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| 主題 |
| 做好“四則”運(yùn)算提升授信能力 支持蘇區(qū)振興發(fā)展 |
| 作者 |
| 陳優(yōu)毅 （中行贛州市分行） |
| 調(diào)研背景 |
| 經(jīng)濟(jì)決定金融，金融促進(jìn)經(jīng)濟(jì)。作為駐市金融機(jī)構(gòu)，主動對接贛南蘇區(qū)振興發(fā)展戰(zhàn)略、加大授信支持力度、與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展共振共榮，既是自身發(fā)展的現(xiàn)實(shí)選擇，也是應(yīng)盡的社會責(zé)任。下面，筆者從做好加、減、乘、除“四則”運(yùn)算入手，結(jié)合贛州中行實(shí)際，對我市金融業(yè)提升授信支持贛南蘇區(qū)振興發(fā)展能力做一些粗淺的思考，以期拋磚引玉。 |
| 調(diào)研時間 |
| 2012年9月 |
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??? 作為金融機(jī)構(gòu)，在當(dāng)前金融監(jiān)督劃定“貸存比紅線”及各金融機(jī)構(gòu)上級行實(shí)行“以存定貸? 規(guī)模管控”的大背景下，爭存攬儲、做大存款規(guī)模已成為各行業(yè)務(wù)發(fā)展的重心所在和主攻方向。 ??? 為此，各行要積極踐行“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，扎扎實(shí)實(shí)做好存款營銷拓展和客戶服務(wù)工作，以價值營銷和高品質(zhì)的服務(wù)吸引客戶、留住客戶，著力做大有效客戶規(guī)模，以客戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張支撐存款規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，為授信支持贛南蘇區(qū)振興發(fā)展提供充足的資金來源。 ??? 同時，各金融機(jī)構(gòu)要敢于打破“內(nèi)部壁壘”，加強(qiáng)橫向合作，按照市場化原則發(fā)展同業(yè)存放業(yè)務(wù)，著力做大同業(yè)存款總量。尤其是貸存比較低的銀行可將富余資金存放到同業(yè)，在提高資金運(yùn)用效益的同時，幫助授信項(xiàng)目較多、但貸存比較高的銀行進(jìn)一步提升授信能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我市金融機(jī)構(gòu)貸存比最大化。 ??? 在這方面，贛州中行與贛州銀行的業(yè)務(wù)合作富有成果，近幾年，贛州銀行先后存入贛州中行的同業(yè)存款累計(jì)超過20億元，雙方的合作取得了增存促貸、密切關(guān)系、提升貸存比的多贏效果。至今年7月末，贛州中行的余額、新增貸存比分別高達(dá)77%和86%，在同業(yè)中持續(xù)處于高位運(yùn)行態(tài)勢。 ??? 2、加強(qiáng)溝通，做優(yōu)項(xiàng)目，爭搶授信規(guī)模做加法。 ??? 有了存款就奠定了貸款基礎(chǔ)，但真正要取得授信規(guī)模還要看溝通和項(xiàng)目敘做能力。因此，加強(qiáng)政銀企緊密溝通，同時建立質(zhì)地優(yōu)良、數(shù)量充足的授信“項(xiàng)目池”，提高授信操作能力與質(zhì)量，是爭搶授信規(guī)模的重要一環(huán)。 ??? 一是加強(qiáng)立體溝通。一方面，各行要主動做好贛南蘇區(qū)振興發(fā)展組織對接工作，在分支行層面均要建立相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)小組與工作組，實(shí)施全方位的對接，明確工作職責(zé)，與當(dāng)?shù)攸h政及上級行建立對口匯報(bào)溝通制度并形成長效機(jī)制。 ??? 另一方面，要重點(diǎn)做好信息對接和項(xiàng)目對接工作，由各行相關(guān)工作組或?qū)ｉT團(tuán)隊(duì)具體負(fù)責(zé)落實(shí)，實(shí)現(xiàn)贛南蘇區(qū)振興發(fā)展相關(guān)信息在行內(nèi)的共享，提高快速響應(yīng)能力，同時通過信息疏理形成授信“項(xiàng)目池”和目標(biāo)客戶清單，進(jìn)而實(shí)施銀企對接，為授信項(xiàng)目的發(fā)起、敘做乃至審批落地創(chuàng)造基礎(chǔ)條件。 |
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