——訪泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)董事長 胡義南

　　作為保險(xiǎn)中介的先行者，泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)2007年登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)，成為亞洲第一家在全球主要資本市場(chǎng)上市的保險(xiǎn)中介企業(yè)，泛華模式被后來者爭(zhēng)相模仿。成功上市的泛華，又舉起了并購大旗，成功收購多家保險(xiǎn)中介企業(yè)。目前泛華保險(xiǎn)開始由保險(xiǎn)中介向其他金融領(lǐng)域進(jìn)軍。近日證券時(shí)報(bào)記者對(duì)泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官胡義南進(jìn)行了專訪。

　　證券時(shí)報(bào)：貴公司今年業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何？

　　胡義南：今年上半年，泛華加大分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)不斷完善后援平臺(tái)，泛華網(wǎng)絡(luò)布局已經(jīng)覆蓋全國22個(gè)省市。上半年泛華總營業(yè)收入為5.016億元，同比增長42.7%。公司業(yè)績的穩(wěn)步增長證明公司商業(yè)模式是可行，有效的。管理層在過去半年選擇積極進(jìn)取而不是戰(zhàn)略防守策略，準(zhǔn)確地抓住了金融危機(jī)帶來的發(fā)展機(jī)遇，大大提升了競(jìng)爭(zhēng)力，為未來幾年的持續(xù)成長奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　目前，泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)旗下12家機(jī)構(gòu)闖入全國專業(yè)保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)收入前20名。按照統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，泛華8家代理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)總收入占全國前20名業(yè)務(wù)總收入的44.73%。

　　證券時(shí)報(bào)：保險(xiǎn)中介新規(guī)實(shí)施后，您覺得將對(duì)保險(xiǎn)中介公司將產(chǎn)生什么樣的影響？

　　胡義南：中國保監(jiān)會(huì)出臺(tái)了《保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》、《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》、《保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》等新規(guī)，對(duì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)制定了分類監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，并于10月1日起正式實(shí)施。這表明了政府規(guī)范保險(xiǎn)中介行業(yè)市場(chǎng)，大力促進(jìn)保險(xiǎn)中介發(fā)展的力度和決心。這對(duì)正規(guī)經(jīng)營的中介公司來說，是一次發(fā)展良機(jī)。

　　作為保險(xiǎn)產(chǎn)品的主要銷售渠道和保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)已成為保險(xiǎn)市場(chǎng)不可缺少的重要組成部分。但一直以來，保險(xiǎn)中介存在的問題不少，中介市場(chǎng)發(fā)展不均衡，市場(chǎng)秩序比較混亂，不少中介虧損嚴(yán)重，這導(dǎo)致了保險(xiǎn)中介在公眾心目中的形象不佳，影響了保險(xiǎn)中介作用的發(fā)揮。在保險(xiǎn)市場(chǎng)不斷深入發(fā)展下，一個(gè)市場(chǎng)體系完善、服務(wù)誠信規(guī)范、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)和具有可持續(xù)發(fā)展能力的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的迫切需要。

　　中國保險(xiǎn)滲透率和密度在全球處于較低水平，滲透率只有3.3%。未來，隨著財(cái)富的積累，客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求會(huì)不斷增大。并且，客戶會(huì)有更多層次、多元化的保險(xiǎn)服務(wù)需求，隨之而來的是多層次、多元化的保險(xiǎn)產(chǎn)品以及多層次的營銷方式。

　　證券時(shí)報(bào)：有市場(chǎng)人士認(rèn)為，保險(xiǎn)中介因?yàn)闆]有償付能力的壓力并不需要上市融資，上市只是為了解決風(fēng)險(xiǎn)投資退出的問題。對(duì)此，您怎么看？

　　胡義南：泛華并非法律意義上的保險(xiǎn)中介商，而應(yīng)該定義為平臺(tái)運(yùn)營商。泛華通過打造保險(xiǎn)中介運(yùn)營平臺(tái)，成為了重要中間鏈，對(duì)上游保險(xiǎn)公司充當(dāng)渠道外包商和服務(wù)外包商的角色，對(duì)下游保險(xiǎn)中介公司又提供了資本、IT等平臺(tái)系統(tǒng)支持。這兩者互相影響，形成了泛華的“后援平臺(tái)+個(gè)人創(chuàng)業(yè)”的商業(yè)模式，即通過資本的方式搭建營運(yùn)平臺(tái)，以合資創(chuàng)業(yè)的方式發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)。

　　另一方面，風(fēng)投在泛華實(shí)現(xiàn)盈利、并成功登陸納斯達(dá)克后仍堅(jiān)持持有泛華股票。即使在全球股市暴跌的背景下，風(fēng)投也沒有套現(xiàn)。

　　證券時(shí)報(bào)：保險(xiǎn)公司代理人的“身份問題”受到廣泛關(guān)注，很多代理人為此迷茫，請(qǐng)介紹一下貴公司的個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式。

　　胡義南：泛華保險(xiǎn)是在中國大陸率先采用“后援平臺(tái)+個(gè)人創(chuàng)業(yè)”商業(yè)模式發(fā)展的大型保險(xiǎn)中介服務(wù)集團(tuán)，創(chuàng)業(yè)者在泛華的平臺(tái)上可以實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)、自我經(jīng)營。同時(shí)，泛華還為成功的創(chuàng)業(yè)者提供資本通道，助力創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)價(jià)值及財(cái)富夢(mèng)想。

　　代理人進(jìn)入泛華以后，他們完成的每一單業(yè)務(wù)和每一個(gè)增員都是其創(chuàng)業(yè)的積累。他本人不僅可以通過泛華的《代理人基本法》獲得晉升并獲取豐厚的傭金收入和管理津貼。而且在他的團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，還可以通過泛華獨(dú)創(chuàng)的《創(chuàng)業(yè)制度》實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)晉升并獲取額外的經(jīng)營費(fèi)用并分享團(tuán)隊(duì)價(jià)值，最終創(chuàng)立真正屬于自己的企業(yè)，擁有自己的公司。當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營出價(jià)值后，創(chuàng)業(yè)者還可以通過泛華的資本通道出售公司或用公司股份與泛華集團(tuán)的股票進(jìn)行置換，獲取資本價(jià)值,從而實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢(mèng)想。