初冬時(shí)節(jié)，走馬興國(guó)廣袤農(nóng)村，處處飄溢著臍橙的芳香，只見(jiàn)一座座山頭上，黃澄澄的臍橙掛滿枝頭，一個(gè)個(gè)果農(nóng)臉上都堆滿了燦爛的笑容，又是一個(gè)臍橙的豐收年。今年，全縣8.6萬(wàn)畝臍橙預(yù)計(jì)產(chǎn)量可達(dá)5.2萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)32%。

　　有機(jī)認(rèn)證 提升品質(zhì)價(jià)更高

　　“6元一公斤，還不愁銷路，又是一個(gè)豐收年！”近日，興國(guó)縣蒙山有機(jī)臍橙基地老板凌泰綜再次品嘗到了有機(jī)產(chǎn)品的甜頭。該基地自2007年正式成為有機(jī)臍橙基地后，產(chǎn)品供不應(yīng)求，價(jià)格比常規(guī)臍橙價(jià)格高出近一倍。在興國(guó)，“有機(jī)種植”、“有機(jī)產(chǎn)品”已成為果業(yè)公司、基地老板、果農(nóng)的共識(shí)。

　　興國(guó)縣在臍橙種植過(guò)程中，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，堅(jiān)持走有機(jī)特色果業(yè)發(fā)展之路?？h果業(yè)局切實(shí)加強(qiáng)服務(wù)，一方面加強(qiáng)與南京國(guó)環(huán)有機(jī)認(rèn)證中心、五洲恒通認(rèn)證中心等單位合作，根據(jù)認(rèn)證中心的要求，對(duì)果農(nóng)進(jìn)行培訓(xùn)，嚴(yán)格按照有機(jī)食品生產(chǎn)要求，不使用化肥、化學(xué)農(nóng)藥、除草劑，施用生物青肥、生物微肥，無(wú)毒無(wú)殘留的生物農(nóng)藥等；另一方面切實(shí)加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，引進(jìn)“以螨治螨”、掛黃板等生物、物理防治技術(shù)，幫助基地選購(gòu)符合有機(jī)栽培的農(nóng)藥、肥料等。如今，有機(jī)臍橙成為興國(guó)臍橙的閃亮名片，已建成了蒙山臍橙基地和將軍紅臍橙基地兩個(gè)有機(jī)臍橙基地，通過(guò)了有機(jī)認(rèn)證的臍橙種植面積達(dá)7200余畝。蒙山臍橙基地還成為全國(guó)首個(gè)通過(guò)南京國(guó)環(huán)（OFDC）認(rèn)證的臍橙基地。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 提高市場(chǎng)占有率

　　10月21日至26日，在廣西展覽館舉行的中國(guó)—東盟博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)水果推介活動(dòng)中，興國(guó)將軍果業(yè)發(fā)展有限公司分別與越南諒山山蓉水果進(jìn)出口有限公司和廣西和興進(jìn)出口貿(mào)易有限公司簽訂了出口贛南臍橙意向貿(mào)易協(xié)議。

　　興國(guó)縣為了提高臍橙營(yíng)銷市場(chǎng)占有率，創(chuàng)新銷售模式，采取“合作社+龍頭企業(yè)+主流超市”、“基地+高瑞超市”、龍頭企業(yè)直接與經(jīng)銷商對(duì)接等形式，開(kāi)辟各具特色的銷售網(wǎng)絡(luò)?？h臍橙產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)將軍紅集團(tuán)實(shí)行了“產(chǎn)區(qū)基地、銷區(qū)建庫(kù)、終端直營(yíng)”的“全農(nóng)產(chǎn)鏈”現(xiàn)代物流營(yíng)銷模式。在產(chǎn)區(qū)建立生產(chǎn)基地或直收，減少了果品經(jīng)紀(jì)、加工廠和城市批發(fā)市場(chǎng)等環(huán)節(jié)，降低成本；在銷區(qū)城市郊區(qū)建立氣調(diào)庫(kù)作物流配送中心，延長(zhǎng)銷售期，減少損耗；在消費(fèi)終端建立直營(yíng)店，擴(kuò)大銷售半徑，增加銷售量，掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)。目前，該公司在興國(guó)縣建立了1.2萬(wàn)畝臍橙種植基地，在北京、江蘇、浙江、江西、山西、成都建立了9個(gè)氣調(diào)保鮮庫(kù)，總庫(kù)容達(dá)到6萬(wàn)噸以上，在北京、南京等地建起直銷店近百家，走上了一條農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)加儲(chǔ)銷全產(chǎn)業(yè)、全覆蓋的發(fā)展之路。

　　蒙山果業(yè)發(fā)展有限公司采取“種植基地+高端超市”的做法，與上海都樂(lè)食品有限公司合作，成為該公司的生產(chǎn)基地。為開(kāi)拓臍橙果品的營(yíng)銷市場(chǎng)，興國(guó)縣還切實(shí)抓好廣西憑祥、廣西南寧、江蘇蘇州、山西晉中、浙江嘉興等主攻城市的宣傳，在批發(fā)市場(chǎng)發(fā)放致消費(fèi)者的一封信、開(kāi)展免費(fèi)品嘗等活動(dòng)，并按照“五有一無(wú)”（有場(chǎng)所、有牌子、有管理人員、有宣傳方式、有聯(lián)動(dòng)保護(hù)機(jī)制，無(wú)假冒偽劣贛南臍橙和染色臍橙）的標(biāo)準(zhǔn)，建立贛南臍橙專銷區(qū)，開(kāi)展系列宣傳推介活動(dòng)，有力地?cái)U(kuò)大了知名度、提升了美譽(yù)度，增加臍橙果品的市場(chǎng)銷售量。(王興平 謝華蓉 特約記者賴福鑫)