“世界500強誠招儲備干部”、“合資巨頭企業(yè)打造精英團隊”、“金融控股集團急募助理文員”……人才市場上，這樣的招聘“橄欖枝”屢見不鮮。但事實上，真正的崗位并不如宣傳一般光鮮：很多信息大多是保險營銷員個人發(fā)布的，應(yīng)聘者得不到與保險公司的正式合同，往往以兼職身份成為營銷員個人的“下線”，勞動權(quán)益難言保障。

　　這種營銷員招聘形式將被勒令叫停。日前，保監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于加強和完善保險營銷員管理工作有關(guān)事項的通知》，禁止保險公司授權(quán)現(xiàn)職保險營銷員以任何形式單獨招聘保險營銷員，嚴(yán)厲制止基層機構(gòu)和基層人員在招聘保險營銷員過程中的誤導(dǎo)行為和不實宣傳，應(yīng)當(dāng)清楚說明營銷職位的工作內(nèi)容、性質(zhì)和用工方式，不得以各種模糊的職業(yè)稱謂和職位頭銜粉飾保險營銷的工作性質(zhì)。

　　私人招聘巧名目

　　如今，大型人才市場招聘會上總少不了保險公司的身影。但保險公司來的招聘人員并非專業(yè)的人力資源經(jīng)理，而是基層的營銷員。筆者走訪虹口人才招聘市場看到，每場人才交流會至少有四五家保險公司，其中一些保險公司還分別設(shè)多個攤位。提供的崗位很少有明說是保險營銷員的，紛紛被“人事助理”、“高級文秘”、“理財顧問”等取代，而且招聘啟事幾乎不留固定電話，統(tǒng)統(tǒng)都是手機號碼。

　　其實不光在人才市場，在一些大型招聘網(wǎng)站，一些以“金融公司”、“上市公司”、“世界500強”之類名義發(fā)布的招聘信息也有不少出自保險營銷員個人之手，目的就是為了招聘到合適的“下線”營銷人員。

　　滬上某壽險公司保險營銷員張女士表示，自己入行超過10年了，經(jīng)常和同事去人才市場招人，招來的部分人員可以不用與公司簽訂合同，甚至不用讓應(yīng)聘者急著考“代理人資格證書”，而是先來做業(yè)務(wù)助理，替自己出去拉業(yè)務(wù)，并直接掛靠自己名下。由于不簽訂正式代理合同，對于很多這樣的“兼職”，只要象征性給些報酬即可。

　　業(yè)績利益雙驅(qū)動

　　“保險營銷的特點決定其需要大量的營銷業(yè)務(wù)人員，人海戰(zhàn)術(shù)被不少保險公司所推行。保險營銷人員私自招聘的現(xiàn)象在多家保險公司都有，只不過有的保險公司控制得嚴(yán)一些，有的保險公司管理較松散，甚至持縱容的態(tài)度。”太平洋人壽上海分公司個險負(fù)責(zé)人馮嘉亮表示。

　　據(jù)悉，保險營銷員的晉升有兩種途徑，一種是專門做業(yè)務(wù)，通過傭金的增長升職；另一種是既做業(yè)務(wù)又組織團隊，通過不斷擴大隊伍來實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。鑒于主管部門業(yè)績的壓力以及自身傭金利益的驅(qū)使，通過私自招聘拉到下屬團隊進(jìn)行展業(yè)成為不少營銷員慣用的方式。而在個險業(yè)務(wù)競爭激勵，整體增員困難的背景下，迫于業(yè)績壓力，保險公司往往對這樣的私下招聘采取默許的態(tài)度。

　　筆者在采訪中了解到，眼下保險公司的業(yè)務(wù)人員主要由三部分人員組成。一是簽訂代理合同的正式營銷員；二是屬于“飛單”的業(yè)務(wù)員，通常代理多家公司的產(chǎn)品；三是沒有正式合同的，營銷員自身發(fā)展的“影子部隊”。由此可見，營銷員私下招聘不僅有市場，而且已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模。

　　新規(guī)恐難見速效

　　“保險公司營銷員員私自招聘助手或者下屬營銷員是不符合勞動法的。首先，營銷員和助手不可能簽訂正規(guī)的勞動合同；其次，這種用人關(guān)系不會設(shè)定最低工資標(biāo)準(zhǔn)；最后，營銷員本身作為個體，沒有招聘權(quán)和用人權(quán)。”上海大道律師事務(wù)所某律師指出。

　　隨著保監(jiān)會《關(guān)于加強和完善保險營銷員管理工作有關(guān)事項的通知》的下發(fā)，保險公司開始對用人制度規(guī)范。中宏人壽相關(guān)人士表示，公司要引進(jìn)營銷員，都會進(jìn)行統(tǒng)一招聘。尤其例如公司精英班團隊等比較有知名度的營銷團隊，更不會允許營銷員進(jìn)行私自招聘或發(fā)展“下線”，如果發(fā)現(xiàn)這種情況，保險公司都會對當(dāng)事人做出處理。

　　“由于牽涉公司的業(yè)績等各種因素，保險招聘問題要想在短時間內(nèi)取得很大變化是有難度的。”上海財經(jīng)大學(xué)保險系主任鐘明表示，“如此前保監(jiān)會發(fā)布文件要求保險公司不得對營銷員考勤扣款等，但在很多公司至今都沒有實施。尤其是私下招聘已成規(guī)模，得到一定的默許或支持，因此要想真正規(guī)范還需出臺更多的細(xì)則以及懲治辦法。”