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??? 本文僅為個人研究觀點(diǎn)，不代表作者供職單位意見。

??? 贛州金融網(wǎng)專稿 近年來，農(nóng)行贛州分行加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)提上了重要的戰(zhàn)略高度，從營銷宣傳、政策制度、產(chǎn)品創(chuàng)新、內(nèi)部機(jī)制等多方面努力，積極助推小微企業(yè)發(fā)展，加大對小微企業(yè)的融資和服務(wù)力度，有效支持了我省小微企業(yè)快速發(fā)展。

??? 截至2011年末，農(nóng)行贛州省分行小微企業(yè)貸款余額19.76億元，比年初增加9.01億元，增幅83.85%，高于全行法人客戶貸款增幅83.5個百分點(diǎn)。2011年我行為90戶小微企業(yè)發(fā)放115筆貸款，投放貸款13.92億元。

??? 一、完善組織架構(gòu)，健全小微企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營體系

??? 一是完善小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)組織架構(gòu)，農(nóng)行贛州分行設(shè)立了小企業(yè)金融服務(wù)中心。二是認(rèn)真貫徹落實(shí)監(jiān)管部門和總行有關(guān)支持小微企業(yè)的精神和工作部署，及時(shí)向支行轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)文件，細(xì)化工作要求。三是加強(qiáng)對小微企業(yè)客戶群體的研究和挖掘。圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、縣域工業(yè)化和城鄉(xiāng)一體化發(fā)展進(jìn)程，根據(jù)不同區(qū)域金融資源特點(diǎn)，因地制宜地確定支持重點(diǎn)。指導(dǎo)各級行建立優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)儲備庫，指定客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況，適時(shí)介入支持。四是健全小微企業(yè)業(yè)務(wù)的分析督導(dǎo)機(jī)制。通過召開中小企業(yè)營銷座談會、業(yè)務(wù)分析、業(yè)務(wù)督導(dǎo)等形式，研究業(yè)務(wù)發(fā)展思路，對業(yè)務(wù)進(jìn)展相對較慢的分支行給予以重點(diǎn)督促指導(dǎo)。

??? 二、加強(qiáng)營銷宣傳，實(shí)現(xiàn)與小微企業(yè)的良性互動

??? 一是加強(qiáng)對外宣傳，增強(qiáng)社會各界對農(nóng)行小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)的了解和認(rèn)知。加大在電視臺、廣播電臺、報(bào)刊等媒介的宣傳力度，并通過舉辦和參加各種銀企聯(lián)誼會、業(yè)務(wù)推介會、政銀企對接會等，使更多的小微企業(yè)了解農(nóng)行，走進(jìn)農(nóng)行。2011年11月，農(nóng)行贛州分行舉辦了小微企業(yè)調(diào)研座談會，相關(guān)新聞在中央電視臺播出。

??? 二是密切與各級政府、工業(yè)園區(qū)的合作。積極參與省政府組織的“百園千企”政銀企對接工作和市政組織的各項(xiàng)政銀企對接活動，主動開展“走進(jìn)工業(yè)園區(qū)”活動，2011年12月，我行在城南支行開展了“贛州開發(fā)區(qū)小微企業(yè)金融服務(wù)推介會”，借助政府搭建平臺，增強(qiáng)與小微企業(yè)的互動。