溫馨的裝修風(fēng)格，使房子大受租客歡迎。

    租下毛坯房，裝修出家的感覺

    你還在為每月近千元的房租發(fā)愁嗎？你還在心里大罵房東是“母老虎”嗎？本期，記者采訪了一對“逆道而行”的租客夫婦，在“租房-轉(zhuǎn)租”模式上，找到了財(cái)富增值點(diǎn)。如今，這對夫婦將轉(zhuǎn)租行為擴(kuò)大化，每月至少拿出10套房子轉(zhuǎn)租，月利潤超過2萬元，堪稱最牛租房客。

    經(jīng)濟(jì)“壓”出致富路

    余女士，南海某中學(xué)音樂教師，月入3000元；周先生，裝修公司設(shè)計(jì)師，月入5000元。小夫妻的日子過得挺滋潤。

    2007年末，寶寶出生，巨大的花銷令小兩口頭一次感受到經(jīng)濟(jì)壓力的沉重。“奶粉錢、嬰兒保險(xiǎn)、保姆費(fèi)用……幾乎占去了我們收入的70%！那時(shí)候，連給自己添件新衣服都舍不得，太郁悶了。”余女士回憶說。

    2008年初，老公周先生所在的企業(yè)因業(yè)績不佳，臨時(shí)將旗下的佛山分公司撤掉，他一下子陷入失業(yè)窘境。一邊要維持家庭的大筆支出，一邊要幫助愛人尋找新工作，余女士開始思考創(chuàng)富方法。

    “何不發(fā)揮夫妻倆的專業(yè)特長呢？”基于這個(gè)想法，余女士很快就留意到一個(gè)致富模式：低價(jià)租用毛坯房，裝修后轉(zhuǎn)租出去，從中賺取差價(jià)。“我老公擅 長設(shè)計(jì)，也跟裝修隊(duì)伍很熟，這樣裝修費(fèi)用可以省去50%以上；我呢，口才比較好，時(shí)間也寬裕，就負(fù)責(zé)周旋房子租用交易環(huán)節(jié)。”余女士設(shè)想。

    初嘗頭啖湯猛賺10萬

    就這樣，余女士一家滿懷熱情地投入到轉(zhuǎn)租模式的嘗試當(dāng)中。最初，她在學(xué)校附近看中了一套120平方米的毛坯房。當(dāng)了解到業(yè)主因工作調(diào)動(dòng)頻繁而無 暇裝修時(shí)，余女士建議業(yè)主不要將房子賣掉，在工作未明朗之前，以長租的方式租出房子，以減輕房貸壓力。余女士說出了業(yè)主的心聲，兩人一拍即合，并以每月 1000元的租價(jià)，簽了5年的租房合同。

    拿到房子后，周先生立馬著手裝修。120平方米的房子被周先生設(shè)計(jì)成漂亮的小三房，簡潔溫馨。在租房信息掛上網(wǎng)的第二天，即有五六個(gè)家庭客戶要來看房，最終，這套房子以每月3000元的租價(jià)，租給了一外地高管的家庭。

    精明的余女士算了一筆賬：通過轉(zhuǎn)租，這套房子每月凈賺2000元，5年下來，除去最初的裝修費(fèi)用2萬元，總利潤是10萬元，基本是門穩(wěn)賺不賠的好生意！

    把握政策看清市場走向

    嘗到甜頭后，余女士開始放大膽子提高轉(zhuǎn)租的數(shù)量。從2007年的1套，到2009年的4套，再到2010年的8套，她笑言自己不是炒房客，卻勝 似炒房客，因?yàn)槊刻於嫉脤Ψ慨a(chǎn)資訊做功課，比如哪里的地塊又拍賣了，哪里的政策又松動(dòng)了，哪里的商業(yè)街又開始招商了……經(jīng)過幾輪操作，她愈加認(rèn)識(shí)到：轉(zhuǎn)租 模式最終獲利多少，市場走向起決定性作用。

    她告訴記者，在今年初房價(jià)高企的時(shí)候，她曾以2000元的價(jià)錢，簽了桂城海六路一毛坯房的5年租用合同。沒想到，受物價(jià)、工價(jià)影響，該毛坯房的 裝修成本比預(yù)算高出了1萬元。正當(dāng)他倆計(jì)劃著以3500元/月轉(zhuǎn)租時(shí)，卻遭遇了幾輪強(qiáng)勁的政策調(diào)控，房價(jià)開始下滑。無奈之下，他們最后以2500元/月轉(zhuǎn) 租了房子。“這單生意基本是白搭(沒賺到錢)！但也讓我認(rèn)識(shí)到把握政策有多重要！”余女士心有余悸地說。

    今年以來，余女士并沒有入手太多毛坯房，只是穩(wěn)打穩(wěn)扎地經(jīng)營原本的10套租房，利潤保持在每套1500元/月-2500元/月之間。她表示自己看好年底的一波買房潮。“年底價(jià)格應(yīng)該觸底了，那時(shí)多租五六套毛坯房應(yīng)該有得賺！”

    反租心得

    溫馨的“家”能租好價(jià)

    余女士在和客戶周旋過程中，發(fā)現(xiàn)房子的裝修風(fēng)格很重要。雖說房子檔次決定租金，但余女士認(rèn)為，就算是月租800元的一房一廳，都應(yīng)該裝修出溫馨的感覺來，這樣，她和租客商談時(shí)，勝算機(jī)會(huì)大很多。

    從第一套毛坯房，到現(xiàn)在的第十套毛坯房，周先生都采用簡潔時(shí)尚又不失溫馨的家庭裝修風(fēng)格。“有人以為租小房的單身漢會(huì)更青睞于酒店式的風(fēng)格，其 實(shí)不然！”周先生說，他曾做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)無論是家庭租客還是單身租客，對房子的需求首先是干凈，其次是溫馨，第三是便利，最后才是價(jià)錢。所以，他在工料最 貴的時(shí)候，寧愿多花點(diǎn)錢，也不愿意降低裝修標(biāo)準(zhǔn)。

    而周先生的用心，最終也得到了原業(yè)主和二手租客的認(rèn)可。他不無自豪地告訴記者，很多業(yè)主在視察了房子保養(yǎng)及裝修情況后，都主動(dòng)表示愿意以原價(jià)再簽幾年長單；而租客更在住得滿意之余，還將周先生一家視為朋友，經(jīng)常串串門，介紹朋友來租房。

    情感是轉(zhuǎn)租的核心價(jià)值

    也許有人會(huì)不屑地說，余女士只是千千萬萬靠租房子發(fā)家的人當(dāng)中的一個(gè)。的確，城市中早有人通過走低檔路線，把毛坯房租下來，分隔成8-10個(gè)不 同的小房子，租給那些外來務(wù)工者。還有一種模式是房東掛1000元/月，中介公司先租下來再轉(zhuǎn)租出去，吃100-200元/月的租賃差價(jià)。這樣的例子比比皆是。

    記者想說的是，轉(zhuǎn)租模式背后真正的核心價(jià)值在哪里？為什么別人只賺中介費(fèi)或幾百元差價(jià)，而余女士卻能賺取更多的利潤？為何別人只有冷漠的交易， 余女士卻能和租客們打成一片，甚至成為朋友？是因?yàn)樗宄卣J(rèn)識(shí)到，房子的核心價(jià)值在于營造“家”的感覺。為此，他們付出了更多的心思、創(chuàng)意和服務(wù)，故能獲得業(yè)主和租客的認(rèn)可，成就一門好生意。

    余女士的成功告訴我們：在生意中，注入情感價(jià)值和創(chuàng)意理念，能讓你在低投入的情況下實(shí)現(xiàn)利潤最大化。