中國(guó)人尊崇禮尚往來(lái)，來(lái)而不往非禮也。于是，見(jiàn)面要禮，臨別要禮，辦事要禮，行商要禮，感恩要禮，圖報(bào)也要禮。

因此，超大規(guī)模的“禮品經(jīng)濟(jì)”誕生在中國(guó)，毫不令人意外。

禮品市場(chǎng)近8000億

禮品價(jià)格每年上漲，送禮的人越來(lái)越多。無(wú)論經(jīng)濟(jì)如何低迷，禮品經(jīng)濟(jì)沒(méi)有寒冬。相反，越在寒冬，越需要為下一個(gè)春天投資。

人們最能明顯感受到的或許是，以茅臺(tái)為首的煙酒類(lèi)品牌，其目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)從大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了高端禮品市場(chǎng)。只有價(jià)格不斷上漲，才能體現(xiàn)其身份的高貴，才能成為“有頭有臉”的禮品。

中國(guó)禮品產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)張小鵬察覺(jué)到，禮品已經(jīng)從前幾年的實(shí)用品居多，產(chǎn)生了品牌化、創(chuàng)意化、收藏化、定制化的趨勢(shì)。與此相適應(yīng)的是，禮品產(chǎn)業(yè)鏈也開(kāi)始逐漸細(xì)分，產(chǎn)生了制造商、分銷(xiāo)商、終端服務(wù)商、采購(gòu)方、收受者、禮品回收方這一整條產(chǎn)業(yè)鏈。

中國(guó)人每年花在禮品上的錢(qián)有多少？沒(méi)有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@是一個(gè)跨越多行業(yè)、錯(cuò)綜復(fù)雜而又相對(duì)隱蔽的市場(chǎng)。

張小鵬所在的中國(guó)禮品產(chǎn)業(yè)研究院，應(yīng)用國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)部、行業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)禮品行業(yè)進(jìn)行了個(gè)體與團(tuán)體分類(lèi)統(tǒng)計(jì)測(cè)算，得出的數(shù)據(jù)是，個(gè)體的年禮品需求在5055億元，團(tuán)體的年禮品需求在2629億元，相加得出目前國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)的年需求總額在7684億元左右。

一切皆可為禮品

如果再問(wèn)，接近8000億元的市場(chǎng)中，誰(shuí)是中國(guó)最大的禮品公司？答案更難得出。因?yàn)椋巯聨缀跻磺薪钥蔀槎Y品。倘若你喜歡送汽車(chē)，最大的禮品公司便是最大的汽車(chē)公司，倘若你喜歡送黃金，最大的禮品公司便是最大的黃金公司。

張小鵬告訴記者，大約五年以前，隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展火爆，家紡、小家電、餐廚用具是流行的禮品。近年來(lái)，電子產(chǎn)品大行其道，從攝像機(jī)、照相機(jī)到電子書(shū)、平板電腦。

在奢侈品消費(fèi)中，禮品饋贈(zèng)需求也是重要組成部分，這是中國(guó)奢侈品市場(chǎng)不同于歐美日韓的一個(gè)顯著特征。根據(jù)戰(zhàn)略咨詢(xún)公司貝恩公司2011年12月發(fā)布的《2011年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究》，2010年，中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)總額達(dá)約2120億元人民幣。2010年、2011年兩年，送禮主導(dǎo)的消費(fèi)占中國(guó)奢侈品消費(fèi)的份額超過(guò)30%。

預(yù)付卡回收產(chǎn)業(yè)鏈

跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨法人使用的多用途預(yù)付卡，可以說(shuō)是禮品集成商的一大得意之作。

2012年元旦前夕，記者在某預(yù)付卡辦理中心看到，前來(lái)采購(gòu)的人絡(luò)繹不絕，采購(gòu)數(shù)額大多在數(shù)百?gòu)?、上千張，以企業(yè)采購(gòu)為主。數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，僅一家預(yù)付卡公司就服務(wù)面向5800多家企業(yè)客戶(hù)，發(fā)放預(yù)付卡90萬(wàn)張。

除了幫助企業(yè)管理員工福利等，預(yù)付卡被越來(lái)越多地作為禮品饋贈(zèng)他人。

一份官方文件能從側(cè)面印證預(yù)付卡在禮品市場(chǎng)上的走俏。2011年5月，人民銀行等部門(mén)聯(lián)合發(fā)文要求建立商業(yè)預(yù)付卡購(gòu)卡實(shí)名登記制度。通知中還強(qiáng)調(diào)，進(jìn)一步加大對(duì)收卡受賄等違紀(jì)違法行為的查處力度。

據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道，2011年，全國(guó)4萬(wàn)余名黨員干部上交禮金禮券3.86億元。

在北京家樂(lè)福慈云寺店，在門(mén)外專(zhuān)營(yíng)“收卡”的一位女士告訴記者，她不僅回收家樂(lè)福購(gòu)物卡，也同時(shí)回收其他商場(chǎng)、超市的購(gòu)物卡。“超市卡不好賣(mài)，回收價(jià)比較低，商場(chǎng)的高一些。”據(jù)她介紹，卡收上來(lái)以后，要統(tǒng)一交給上線(xiàn)，分門(mén)別類(lèi)后，再賣(mài)給有購(gòu)物需求的人。比如1000元的卡，以面值的8.5折回收，轉(zhuǎn)手9折賣(mài)給需要的人，能賺50元。

字畫(huà)“變通”送禮

“現(xiàn)在官員收禮都相當(dāng)謹(jǐn)慎，但是，古玩字畫(huà)就不一樣了，有時(shí)叫人很難拒絕。”著名書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人郎永說(shuō)，常有人通過(guò)他向書(shū)法家求字，很多要寫(xiě)上“贈(zèng)某某”，這樣領(lǐng)導(dǎo)不收也不好，因?yàn)閷?xiě)了他的名字總不好再給別人了。

鑒于以藝術(shù)品形式行賄受賄的現(xiàn)象日益突出，中紀(jì)委頒布了新的規(guī)定：官員不得收取古玩字畫(huà)、不得收取潤(rùn)筆費(fèi)等等。但是，“變通”的方式畢竟太多了。

“我在潘家園買(mǎi)了一把破茶壺，然后就說(shuō)是明朝的，送到拍賣(mài)公司拍賣(mài)，然后就有人以一百萬(wàn)拍下來(lái)。這似乎不觸犯任何法律，而且還十分高雅，只能說(shuō)我眼力好、撿了漏兒，這叫以假為真。”郎永說(shuō)。“我拿了一件乾隆的花瓶，擺在琉璃廠(chǎng)，你花1萬(wàn)塊買(mǎi)了去，其實(shí)值100萬(wàn)，這叫以真為假。”

在古玩店和拍賣(mài)場(chǎng)上演過(guò)多少次這樣的情節(jié)，我們不得而知。“我聽(tīng)到的一個(gè)故事是：兩企業(yè)競(jìng)標(biāo)一個(gè)千萬(wàn)的項(xiàng)目，對(duì)手送了領(lǐng)導(dǎo)一輛路虎免費(fèi)試駕。這邊企業(yè)沒(méi)那么多錢(qián)，于是花幾千塊找人仿了一幅齊白石的畫(huà)，拿到拍賣(mài)公司自賣(mài)自拍了一下，拍了八十多萬(wàn)，然后帶著拍賣(mài)公司的付款憑證送給了領(lǐng)導(dǎo)，反正是一錘子買(mǎi)賣(mài)，拿下這個(gè)單子就行。”郎永說(shuō)。

茅臺(tái)“剛需”無(wú)限

經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中有個(gè)基本的“需求定律”，它是說(shuō)：“價(jià)格與需求量呈反向變動(dòng)關(guān)系，即價(jià)格上漲時(shí)，需求就會(huì)下降。”比如一種酒價(jià)格上漲了，購(gòu)買(mǎi)的人自然就會(huì)減少。

在北京西四環(huán)邊上一條并不起眼的街道上，不足200米范圍內(nèi)就開(kāi)著5家綜合性的煙酒店。“這周?chē)际钦畽C(jī)關(guān)和部隊(duì)大院，需求量大，所以每家生意都不錯(cuò)。”其中一家店主張為先說(shuō)。

“老板，53度飛天要一箱，今兒能拿嗎？”剛剛進(jìn)來(lái)的顧客和張為先熟絡(luò)地打著招呼。“有倒是有，但上次那個(gè)價(jià)恐怕不行了，整箱拿，最低2300。”

“送茅臺(tái)永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)，就算領(lǐng)導(dǎo)不喝酒，也可以轉(zhuǎn)送給他人，實(shí)在不行賣(mài)掉也行。”這位顧客說(shuō)，“茅臺(tái)雖然貴，但越貴越難買(mǎi)越要送，因?yàn)檫@會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)和客戶(hù)覺(jué)得更有面子，也顯得你更有誠(chéng)意。您看，這時(shí)候茅臺(tái)多貴多難買(mǎi)呀，但我還是給您拎來(lái)了。”

“如果茅臺(tái)200塊一瓶，而且和牛欄山一樣哪里都買(mǎi)得到，說(shuō)不定銷(xiāo)量反而不如現(xiàn)在了。”張為先半開(kāi)玩笑地說(shuō)。