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| 主題 |
| 贛州銀行南康支行發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)做法 |
| 作者 |
| 劉瀚濤 王庭飛 （贛州銀行南康支行） |
| 調(diào)研背景 |
| 近年來(lái)，隨著南康經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，小企業(yè)已日漸成為南康經(jīng)濟(jì)構(gòu)成中的一支重要力量。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅家具類小企業(yè)南康現(xiàn)有6000余家，已吸納6萬(wàn)多人就業(yè)，產(chǎn)值將超過(guò)30 億，已形成一個(gè)集生產(chǎn)、加工、包裝、運(yùn)輸一條龍，生產(chǎn)與市場(chǎng)同步發(fā)展的全國(guó)性家具加工、批發(fā)基地。 |
| 調(diào)研時(shí)間 |
| 2012年5月 |
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???（二）適時(shí)因勢(shì)，完善授信政策 ??? 為了保證小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展，贛州銀行南康支行定期對(duì)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)開(kāi)展“回頭望”，對(duì)已辦理的信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行逐戶、逐筆檢查和分析，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改；通過(guò)召開(kāi)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)銀企座談會(huì)和召集小企業(yè)負(fù)責(zé)人約見(jiàn)談話等方式進(jìn)行溝通，互通信息、改善服務(wù)。 ??? 隨著業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，南康支行注意到家具企業(yè)可能存在的火災(zāi)隱患，適時(shí)完善了授信政策，推廣“聯(lián)保+保險(xiǎn)”業(yè)務(wù)。2010年8月，南康支行對(duì)三戶企業(yè)發(fā)放聯(lián)戶擔(dān)保貸款并及時(shí)購(gòu)買了企業(yè)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)不過(guò)二十天，因隔壁企業(yè)線路短路引發(fā)火災(zāi)，火勢(shì)蔓延到企業(yè)，造成了20多萬(wàn)元的損失，幸虧及時(shí)購(gòu)買的保險(xiǎn)，為企業(yè)挽回了損失。 ??? （三）以人為本，加強(qiáng)信貸隊(duì)伍建設(shè) ??? 在業(yè)務(wù)健康迅速發(fā)展的同時(shí)，贛州銀行南康支行注重加強(qiáng)小企業(yè)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，有針對(duì)性地開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并通過(guò)支行間的經(jīng)驗(yàn)交流和各種形式培訓(xùn)來(lái)提高客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，重點(diǎn)培養(yǎng)小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和風(fēng)險(xiǎn)管理人才，打造一支專業(yè)隊(duì)伍。南康支行還與濱江支行、南康贛商村鎮(zhèn)銀行搭建了小企業(yè)授信及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的定期交流平臺(tái)。 ???（三）與時(shí)俱進(jìn)，積極推廣新興業(yè)務(wù)品種 ??? 為彌補(bǔ)贛州銀行南康支行物理網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的不足，該行積極營(yíng)銷網(wǎng)銀等新興業(yè)務(wù)品種，取得了不菲成績(jī)，不僅帶動(dòng)了負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，也使得客戶的綜合貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度明顯提高。 ??? 目前，南康支行現(xiàn)已開(kāi)通對(duì)公網(wǎng)銀177戶、個(gè)人網(wǎng)銀261戶；2011年全年對(duì)公網(wǎng)銀累計(jì)結(jié)算資金206343萬(wàn)元、個(gè)人網(wǎng)銀累計(jì)結(jié)算資金74782萬(wàn)元，開(kāi)通POS機(jī)72臺(tái)。 ??? 三、措施與建議 ???（一）研究制定有利于擴(kuò)大中小企業(yè)信貸的激勵(lì)政策 ? |
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