昨天是周日，陽光燦爛，大家忙著出去逛街休閑的時候，張濤濤帶著公司設計師忙著跑工地，剛坐下來又不停地接打電話。這個80后小伙子雖然名字很可愛，臉上略顯稚嫩，但已經(jīng)是一家裝修公司老板了，大學畢業(yè)后他毅然選擇了自己創(chuàng)業(yè)，“沒有嘗過苦，就不知道什么是甜！”如今，他擁有一支30多人的施工隊，還有10名設計師等管理后勤人員。

　　邊實習邊做市場調(diào)查

　　老家宿遷的張濤濤，2007年畢業(yè)于金陵科技學院影視動畫專業(yè)。還在大學時，他就有創(chuàng)業(yè)的想法，曾參加過學校的創(chuàng)業(yè)設計大賽并獲得優(yōu)秀獎。每逢寒暑假，只要一有空他都會去裝飾公司實習，努力尋求創(chuàng)業(yè)機會。

　　“有的同學認為創(chuàng)業(yè)很難，難到他們不敢去想；有的同學認為創(chuàng)業(yè)很容易，輕而易舉就能成功。在我看來，創(chuàng)業(yè)是苦與樂的綜合體。”張濤濤頗有感觸地回憶。

　　張濤濤說，他在實習中了解到，雖然裝飾行業(yè)市場將近飽和，但局部裝修卻備受青睞，特別是廚房整體櫥柜的市場空間相當龐大。于是，他又找了一個櫥柜公司無償實習，經(jīng)過一年時間的努力工作和行業(yè)摸底，有了一定把握，他決定投資經(jīng)營整體櫥柜安裝。

　　兩次想把公司關了

　　2007年8月，張濤濤的公司注冊了。公司起步之初相當艱辛，籌集的8萬元資金全部投入到注冊和展柜上面，不久便出現(xiàn)資金短缺。“由于公司剛開張，缺乏實際成功案例，客戶根本不信任。為了節(jié)省成本，發(fā)給客戶的宣傳資料也是黑白稿。”張濤濤感慨，“公司開門三個月，沒接到一個訂單，心里著急啊，差點就堅持不下去了。”后來，張濤濤辦了一張信用卡，透支了5000元先給員工發(fā)工資。

　　為了找客戶，張濤濤和兩名員工一起跑各小區(qū)，四處打電話，終于聯(lián)系到了第一筆業(yè)務，“為了抓住這個客戶，我大熱天陪著他到裝飾城看材料，講解材料的好壞。客戶最終被我的誠心打動，我拿下這筆6000元的單子，賺了40%。”

　　經(jīng)過2007年底到2008年7月的奮斗，張濤濤的公司逐步走入正軌，并從櫥柜安裝逐步轉到室內(nèi)裝修上，平均每月能接十幾筆訂單，營業(yè)額超過5萬元，利潤在2萬元。可正在此時，房地產(chǎn)市場因國際金融危機而陷入低迷。

　　“又是三四個月沒有訂單，我的壓力比以前更大，單員工就增加到10人，每月都要付這么多人的工資。”張濤濤面對危機，他又一次咬牙挺了過來。

　　花20萬元“買”教訓

　　“大學生創(chuàng)業(yè)首先得能吃苦。”張濤濤說，為了最大限度地節(jié)約成本，他每個活都身兼設計師、工頭、搬運、小工、保潔等數(shù)職，為了按期完工，通宵設計方案更是經(jīng)常的事。但即使這樣吃苦，他還是吃了不少虧。

　　“一開始，我把施工項目外包出去，因為沒經(jīng)驗，施工合同上也沒有提到質(zhì)量，當工程結束出現(xiàn)問題時，錢已經(jīng)付了，這時再找工人返工，又要錢，結果這筆單子我虧了3萬塊。”張濤濤說，他還碰到過客戶故意找茬不付錢的，“吃虧吃得多了，好多活最后沒賺一分錢。”張濤濤粗略一統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)4年，他至少花了20萬元“買”了一個個經(jīng)驗教訓。

　　后來，張濤濤開始組建自己的施工隊伍，一是人員好隨時調(diào)派，二是工程質(zhì)量也有保證。與客戶簽合同時，他會特別注明一些事項，預留一筆質(zhì)量保證金，工程完工結賬時，也會留下一筆尾款。

　　發(fā)現(xiàn)景觀設計新商機

　　“南京的室內(nèi)裝修公司太多，競爭激烈，生意不像前幾年好做了。”張濤濤說，2009底，他發(fā)現(xiàn)了室外景觀設計的新商機。隨著生活水平的提高，越來越多的人選擇購買有庭院的別墅，追求高品質(zhì)生活的人們，不僅僅注重室內(nèi)設計，對庭院設計的要求也越來越高。

　　“很多戶外景觀綠化的大公司只接大單子，比如小區(qū)的整體景觀或者是廣場設計等，這類十幾二十萬的私家庭院設計就成了市場空白。”于是，張濤濤再次調(diào)整公司的經(jīng)營范圍，向室內(nèi)外工程特別是別墅的庭院設計方向發(fā)展。“我最近接了鐘山高爾夫的一個別墅庭院設計，包括泳池、亭子、車庫、道路、植物等，總價在80萬，這筆單子我能賺30%左右吧。”張濤濤說。

　　正是憑借認真負責的態(tài)度，公司逐步樹立了口碑。今年前10個月，公司營業(yè)額達400多萬，訂單排得滿滿的，他自己也實現(xiàn)了在南京買車買房的夢想。回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，張濤濤覺得自己只是比別人多了一份堅持，“只要堅持，沒有什么困難是不能克服的。”

　　大學生創(chuàng)業(yè)有諸多政策優(yōu)惠

　　“在張濤濤成功背后，有不少政策的扶持，幫他挺過了一些難關。”南京大學生創(chuàng)業(yè)園項目主管郭銳介紹說。

　　2008年國際金融危機中，由于3個月沒有業(yè)務可做，公司遭受重創(chuàng)，張濤濤一度想放棄創(chuàng)業(yè)轉而找工作。2009年，南京市大學生創(chuàng)業(yè)示范園成立，讓張濤濤重新看到了曙光。

　　剛進創(chuàng)業(yè)園時，公司僅剩兩名員工，又回到了創(chuàng)業(yè)原點，他搬進了創(chuàng)業(yè)園一間20平米的辦公室，辦公桌、空調(diào)、裝潢都是現(xiàn)成的，會議室、會客室也有，地段處于市中心，交通方便，房租第一年全免第二年減半。這對于沒什么底子的大學生創(chuàng)業(yè)者來說，是最大的扶持。2010年他申請出園時，公司已經(jīng)有七八名正式員工和幾十名工人。如今，他在奧體中心附近的辦公面積有148平方米。

　　當年，張濤濤因為外地戶籍的關系，在南京沒有申請到小額擔保貸款。今年，南京將先前實施的鼓勵創(chuàng)業(yè)的小額擔保貸款、創(chuàng)業(yè)場地租金補貼等創(chuàng)業(yè)扶持政策惠及所有在寧創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)，也就是說對畢業(yè)兩年內(nèi)，在寧自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生不分戶籍均可申請小額擔保貸款，貸款額度最高不超過10萬元，對創(chuàng)業(yè)項目屬微利項目的財政給予全額貼息，非微利項目，財政給予50%貼息。