本站訊 為有效推進金融支持“三農(nóng)”發(fā)展服務年活動的開展，工行贛州分行積極適應“三農(nóng)”發(fā)展對金融服務的需求，加大涉農(nóng)信貸投放力度，提升金融服務“三農(nóng)”水平，有力支持縣域經(jīng)濟的加快發(fā)展。截至１１月末，該行涉農(nóng)貸款總額２９．８２億元，比年初增長５７％。

     
    積極實施信貸擴戶工程。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和縣域經(jīng)濟實際，工行贛州分行認真貫徹落實涉農(nóng)信貸政策，實施優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展戰(zhàn)略，積極營銷鎢、稀土以及個私、民營企業(yè)中的優(yōu)質(zhì)客戶，并以鎢、稀土產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小型客戶為拓展重點，及時了解和掌握客戶需求，積極提供配套金融服務。截至１１月末，全行縣域支行公司信貸客戶有貸戶達到１８３戶，比年初增長１０８％。

        

    推進貿(mào)易融資業(yè)務發(fā)展。為深化傳統(tǒng)流動資金貸款改造和產(chǎn)品替代，加快信貸結構調(diào)整，工行贛州分行制定了《工行贛州市分行2011年貿(mào)易融資業(yè)務發(fā)展實施意見》，對符合辦理貿(mào)易融資業(yè)務條件的企業(yè)，在確保真實貿(mào)易背景的前提條件下大力發(fā)展國內(nèi)保理、商品融資等業(yè)務，做大貿(mào)易融資業(yè)務總量，做好優(yōu)質(zhì)客戶個性化貿(mào)易融資方案的創(chuàng)新工作，積極推動貿(mào)易融資業(yè)務的加快發(fā)展。

 　     

    深入拓展小企業(yè)信貸市場。該行積極探索加快小企業(yè)信貸業(yè)務發(fā)展模式，以“產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、機制創(chuàng)新”為重點的工作思路，充分發(fā)揮小企業(yè)網(wǎng)貸通、貿(mào)易融資等產(chǎn)品優(yōu)勢，引進專業(yè)擔保公司擔保機制，積極為小企業(yè)提供融資平臺，滿足小企業(yè)差別化的融資需求。截至１１月末，全行縣域支行小企業(yè)貸款余額達到９．０６億元，比年初增長１２０％。

    　  

    持續(xù)做好個人經(jīng)營貸款營銷工作。針對當?shù)貍€私和民營經(jīng)濟發(fā)展狀況，工行贛州分行依托商品市場、農(nóng)副產(chǎn)品收購市場，持續(xù)做好個人經(jīng)營貸款營銷，加快個貸結構優(yōu)化調(diào)整。截至１１月末，全行縣域支行個人經(jīng)營貸款余額達到７．２４億元，比年初增長１１３％。

   　    

    積極開展專項營銷活動。該行結合贛州臍橙產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，開展以臍橙為主的農(nóng)產(chǎn)品收購資金專項營銷活動，出臺了《２０１１秋季果業(yè)市場營銷活動方案》，根據(jù)產(chǎn)業(yè)中的資金鏈及不同客戶群體的特點和需求，采取有針對性的營銷服務策略，營銷成功８９戶臍橙收購企業(yè)在該行開戶，涉及臍橙收購資金總額約１０．６億元，累計向果農(nóng)、果企發(fā)放經(jīng)營貸款５０００萬元，有力推動了當?shù)?ldquo;三農(nóng)”的發(fā)展。（贛州金融網(wǎng)）