??? “我要把企業(yè)辦好，賺鈔票，賺了錢(qián)回報(bào)社會(huì)。”年過(guò)花甲之年的浙江振興阿祥集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)潘阿祥正醉心在重工行業(yè)，這是他這輩子第三次大轉(zhuǎn)型。

??? 湖州織里鎮(zhèn)，誰(shuí)人不識(shí)潘阿祥。這個(gè)幾乎大字不識(shí)的農(nóng)民企業(yè)家1992年靠20萬(wàn)借款起家，轉(zhuǎn)型3次都獲得了成功，這3個(gè)行業(yè)各不相同，卻有一個(gè)共同點(diǎn)：都是實(shí)體。不會(huì)看報(bào)、不會(huì)上網(wǎng)的潘阿祥，就靠看電視新聞，把自己覺(jué)得有用的信息都記在腦中，消化提煉，由此辦起了亞麻、鋁業(yè)、重工等企業(yè)，鋁業(yè)做到華東第二，亞麻生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到全國(guó)第三，2008年投資7.5億的重工行業(yè)也開(kāi)始起航?！敖Y(jié)親”中國(guó)齊二機(jī)床集團(tuán)，與上海電氣臨港重型裝備公司共同打造生產(chǎn)基地；與杭州汽輪機(jī)股份有限公司展開(kāi)合作，取得首筆1萬(wàn)噸汽輪機(jī)零部件生產(chǎn)訂單。

??? 電視覓寶，發(fā)現(xiàn)好項(xiàng)目

??? 在偌大的一個(gè)辦公室中間，窗邊有一張方桌，一頭是氣派的辦公長(zhǎng)桌，另一頭是會(huì)見(jiàn)賓客的柔軟大沙發(fā)，潘阿祥說(shuō)，那都是擺擺的，平時(shí)談事，就在這張方桌，曬得到太陽(yáng)。

??? “我是吃什么長(zhǎng)大的，我都記不得了。”一句話(huà)，就道盡了潘阿祥吃過(guò)的苦，讀書(shū)？那是奢望。上世紀(jì)80年代，為了改變家里的貧困現(xiàn)狀，潘阿祥推銷(xiāo)棉布、繡花枕頭。由于不識(shí)字，每去一個(gè)地方做生意，他都不厭其煩地問(wèn)好多人，即使這樣還是難免要走錯(cuò)路。

??? 1992年，手中有些積蓄的潘阿祥想到更大的發(fā)展，不識(shí)一字的潘阿祥看不懂報(bào)紙，每天只能通過(guò)電視新聞來(lái)獲取各類(lèi)信息。

??? 不久他聽(tīng)到新聞里說(shuō)，國(guó)家正在大力發(fā)展通訊業(yè)。于是，潘阿祥就發(fā)現(xiàn)了通訊電纜這個(gè)好項(xiàng)目。他了解到女兒一個(gè)老師的愛(ài)人徐志鋒，是一家國(guó)有電纜廠(chǎng)的高級(jí)工程師，于是，他決定登門(mén)拜訪(fǎng)。

??? 潘阿祥來(lái)到女兒老師家里，說(shuō)明來(lái)意，徐工程師一臉的驚訝：“你一個(gè)字都不識(shí)的文盲，怎么辦企業(yè)？”潘阿祥很真誠(chéng)地說(shuō)：“只要你能來(lái)幫助我，我一定能把企業(yè)辦好?！?/p>

??? 第一次無(wú)功而返，潘阿祥并沒(méi)有氣餒。一而再，再而三，潘阿祥的牛勁終于打動(dòng)了徐工程師的心，答應(yīng)每個(gè)星期天到廠(chǎng)里來(lái)幫他做技術(shù)指導(dǎo)。有了徐工程師的技術(shù)指導(dǎo)作后盾，潘阿祥大膽辦廠(chǎng)，他借款20萬(wàn)元買(mǎi)來(lái)設(shè)備，招了20多個(gè)員工，吃住都在廠(chǎng)里，跟著工程師學(xué)技術(shù)，干勁比誰(shuí)都高。潘阿祥給自己的工廠(chǎng)取名為“振興電纜廠(chǎng)”。

??? 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，打響品牌

??? 一個(gè)月后，第一批20多萬(wàn)元的電纜成功面世了。然而，激動(dòng)還未平復(fù)，一盆冷水就“潑”了過(guò)來(lái)，送到銷(xiāo)售商的電纜，經(jīng)過(guò)檢測(cè)，電纜的質(zhì)量不達(dá)標(biāo)。辦這個(gè)廠(chǎng)潘阿祥已傾其所有，還背上了20多萬(wàn)元的債。怎么辦？有勸他便宜點(diǎn)賣(mài)給那些小販。經(jīng)過(guò)一番思想爭(zhēng)斗，潘阿祥還是把20多萬(wàn)元的電纜全部報(bào)廢，他說(shuō)：“辦企業(yè)以質(zhì)量求生存、求發(fā)展，如果以次充好，最終還是砸自己的牌子?！?/p>

??? 為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，潘阿祥又借錢(qián)買(mǎi)了一臺(tái)檢測(cè)設(shè)備，還把徐工程師說(shuō)服，提前退休到他廠(chǎng)里做專(zhuān)職的技術(shù)員。這次出來(lái)的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)檢測(cè)全部合格了！拿到檢測(cè)報(bào)告的那一刻，這位七尺大漢，躲在一邊流下了激動(dòng)的淚水。

??? 辦工廠(chǎng)銷(xiāo)售要簽銷(xiāo)售合同，潘阿祥每次都帶上一個(gè)有文化的員工一起去跑業(yè)務(wù)。碰到要簽合同的，談好以后，由員工一條一條念給自己聽(tīng)，有不妥的地方馬上修改。剛開(kāi)始，很多經(jīng)銷(xiāo)商都不相信潘阿祥，認(rèn)為一個(gè)文盲，能生產(chǎn)什么好的電纜？潘阿祥作出一個(gè)大膽的舉動(dòng)，就是把產(chǎn)品放在經(jīng)銷(xiāo)商那里，賣(mài)完了再給錢(qián)，賣(mài)得不好可以退回來(lái)。當(dāng)時(shí)電纜緊俏，在銷(xiāo)售圈里無(wú)異是一顆重磅炸彈。過(guò)了沒(méi)多久，經(jīng)銷(xiāo)商們紛紛打電話(huà)來(lái)，要求經(jīng)銷(xiāo)“阿祥”牌電纜。事后，潘阿祥說(shuō)：“做生意，首先要誠(chéng)信，信任對(duì)方，你如果不信任對(duì)方，以后還怎么合作下去。”