“逼”出54年的傳奇
記者：您當初怎么成為保險代理人的？
梅第：我對保險一無所知。我進入保險行業(yè)是為生活所迫。那時候，我和我太太結婚，我還在攻讀博士，我太太出來工作養(yǎng)家糊口。結婚兩年后，沒有任何計劃和想法，我太太意外地懷孕了，懷孕7個月后，她對我說：“梅第，我不能再出去工作了，你應該出去找份工作。”我四處尋找，希望能夠找到35美元一周的工作，但是一無所獲，那時候經(jīng)濟很不景氣，就好像現(xiàn)在一樣，生意很難做，失業(yè)率很高。一天，我跟我的同學訴苦，他建議我到紐約大學的學生就業(yè)中心尋找?guī)椭?，那里專門為大學生提供工作。于是我到了就業(yè)中心，他們讓我去填申請表，問了我很多問題。諸如我的姓名、身份證號碼、國籍等有關我的一切信息，然后他問我對工作職位的第一選擇是什么。我說是國際貿(mào)易，因為我的專業(yè)就是貿(mào)易，而且我想做生意，我的爸爸也是商人。然后他問我的第二選擇是什么。我說是銀行業(yè)。因為我在學校曾經(jīng)修過幾門有關銀行業(yè)的課程，我想我可以在這方面發(fā)展。然后他問我的第三選擇是什么。我說我沒有第三選擇。他說如果你有第三選擇，你找到工作的幾率將會大大增加。我覺得他是對的。我就想啊想啊，究竟什么才是我的第三選擇呢？想來想去，6分鐘，7分鐘，8分鐘……想了好久，最后他建議我，寫保險業(yè)怎樣？于是我就寫了保險業(yè)。
兩周之后，他打電話給我，說美國大都會有個職位我可能會感興趣，是做保險的。我就記下了地址、電話，然后約了面試時間，就去面試。我見了經(jīng)理，他問我的第一個問題是：“你對保險有什么認識？”我說一無所知。他又問我有多少壽險保單？我說沒有。他問：“你在美國從事過怎樣的長期工作？在哪個公司，在哪里，誰是你的經(jīng)理，誰是你的總裁？”我說沒有。他問我的所有問題我都說沒有，他上下打量了我一下，然后說：“那你來這里干什么？”我就把我的真實故事全部告訴了他，你猜什么發(fā)生了？我跟他說：“你給我一周的時間，告訴我該看哪些書，一周后我會告訴你我對保險的認識。”他給了我5本書，我回到家后，不分日夜地看書。一周后，我再次去見他，他跟我談了兩個半多小時。我不知道他究竟在說什么，因為一切對我來說都是陌生的。然而，他喜歡我，所以他雇傭了我。這就是我為什么進入了保險行業(yè)，我是被逼的。我對保險一無所知，我本來只打算暫時從事這份工作，但是這個暫時的工作，一做就做了54年。
記者：在您成為代理人的第一年，您是怎樣工作的，您的生活是怎樣的？
梅第：我剛進入大都會人壽的時候，從事的是收賬員的工作，我的任務就是收每個星期分期付款的保費。那時候他們分了一個區(qū)給我，是曼哈頓西47街的8個街區(qū)，是很糟糕的地方，他給了我一本厚達300頁的賬本，每一頁就有一個人，需要我向他收取保費。他們得到500保額，只需要交5美分每周。每周我都需要到處奔波，只為收取那5分錢。
這是個非常非常艱苦辛酸的工作，真的很辛苦。我做了一年半，我一直都很失望、低沉、難過和不安。一天，終于我忍不住對我夫人說：我有那么高的學歷，我在伊朗大學學法律專業(yè)畢業(yè)，擁有經(jīng)濟學碩士學位，一個商學碩士學位，我還需要再修三門課就可以拿到我的博士學位?？纯次椰F(xiàn)在從事的是什么工作，每天走來走去，就是為了收集那5分錢，10分錢。我向她證明這不是一份好工作。我太太說：“如果你不喜歡，就找一份喜歡的工作吧，如果你不喜歡這份工作，你就無法做好。”我得到了她的同意，我很高興，開始尋找第二份工作。
我以前跟你提過，如果你做了一個決定，你就不能輕易放棄。當我尋找工作的時候，我有自己的理論。其中之一是，我不相信失敗。一天，我在曼哈頓的街上走著，我突然自言自語，我的字典里沒有失敗，我從沒有拿到一張保單，就離開這份工作，就是失敗。走到街道的盡頭后，我突然決定留下了，證明我是行的，我從來不會失敗?，F(xiàn)在，54年過去了，我證明我自己，證明了54年。
記者：在世界保險人心里，您像神一般的傳奇，您怎么看您的傳奇經(jīng)歷？
梅第：我總是認為，想事情應該積極正面，而不能從消極方面想。以前，每當我遇到問題，我老是想的很消極。但是，當我決定留在保險公司的時候，我改變了我的想法。我不再想消極的方面，我開始積極的想事情。我開始想保險是多么美好的行業(yè)啊，我告訴別人我是在賺錢，我是在幫人。從此我要積極地想事情。從那開始，你看，當你積極向上的時候，你可以超越自己，但是如果你老是消極，你只會感到不安和難過。你過得不開心，就不能為自己設定計劃，你不能有追求。當你積極樂觀，你過得開心，你就開始有計劃，有想法。我從悲觀到樂觀，從那以后 ，我就變得有活力。
樂觀、積極、勇敢
是超越優(yōu)秀的階梯
記者：全世界做保險的人數(shù)千萬，但是梅第只有一個，樂觀的人也很多，您認為為什么您跟別人會有那么大的不同呢？
梅第：你知道，我從事保險的第一年，我一無所知，我和我的經(jīng)理一起工作，我是他的助理，我們向人們推銷保險，他叫別人買保險，他教我怎樣賣保險。他跟我一起工作大概9個月，應該是10-11個月左右，我跟我的經(jīng)理一起做的時候，每周最多只能賣到95美元，他說我們很難拿到榮譽杯，因為我們所處的行業(yè)已經(jīng)是很艱難了。第二年我自己做的時候，你知道嗎，不到9個月，我就超出了榮譽杯的要求，遠遠超過了。我和他的差別在哪兒呢？我的想法是很積極樂觀的，我總是從大角度思考，思維開闊，他卻想得很小，視野很狹小。當他跟客戶談5分錢一周的時候，我在跟客戶說50分的保費，當他在收500美元保費的時候，我正在收1000美元。想得大，想得積極，很重要。再過一年，我贏得了另外一個獎項，它是高于榮譽獎的，叫做主席榮譽獎。第三年，我又得到另外一個獎項，叫做百萬富翁獎項。因為我樂觀、樂觀、樂觀，我想得大、大、大，所以我就不斷升、升、升。
記者：一開始的時候有沒有想過，在將來的某天，您會有今天這樣的成就和名氣？
梅第：當然，我沒有想到這些。但是在我的一生，無論我做什么，我都要做到第一。在學校的時候，在班上想做第一；打排球的時候，想做第一。我在學校，在華盛頓的時候，我們有個比賽，我比我的領導賺更多的錢，因為我想做第一。在我的一生，無論我做什么，我都要做第一。這就是我，在我的內(nèi)在，我就總是想做第一。我記得我還是小孩的時候，我什么都不懂，我媽媽去世了，你知道我對我的外婆，我媽媽的媽媽說了什么？我說，我長大后要做架飛機，我會帶著全家，去天堂看望我的媽媽。我那時候還很小，還不知道什么是飛機。你知道我是怎樣想事情的嗎？我就是想得很大、很開闊。
我就是這樣，到現(xiàn)在，無論他是誰，他有的東西，我為什么沒有呢？坦白地說，我會要求自己做得更好。在保險界有一個很著名的人，叫做班·費德文，他很優(yōu)秀，很出名，但是現(xiàn)在看來，他有的所有東西，我有哪樣是沒有的呢？我曾經(jīng)想超越他，而且我做到了。你看，我就是這樣，拿自己跟一些非常優(yōu)秀的人做比較，他們只有大學的教育程度，我卻有法學學位，有經(jīng)濟學和商學碩士學位。我要說的是，我總會拿自己跟行業(yè)中最優(yōu)秀的人做比較，然后設定目標超越他。
記者：經(jīng)過了不同的時代，您覺得現(xiàn)在的保險時代跟過去有什么不同？
梅第：當然了，以前，剛從事保險時我沒接受過保險方面的教育，教育很低，但是現(xiàn)在我的保險的教育水平很高了。在那時候我什么都不懂，就只想做到做好，現(xiàn)在有了很多知識，幫助我做到最好。我自己設計了梅第計劃書，可以幫助我有系統(tǒng)地做保單。
記者：您的成功可以被復制嗎？會出現(xiàn)另外一個梅第？
梅第：是可以的。如果你去采訪任何一個成功的人士，他都會告訴你上述的答案。但是我想說的是我不認為我現(xiàn)在是成功的。如果我一年的傭金達到5億美元一年，我就承認我是成功的。你知道我太太聽了這個借口的時候怎么跟別人說的嗎？如果他拿到5億美元一年的時候，他又會不高興了，他又會把目標定到10億美元一年。她很了解我，我從來都不會滿足。
記者：您最高一次的傭金是多少？
梅第：100.6萬美金一年。在幾年前。
代理人順應時代才有未來
記者：今天，全世界的代理人將會遇到怎樣的困難，需要怎樣應對呢？
梅第：保險到現(xiàn)在已經(jīng)改變了很多。大眾的教育水平已經(jīng)提高了，他們懂得了更多。為了能夠說服他們，你必須要有知識，有全面的知識。知識就是力量，你必須完成你的學業(yè)。新知識、新想法、新觀點，所有的東西就是新的，如果你順應時代的需要，你的將來不可衡量。
記者：金融危機，做保險工作態(tài)度和方法應該有什么調(diào)整？
梅第：現(xiàn)在，從事保險的人比以前容易很多了。因為現(xiàn)在什么東西都在下降，股票、資產(chǎn)等，所有的東西都在退縮，但是保險卻不是。正因為金融危機，人們對保險的認識比以前更多，更能感受到保險的好處。因為他們知道保險的錢是會為他們存下的，而且不會貶值。所以現(xiàn)在的保險經(jīng)紀人思維應該更加的開放，要跟大家說現(xiàn)在資金股票，什么都在跌，唯有保險的保單價值在增加。唯有保險可以幫助他們渡過難關。我就有6個客人，瀕臨破產(chǎn)的邊緣，是我的保單幫助他們順利渡過了難關。
記者：優(yōu)秀代理人應該有怎樣的專業(yè)素養(yǎng)和人格魅力？
梅第：專業(yè)素質、人格魅力固然重要，但最重要的是教育。多學習。這就是我鼓勵大家到MTRD的原因。
記者：代理人地位不高，流失率高，您怎樣看這樣的現(xiàn)實？
梅第：問題不在大眾，問題出在代理人。我知道很多是兼職的，這是不好的 ，他們不是專業(yè)的人才。他們應該是專業(yè)的人，從事專業(yè)的工作。他們就是為了賣保險而去賣保險，他們應該找到人們買保險的原因。不要跟別人說，我想要你買保險，想要你買10萬元的保險，這不好，不專業(yè)，你不是在賣，你是在逼別人買，會惹人討厭。這就是一般代理人的思維，強迫人家去買。賣保險就是為了傭金，這是不好的。
是超越優(yōu)秀的階梯
記者：全世界做保險的人數(shù)千萬，但是梅第只有一個，樂觀的人也很多，您認為為什么您跟別人會有那么大的不同呢？
梅第：你知道，我從事保險的第一年，我一無所知，我和我的經(jīng)理一起工作，我是他的助理，我們向人們推銷保險，他叫別人買保險，他教我怎樣賣保險。他跟我一起工作大概9個月，應該是10-11個月左右，我跟我的經(jīng)理一起做的時候，每周最多只能賣到95美元，他說我們很難拿到榮譽杯，因為我們所處的行業(yè)已經(jīng)是很艱難了。第二年我自己做的時候，你知道嗎，不到9個月，我就超出了榮譽杯的要求，遠遠超過了。我和他的差別在哪兒呢？我的想法是很積極樂觀的，我總是從大角度思考，思維開闊，他卻想得很小，視野很狹小。當他跟客戶談5分錢一周的時候，我在跟客戶說50分的保費，當他在收500美元保費的時候，我正在收1000美元。想得大，想得積極，很重要。再過一年，我贏得了另外一個獎項，它是高于榮譽獎的，叫做主席榮譽獎。第三年，我又得到另外一個獎項，叫做百萬富翁獎項。因為我樂觀、樂觀、樂觀，我想得大、大、大，所以我就不斷升、升、升。
記者：一開始的時候有沒有想過，在將來的某天，您會有今天這樣的成就和名氣？
梅第：當然，我沒有想到這些。但是在我的一生，無論我做什么，我都要做到第一。在學校的時候，在班上想做第一；打排球的時候，想做第一。我在學校，在華盛頓的時候，我們有個比賽，我比我的領導賺更多的錢，因為我想做第一。在我的一生，無論我做什么，我都要做第一。這就是我，在我的內(nèi)在，我就總是想做第一。我記得我還是小孩的時候，我什么都不懂，我媽媽去世了，你知道我對我的外婆，我媽媽的媽媽說了什么？我說，我長大后要做架飛機，我會帶著全家，去天堂看望我的媽媽。我那時候還很小，還不知道什么是飛機。你知道我是怎樣想事情的嗎？我就是想得很大、很開闊。
我就是這樣，到現(xiàn)在，無論他是誰，他有的東西，我為什么沒有呢？坦白地說，我會要求自己做得更好。在保險界有一個很著名的人，叫做班·費德文，他很優(yōu)秀，很出名，但是現(xiàn)在看來，他有的所有東西，我有哪樣是沒有的呢？我曾經(jīng)想超越他，而且我做到了。你看，我就是這樣，拿自己跟一些非常優(yōu)秀的人做比較，他們只有大學的教育程度，我卻有法學學位，有經(jīng)濟學和商學碩士學位。我要說的是，我總會拿自己跟行業(yè)中最優(yōu)秀的人做比較，然后設定目標超越他。
記者：經(jīng)過了不同的時代，您覺得現(xiàn)在的保險時代跟過去有什么不同？
梅第：當然了，以前，剛從事保險時我沒接受過保險方面的教育，教育很低，但是現(xiàn)在我的保險的教育水平很高了。在那時候我什么都不懂，就只想做到做好，現(xiàn)在有了很多知識，幫助我做到最好。我自己設計了梅第計劃書，可以幫助我有系統(tǒng)地做保單。
記者：您的成功可以被復制嗎？會出現(xiàn)另外一個梅第？
梅第：是可以的。如果你去采訪任何一個成功的人士，他都會告訴你上述的答案。但是我想說的是我不認為我現(xiàn)在是成功的。如果我一年的傭金達到5億美元一年，我就承認我是成功的。你知道我太太聽了這個借口的時候怎么跟別人說的嗎？如果他拿到5億美元一年的時候，他又會不高興了，他又會把目標定到10億美元一年。她很了解我，我從來都不會滿足。
記者：您最高一次的傭金是多少？
梅第：100.6萬美金一年。在幾年前。
代理人順應時代才有未來
記者：今天，全世界的代理人將會遇到怎樣的困難，需要怎樣應對呢？
梅第：保險到現(xiàn)在已經(jīng)改變了很多。大眾的教育水平已經(jīng)提高了，他們懂得了更多。為了能夠說服他們，你必須要有知識，有全面的知識。知識就是力量，你必須完成你的學業(yè)。新知識、新想法、新觀點，所有的東西就是新的，如果你順應時代的需要，你的將來不可衡量。
記者：金融危機，做保險工作態(tài)度和方法應該有什么調(diào)整？
梅第：現(xiàn)在，從事保險的人比以前容易很多了。因為現(xiàn)在什么東西都在下降，股票、資產(chǎn)等，所有的東西都在退縮，但是保險卻不是。正因為金融危機，人們對保險的認識比以前更多，更能感受到保險的好處。因為他們知道保險的錢是會為他們存下的，而且不會貶值。所以現(xiàn)在的保險經(jīng)紀人思維應該更加的開放，要跟大家說現(xiàn)在資金股票，什么都在跌，唯有保險的保單價值在增加。唯有保險可以幫助他們渡過難關。我就有6個客人，瀕臨破產(chǎn)的邊緣，是我的保單幫助他們順利渡過了難關。
記者：優(yōu)秀代理人應該有怎樣的專業(yè)素養(yǎng)和人格魅力？
梅第：專業(yè)素質、人格魅力固然重要，但最重要的是教育。多學習。這就是我鼓勵大家到MTRD的原因。
記者：代理人地位不高，流失率高，您怎樣看這樣的現(xiàn)實？
梅第：問題不在大眾，問題出在代理人。我知道很多是兼職的，這是不好的 ，他們不是專業(yè)的人才。他們應該是專業(yè)的人，從事專業(yè)的工作。他們就是為了賣保險而去賣保險，他們應該找到人們買保險的原因。不要跟別人說，我想要你買保險，想要你買10萬元的保險，這不好，不專業(yè)，你不是在賣，你是在逼別人買，會惹人討厭。這就是一般代理人的思維，強迫人家去買。賣保險就是為了傭金，這是不好的。
中國代理人
需要更高的教育
記者：您這次來到中國有著怎樣的初衷？
梅第：我來是為了給中國帶來更多的保險知識，給你們指路。
我來的次數(shù)越多，就能帶來越多的知識。你知道馬來西亞的謝冠南，23年前，他對保險一無所知，我在MDRT遇到他，每次我都教他一點東西，現(xiàn)在他已經(jīng)可以開講座了。自從他遇到了我，他每年都能進入MDRT。你知道嗎，成千上萬的人都因為我的演講而進入了MDRT，我來到中國的目的也是讓中國人學到更多。正因為我的教育、我的指引、我的演講，他們能夠學到東西。我做演講的時候，90%的人只是在聽而已，只有10%是很認真地在學習。那些認真的人會領悟到真諦，并且運用到實際上。
你們請我來是因為你們喜歡我嗎？讓我娛樂大眾的嗎？不是的，因為你們覺得肯定能從我身上得到某些有意義的東西。我的內(nèi)在肯定有某些東西是你們需要的，值得你們學習的，所以你請我來。
記者：現(xiàn)在保險銷售形式很不同，有網(wǎng)上銷售、電話銷售等，您認為這些新方式對傳統(tǒng)銷售有什么沖擊嗎？
梅第：保險是賣的，不是買的。是我根據(jù)他的需要賣給他的，不是他主動來買的。那些主動來買的，是因為他突然有了意外，受到教訓后才會來買。保險要賣得好，是根據(jù)每個人的需要量身定做的，這樣的服務才會有大保單。所以那些網(wǎng)上銷售方式對傳統(tǒng)方式?jīng)]影響。專業(yè)，科學很重要。
記者：對于中國數(shù)以百萬計的代理人而言，您認為最欠缺的是什么？
梅第：因為代理人沒有科學、專業(yè)地銷售，所以無法改變中國人買保險的觀念。因此要根據(jù)科學專業(yè)的方案去營銷，讓人們發(fā)現(xiàn)他們需要保險，有需要買。
記者：有什么特別想對中國代理人說的？
梅第：要接受教育。如果你想成為杰出的保險經(jīng)紀人，你應該接受更高的教育。你學的知識越多，你就能取得越好的業(yè)績。知識就是力量。
(特別感謝：華康保險代理)
■梅第的保險觀：
保險是上帝為人類創(chuàng)造的美好的禮物之一。我覺得保險經(jīng)紀人就像魔術師。買保險的人不僅存到了錢 ，而且在他離開人世的時候, 他所付的保費，保險公司將以很多很多倍的金額付給受益人。
梅第·法克沙戴(Mehdi Fakharzadeh)伊朗后裔。87歲的美國千萬富翁梅第·法克沙戴，全球保險界尊稱他為：永遠的世界第一！從一個連英文都不會說的伊朗移民無名小卒，躍升為美國億萬富翁。從一個洗衣服、端盤子的少年，獲得雙碩士學位。從一個保險門外漢到美國大都會人壽的銷售奇跡，數(shù)十年來的銷售冠軍，榮居42年MDRT(美國百萬圓桌)的終身會員。54年來堅持從事金融業(yè)至今，無懼地走過世界大戰(zhàn)、經(jīng)濟危機、石油危機、亞洲金融風暴到全球金融海嘯，他如何在信貸危機、股市崩盤、裁員風浪中，擁有重新學習正確的財務觀念與如何擁有正面積極的金融知識與投資態(tài)度？“誠實至上、將心比心、知識就是力量、工作就是娛樂、絕不氣餒天下無難事”是2008年獲選為“美國風云人物Who is Who”殊榮的梅第，白手起家成功致富的5大秘訣。
我特別想對中國代理人說的是，如果你想成為杰出的保險代理人，你應該接受更高的教育。你學的知識越多， 你就能取得越好的業(yè)績。知識就是力量。
需要更高的教育
記者：您這次來到中國有著怎樣的初衷？
梅第：我來是為了給中國帶來更多的保險知識，給你們指路。
我來的次數(shù)越多，就能帶來越多的知識。你知道馬來西亞的謝冠南，23年前，他對保險一無所知，我在MDRT遇到他，每次我都教他一點東西，現(xiàn)在他已經(jīng)可以開講座了。自從他遇到了我，他每年都能進入MDRT。你知道嗎，成千上萬的人都因為我的演講而進入了MDRT，我來到中國的目的也是讓中國人學到更多。正因為我的教育、我的指引、我的演講，他們能夠學到東西。我做演講的時候，90%的人只是在聽而已，只有10%是很認真地在學習。那些認真的人會領悟到真諦，并且運用到實際上。
你們請我來是因為你們喜歡我嗎？讓我娛樂大眾的嗎？不是的，因為你們覺得肯定能從我身上得到某些有意義的東西。我的內(nèi)在肯定有某些東西是你們需要的，值得你們學習的，所以你請我來。
記者：現(xiàn)在保險銷售形式很不同，有網(wǎng)上銷售、電話銷售等，您認為這些新方式對傳統(tǒng)銷售有什么沖擊嗎？
梅第：保險是賣的，不是買的。是我根據(jù)他的需要賣給他的，不是他主動來買的。那些主動來買的，是因為他突然有了意外，受到教訓后才會來買。保險要賣得好，是根據(jù)每個人的需要量身定做的，這樣的服務才會有大保單。所以那些網(wǎng)上銷售方式對傳統(tǒng)方式?jīng)]影響。專業(yè)，科學很重要。
記者：對于中國數(shù)以百萬計的代理人而言，您認為最欠缺的是什么？
梅第：因為代理人沒有科學、專業(yè)地銷售，所以無法改變中國人買保險的觀念。因此要根據(jù)科學專業(yè)的方案去營銷，讓人們發(fā)現(xiàn)他們需要保險，有需要買。
記者：有什么特別想對中國代理人說的？
梅第：要接受教育。如果你想成為杰出的保險經(jīng)紀人，你應該接受更高的教育。你學的知識越多，你就能取得越好的業(yè)績。知識就是力量。
(特別感謝：華康保險代理)
■梅第的保險觀：
保險是上帝為人類創(chuàng)造的美好的禮物之一。我覺得保險經(jīng)紀人就像魔術師。買保險的人不僅存到了錢 ，而且在他離開人世的時候, 他所付的保費，保險公司將以很多很多倍的金額付給受益人。
梅第·法克沙戴(Mehdi Fakharzadeh)伊朗后裔。87歲的美國千萬富翁梅第·法克沙戴，全球保險界尊稱他為：永遠的世界第一！從一個連英文都不會說的伊朗移民無名小卒，躍升為美國億萬富翁。從一個洗衣服、端盤子的少年，獲得雙碩士學位。從一個保險門外漢到美國大都會人壽的銷售奇跡，數(shù)十年來的銷售冠軍，榮居42年MDRT(美國百萬圓桌)的終身會員。54年來堅持從事金融業(yè)至今，無懼地走過世界大戰(zhàn)、經(jīng)濟危機、石油危機、亞洲金融風暴到全球金融海嘯，他如何在信貸危機、股市崩盤、裁員風浪中，擁有重新學習正確的財務觀念與如何擁有正面積極的金融知識與投資態(tài)度？“誠實至上、將心比心、知識就是力量、工作就是娛樂、絕不氣餒天下無難事”是2008年獲選為“美國風云人物Who is Who”殊榮的梅第，白手起家成功致富的5大秘訣。
我特別想對中國代理人說的是，如果你想成為杰出的保險代理人，你應該接受更高的教育。你學的知識越多， 你就能取得越好的業(yè)績。知識就是力量。
