴨子的商販，只要鴨子，不要鴨毛，很多鴨毛被白白扔掉。肖仁華隨父走村串戶吆喝收鴨毛的經(jīng)歷，使他敏銳地捕捉到了商機：何不重操舊業(yè)——試試販銷鴨毛，或許能做出大文章。

工作不到一年，肖仁華便毅然決定從公司辭職，開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。他奔波于廣州各大市場收鴨毛，并把收購的鴨毛販賣到杭州。據(jù)肖仁華介紹，創(chuàng)業(yè)之初，由于沒有足夠的錢坐車往返廣東浙江，他便背著大包小包坐大巴到廣州、惠州、東莞等地收購鴨毛，還常常把收到的鴨毛綁在班車行李架上帶回家，等收到一定數(shù)量之后，他才把鴨毛販賣至杭州。

憑著一股初生牛犢不怕虎的闖勁，肖仁華販賣鴨毛的生意越做越紅火。他從廣州等地以每斤6毛錢左右買來的鴨毛，在杭州市場每斤可賣到9毛。除去各種成本開支，一年下來，他可以賺到近30萬元。為提高鴨毛販運效率，在賺得人生第一桶金之后，肖仁華于2000年買了一輛柳州五菱小貨車專門販運鴨毛，從此，他的鴨毛年販銷量翻了一番。

2003年，肖仁華開始在惠州市租賃廠房，辦了一家從事鴨毛簡單分類的小廠，經(jīng)過分選的鴨毛常常供不應(yīng)求。為把鴨毛經(jīng)銷生意做大做強，也為節(jié)約成本，2008年，肖仁華返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在信豐縣工業(yè)園區(qū)租賃6000平方米廠房創(chuàng)辦了馬達利羽絨有限公司，業(yè)務(wù)越做越大，公司年收購鴨毛達到4000噸，就這樣，精明的肖仁華販銷鴨毛的道路越走越廣，他的足跡逐漸遍及福建、湖南、河南、山東、東北等地，他個人也被評為“2010年度全省農(nóng)產(chǎn)品運銷先進個人”。

■鴨毛制品市場前景廣闊

在走南闖北收購和販賣鴨毛的同時，肖仁華的眼界也開闊了起來，他漸漸發(fā)現(xiàn)鴨毛用途廣泛，除能用來加工制作羽絨服，紡織枕芯、被套，當(dāng)下腳料、飼料外，還可用來做羽毛球等工藝品，而且鴨毛制品市場前景廣闊。2009年，肖仁華以原料入股的方式與杭州市蕭山新泓公司合作生產(chǎn)羽絨服、羽絨被、羽絨枕頭等羽絨制品。

隨著加工羽絨制品技術(shù)的日臻成熟，肖仁華斥資2000萬元開始獨立生產(chǎn)羽絨產(chǎn)品，創(chuàng)辦“金佑潞”羽絨品牌，并在信豐、龍南、南昌等地設(shè)立產(chǎn)品專賣形象店，銷售羽絨服、羽絨被等羽絨產(chǎn)品。由于公司生產(chǎn)的產(chǎn)品沿用國際最前沿的發(fā)展思路和設(shè)計理念，“金佑潞”品牌形象深入人心，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展壯大。由他創(chuàng)辦的集羽絨生產(chǎn)水洗、羽絨加工、銷售為一體的馬達利羽絨有限公司，業(yè)務(wù)范圍已擴展至廣東、福建、山東等地。

目前，馬達利羽絨有限公司帶動1.8萬人就業(yè)，5000戶養(yǎng)殖農(nóng)戶年度銷售額及產(chǎn)業(yè)鏈附加值總額達26億元，年度農(nóng)戶產(chǎn)品銷售利潤和附加、增值稅總額之和達2.6億元。為充分帶動本地養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，帶領(lǐng)廣大農(nóng)民致富，肖仁華介紹說：“我現(xiàn)正在正平鎮(zhèn)建一個占地200畝，集鴨子養(yǎng)殖、鴨毛分類、羽絨加工為一體的花園式羽絨加工生產(chǎn)基地，等該基地投入使用后，就可以帶動信豐不少的農(nóng)戶就業(yè)，帶動周邊的群眾一起富裕。”