在成立萬石集團伊始，陳朝明就將其設(shè)計成為一個貫穿石材礦山開采、加工、異形雕刻、幕墻裝飾設(shè)計與施工、進出口、物流整個產(chǎn)業(yè)鏈，專業(yè)化、跨地域的大型企業(yè)集團，將石材產(chǎn)業(yè)打造成了一個完整的鏈條。

出生年月：1971年9月11日

籍貫：福建泉州

企業(yè)名稱：萬石集團

社會職務(wù)：杭州福建商會常務(wù)副會長（兼廈門地區(qū)會長）

所涉行業(yè)：石材業(yè)，房地產(chǎn)

2011年營業(yè)收入：12億元

企業(yè)理念：真誠、共享、和諧、共贏

文 │ 本刊記者 王文正 攝 │ 俞苗玲

“在中國，帝王用金黃色來顯耀尊貴與權(quán)威；在西方，教廷用金黃色來象征神圣與威儀。無論東西方，金黃色都是尊貴之色。目前全球兩大金黃色的石材品種分別為沙特產(chǎn)的 ‘黃金鉆’和巴西產(chǎn)的 ‘紫點金麻’。中國的黃石，主要有產(chǎn)在內(nèi)蒙古錫林郭勒盟鑲黃旗的 ‘金鉆麻’，拋切研磨后呈金黃、淺黃兩大系列，地質(zhì)儲量超過1200萬立方米；產(chǎn)于新疆奇臺縣的 ‘卡拉麥里金’，現(xiàn)在探明的儲量超過10億立方米，這些石材非常尊貴，在很多用途上代替了‘黃金鉆’和 ‘紫點金麻’。另外國產(chǎn)的黃石還有山東平度出產(chǎn)的 ‘黃金麻’，內(nèi)蒙古通遼市出產(chǎn)的 ‘阿利坦’，湖北隨州的‘紫點金麻’……”

說起“黃石”，萬石集團控股有限公司董事長陳朝明如數(shù)家珍，侃侃而談?！坝矛F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)語言來說，我就是個地道的‘黃石控’！”41歲的陳朝明毫不掩飾自己對“黃石”的熱愛，“只要哪里發(fā)現(xiàn)黃石，我一定會第一時間趕過去看看！”

“黃石”，算不上奇珍異寶，它只是一種黃色石材的總稱；陳朝明，不是收藏家，只是一位從事石材行業(yè)的閩籍浙商。然而，當“黃石”遇到陳朝明，就像被埋沒的千里馬遇到了伯樂；當陳朝明發(fā)現(xiàn)“黃石”，就像哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸。陳朝明眼里的黃石與收藏家眼里的玉石無異?！坝癫灰彩鞘^么？我的黃石，真的比玉還值錢?！彼樖侄似饠[在辦公室的一塊“卡拉麥里金”樣品，一邊撫摸著一邊說。

獨特模式

“用一句話總結(jié)我們是干什么的？萬石是一站式的石材幕墻綜合服務(wù)商?！闭f起萬石的這個特點，在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營多年的陳朝明，特別強調(diào)“一站式”。

那么，“一站式”的內(nèi)涵是什么？這還要從石材行業(yè)的現(xiàn)狀說起。

到2011年，中國石材消耗總量，已經(jīng)7年位居世界首位，成為全球石材消費量最大的國家。然而，中國石材行業(yè)依然存在著致命的問題：石材行業(yè)被切割成了石礦—開采—加工—施工安裝等多個環(huán)節(jié)，絕大多數(shù)公司只參與其中一個環(huán)節(jié)，很少有公司以全局化的眼光來審視整個行業(yè)的現(xiàn)狀和未來，從而造成了企業(yè)數(shù)量多、分布廣、規(guī)模小的行業(yè)格局，整個行業(yè)缺乏抵御市場風(fēng)浪和參與國際競爭的能力。

清醒地認識到這點的陳朝明，就在行業(yè)缺陷中建立了自己的商業(yè)模式。他敏銳地發(fā)現(xiàn)，整合石材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，就是整合我國石材資源的一種好形式?！笆紫仁沁@幾年石材工業(yè)開始進入大規(guī)模的兼并整合、結(jié)構(gòu)升級階段，石材市場和行業(yè)受集團貿(mào)易控制的程度越來越高；其次，企業(yè)的集團化有利于增強規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢，可以更廣泛地利用經(jīng)濟資源和市場空間，走可持續(xù)發(fā)展的道路?！标惓髡f。

在成立萬石集團伊始，陳朝明就將其設(shè)計成為一個貫穿石材礦山開采、加工、異形雕刻、幕墻裝飾設(shè)計與施工、進出口、物流整個產(chǎn)業(yè)鏈，專業(yè)化、跨地域的大型企業(yè)集團，將石材產(chǎn)業(yè)打造成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，并致力于為國內(nèi)高端地產(chǎn)客戶，如綠城、萬科、中海、華潤、復(fù)地等開發(fā)商提供一站式的石材工程解決方案。

“在這個完整的產(chǎn)業(yè)鏈下，各個環(huán)節(jié)明確分工，高度專業(yè)化?！标惓髡f，這種具有“一站式”性質(zhì)的商業(yè)模式，有利于與客戶形成一種“捆綁式合作”，為客戶大幅降低成本。

成立僅僅4年，萬石集團就贏得了眾多高端客戶的青睞，在石材行業(yè)內(nèi)可謂是“橫空出世”。這一切并非神話，而是源于陳朝明的“家學(xué)”淵源以及他對“黃石”的熱愛。

“家學(xué)”淵源

“我算是新浙商，老家是福建南安?！闭f起何以與“黃石”打起了交道，陳朝明頗為驕傲。福建南安有全國最大的石材生產(chǎn)加工基地，南安石材商占領(lǐng)了上海石材市場份額的80％，北京市場的70%，重慶市場近90%，長春、沈陽的所有石材市場……從首都機場到浦東機場，從北京奧運場館到上海歌劇院，都有著南安石材商提供的裝飾石材。

陳朝明的父親，就是南安石井的一名石匠。他依稀還記得八九歲時，與父親一起打石頭的情景：父親先在石頭上鉆一個孔，自己用雙手緊緊握著鐵杵，父親用大錘打一下，他就轉(zhuǎn)一下，打個幾下就加點水……“那時候沒有電，沒有機械，全靠人力和炸藥，經(jīng)常有人因打石頭而受傷?！?/p>

“從學(xué)校畢業(yè)之后，陳朝明先后干過銀行職員，做過導(dǎo)游，當過瓷磚推銷員。盡管沒有直接與“石頭”打交道，但童年與石頭親密接觸的記憶，早已讓陳朝明對石頭情有獨鐘?！胺彩且娺^的石頭，他都能牢牢記在心里。對石頭的了解，我們沒有一個人比得上他?！比f石集團執(zhí)行總經(jīng)理林森林告訴《浙商》記者。

1999年，陳朝明來到杭州，在一家福建瓷磚杭州分公司做起了推銷員。由于對色彩的敏感，他提出的色彩設(shè)計方案，都能得到建筑設(shè)計院和房產(chǎn)公司的認可，也因此特別容易得到客戶的青睞?！拔业匿N售業(yè)績非常好，一年之后，就成了這家公司的營銷總監(jiān)。又用了3年多時間，我配合這家瓷磚公司董事長在全國成立36家分公司，將一個小企業(yè)發(fā)展成了一個企業(yè)集團?！闭f起這段當推銷員的經(jīng)歷，陳朝明特別自豪。他告訴《浙商》記者，卡耐基名著《人性的弱點》，他讀了20年，從這本書中悟到的兩個字，就是：真誠?！罢嬲\”幫助他成為了一個優(yōu)秀推銷員。

陳朝明說：“我給自己的定位就是，永遠是一個推銷員?！?/p>

多年的“推銷員”經(jīng)歷，讓陳朝明認識了很多建筑設(shè)計院的設(shè)計師和房地產(chǎn)公司客戶，特別是綠城、萬科、復(fù)地、華潤等優(yōu)質(zhì)客戶，這都成為陳朝明后來事業(yè)發(fā)展的重要支撐。2007年，“具有理想主義色彩”的陳朝明終于創(chuàng)辦了自己的公司——萬石集團，進入石材產(chǎn)業(yè)。

“黃石”情結(jié)

讓陳朝明喜歡上“黃石”的，是綠城房地產(chǎn)開發(fā)公司。

2004年春天，在上海國際石材展上，陳朝明發(fā)現(xiàn)了內(nèi)蒙古鑲黃旗展出的一種名叫金鉆麻花崗巖石材，細膩、均勻的金黃色澤吸引了陳朝明?！懊糠N石材都有自己的氣質(zhì)?！标惓髡f，金鉆麻的氣質(zhì)就是華貴、整潔、高雅。而在質(zhì)地上，金鉆麻又有耐磨、耐腐蝕、不變形、高密度、色澤恒久鮮艷、底色均勻、亮度高等特點。如此一塊建筑工程裝飾的理想用材，竟然躲在展會的一個角落里無人理睬！認定了其商用價值的陳朝明，很快與鑲黃旗展出方簽訂了包銷合同。

“合同是排他性的，即鑲黃旗出產(chǎn)的這種金鉆麻，只能由我一人銷售?！标惓髡f。他第一次將金鉆麻推薦給綠城用在寧波鎮(zhèn)海的桂花城項目上，取得了巨大成功，由于金鉆麻在質(zhì)地上與進口的沙特產(chǎn)的“黃金鉆”非常相似，價格卻又大幅降低，它不僅得到了綠城的認可，最重要的是，“綠城的那些業(yè)主喜歡啊，整個小區(qū)很明顯就上了一個檔次?！?/p>

自此，不僅綠城在自己的項目中推廣金鉆麻，一些中低端房地產(chǎn)開發(fā)公司也紛紛效仿綠城用上了“金鉆麻”，他們通過各種渠道打聽到是陳朝明供應(yīng)的“金鉆麻”后，紛紛向陳朝明訂貨。

“僅半年多時間，‘金鉆麻’就供不應(yīng)求了。”陳朝明告訴《浙商》記者，當初鑲黃旗只有一家工廠在開采金鉆麻礦石，但其產(chǎn)量根本無法滿足市場的快速增長。不過，鑲黃旗方面很快引進了幾家礦業(yè)企業(yè)，加大了金鉆麻花崗巖的開發(fā)力度。到如今，已經(jīng)有10幾家采礦企業(yè)在鑲黃旗開采生產(chǎn)“金鉆麻”。

盡管后來由于種種原因，陳朝明與鑲黃旗終止了排他性的包銷合同，但鑲黃旗的金鉆麻已經(jīng)打開了市場，成為中國房地產(chǎn)商應(yīng)用最多的幕墻石材之一?！拌傸S旗的領(lǐng)導(dǎo)，到現(xiàn)在還記得我呢！”陳朝明自豪地說。