送禮如何送出新意，已成為商家禮品銷售成敗的關(guān)鍵。在北京朝陽(yáng)區(qū)有一家禮品店，店中禮品多是店主從國(guó)外的禮品公司淘來(lái)的，禮品夠新穎、夠奇特。開業(yè)兩個(gè)月就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

文/本刊駐北京記者 李玉榮

逢年過(guò)節(jié)，為表達(dá)一份祝?；蛘吒兄x，給同學(xué)或者朋友，同事或者上司，抑或是合作伙伴、下屬送一份禮品，越來(lái)越成為聯(lián)絡(luò)感情的一種方式。 與此同時(shí)，禮品如何有個(gè)性、有品位，如何與眾不同，也越來(lái)越成為一個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題。于是，一些專門經(jīng)營(yíng)禮品的店鋪應(yīng)運(yùn)而生，新商機(jī)給人們帶來(lái)更多選擇空間。

在北京朝陽(yáng)區(qū)朝外SOHO的B座3樓，有一家名為“GEEK 獵奇酷玩兒地帶”的禮品店，店中禮品多是店主從國(guó)外的禮品公司淘來(lái)的，夠新穎、夠奇特，或具有突破常規(guī)思維的創(chuàng)意，或含有一定的科技含量。禮品店開業(yè)兩個(gè)月就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，目前正在國(guó)貿(mào)商圈尋求更大的店面擴(kuò)大規(guī)模。

進(jìn)口禮品節(jié)日需求旺

走進(jìn)禮品店，記者看到，貨架上擺滿了尚帶著包裝的禮品，包裝盒上大多是外文說(shuō)明，要想了解禮品的具體功能，需要咨詢。

柜臺(tái)上最引人注目的禮品就是一款地球儀，與通常見(jiàn)到的不同，這款地球儀的地球模型沒(méi)有依托在底座上，而是懸浮在空中，而且還不停地轉(zhuǎn)動(dòng)。

據(jù)介紹，這款地球儀是店里的鎮(zhèn)店之寶，也是這段時(shí)間走得不錯(cuò)的商品之一。它利用的是磁懸浮原理，采用的是國(guó)際上先進(jìn)的下懸浮技術(shù)，可憑單向斥力作用于懸浮物，并使其穩(wěn)定懸浮于空中靜止或旋轉(zhuǎn)。

記者看到，店里的禮品多是很奇特新穎的禮品，有創(chuàng)意或者一定的科技含量。像放在貨架上的幾款不同型號(hào)的佳能、尼康相機(jī)鏡頭，原來(lái)竟是水壺，有的還有保溫功能，并且是根據(jù)不同鏡頭的型號(hào)按一比一的比例制作的。像倒流的沙漏，與我們常見(jiàn)的沙漏不同，這款沙漏的彩色沙子由下往上走，能計(jì)時(shí)30分鐘。其他諸如防輻射手帕、發(fā)光鑰匙扣、能接電腦USB接口的小型碎紙器、隨身攜帶的小音箱、防水防震的蘋果手機(jī)殼、蘋果電容筆等等。

店主之一金先生介紹，店里的禮品大概有200多種，大都是從國(guó)外的禮品公司淘來(lái)的。這些禮品中，電子配件占到將近一半，其他還有一些日常用品等。

金先生為記者介紹了幾款熱銷禮品：冰酒石。平日里，尤其是夏天，喝紅酒時(shí)，很多人習(xí)慣往里面加冰塊。冰塊雖然能帶來(lái)清涼的感覺(jué)，但也會(huì)稀釋紅酒。而冰酒石則不會(huì)稀釋酒，只需把這些石頭放入冰箱幾分鐘，然后放入飲品就可以。這是一家美國(guó)公司專門研發(fā)的石頭，原料主要是佛蒙特州的天然皂石。

能熱咖啡的電腦USB讀卡器。是把讀卡器接上了一個(gè)能發(fā)熱的金屬面，這樣喝咖啡時(shí)，只要把咖啡放在這個(gè)金屬面上，就能保持咖啡隨時(shí)都是熱的。

金先生介紹，禮品店的主要定位是商務(wù)禮品，同時(shí)兼顧個(gè)人禮品這一塊。開店以來(lái)，商務(wù)這一塊占銷售的40％左右。公司禮品一走就是比較大的單子。像上面提到的磁懸浮地球儀，一家通訊公司一下就定購(gòu)了500多個(gè)。

個(gè)人消費(fèi)群體則以白領(lǐng)為主體，多是電子配件愛(ài)好者，基本男女各占一半，沒(méi)有明顯的性別差異。他們或者是送禮給朋友，或者是給自己的上司。給朋友的禮品中，蘋果配件特別受歡迎。

記者了解到，店里的新奇特禮品從幾十元一個(gè)到上千元的都有，主要價(jià)位在300元到500元之間。

從網(wǎng)店到實(shí)體店

“GEEK 獵奇酷玩兒地帶”店目前由女朋友叢小姐和金先生共同打理。金先生介紹，店里走的是先開網(wǎng)店而后實(shí)體店的路。開始是一家網(wǎng)店，賣的也是一些大眾化的東西，像衣服、禮品什么的。

“網(wǎng)店越來(lái)越多，同質(zhì)化很嚴(yán)重。后來(lái)意識(shí)到，要想做出來(lái)，就得與眾不同。于是開始尋求轉(zhuǎn)向?！弊鳛槟贻p人，金先生和女朋友喜歡在網(wǎng)上溜達(dá)，也了解同齡人的消費(fèi)心理：喜歡和別人不一樣，比如蘋果手機(jī)殼，即使你有我有，也要我的顏色和你不同。有時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上沒(méi)有，就想方設(shè)法從國(guó)外買。

金先生本人學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，女友則學(xué)外語(yǔ)出身?！八?jīng)常到國(guó)外網(wǎng)站上逛，就發(fā)現(xiàn)了一些專門做禮品的公司?！庇谑蔷W(wǎng)店開始專門售賣這些智能新奇特的禮品，“走得特別好”。

網(wǎng)店生意雖好，不過(guò)，在金先生他們看來(lái)，網(wǎng)店還是有所局限，比如顧客不能親自感受到商品的品質(zhì)和做工等。同時(shí)，經(jīng)過(guò)調(diào)查他們了解到市場(chǎng)上這一塊少有人涉及，于是決定冒險(xiǎn)開家實(shí)體店，試試看能否“以網(wǎng)店帶動(dòng)實(shí)體”。

金先生介紹，目前實(shí)體店的銷量已經(jīng)和網(wǎng)店持平。開始是網(wǎng)店帶動(dòng)實(shí)體，而現(xiàn)在，由于店里禮品新穎，多家媒體都進(jìn)行過(guò)報(bào)道，從而又帶動(dòng)了網(wǎng)店的銷售。