你是否認(rèn)為有經(jīng)濟(jì)能力才能輔助孩子取得最好的教育？你是否在乎掌控自己的將來(lái)？你是否在乎“能在經(jīng)濟(jì)上向父母盡孝心”……

　　當(dāng)恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽拋出這一連串并不輕松的問(wèn)題時(shí)，你對(duì)保險(xiǎn)的態(tài)度已經(jīng)在答復(fù)中了如指掌。當(dāng)然，謎底也將有助于壽險(xiǎn)參謀輔助你制定你的壽險(xiǎn)計(jì)劃。實(shí)際上，正猶如智商測(cè)試、情商測(cè)試一樣，險(xiǎn)商測(cè)試也正在成為流行。業(yè)內(nèi)人士表示，險(xiǎn)商測(cè)試更像一個(gè)溫馨的提示，沒(méi)有壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員那樣喋喋不休，更像是一個(gè)小游戲。

　　日前，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽在剛發(fā)布的2009年壽險(xiǎn)指數(shù)調(diào)查中指出，“科學(xué)的壽險(xiǎn)消費(fèi)觀”是支撐人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的基礎(chǔ)，而由此制定的“險(xiǎn)商”測(cè)評(píng)，能讓您在買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)更有針對(duì)性。

　　3年指數(shù)挖掘保險(xiǎn)消費(fèi)誤區(qū)

　　據(jù)恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽市場(chǎng)部總經(jīng)理袁通君介紹，2007年，由南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院和恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽聯(lián)合開(kāi)發(fā)的恒安標(biāo)準(zhǔn)壽險(xiǎn)指數(shù)悄然誕生。經(jīng)過(guò)壽險(xiǎn)指數(shù)近3年的調(diào)查研究，專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者在壽險(xiǎn)認(rèn)知方面仍然存在一些潛伏的缺失，集中表現(xiàn)為如下“誤區(qū)”：

　　首先，對(duì)家庭的責(zé)任和態(tài)度不明晰。調(diào)研結(jié)果顯示，一些消費(fèi)者過(guò)分沉溺于自身享受或工作忙碌忽略了家庭責(zé)任。很多年輕消費(fèi)者認(rèn)為自己很年輕，用不著買(mǎi)壽險(xiǎn)，還有消費(fèi)者存在月光、啃老等現(xiàn)象。以指數(shù)報(bào)告中的典型人群“成功企業(yè)家”為例，他們?yōu)樽约耗芟硎芨哔|(zhì)量的退休生活做了很高的準(zhǔn)備(指標(biāo)78.95%，高于均值7%)，卻對(duì)配偶和孩子的未來(lái)生活規(guī)劃較少(指標(biāo)68.42%，低于均值4%)。

　　其次，關(guān)注當(dāng)下消費(fèi)，忽略未來(lái)規(guī)劃。由于現(xiàn)代社會(huì)節(jié)奏不斷加快，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷，許多人為越來(lái)越大的壓力疲于奔命，忽視了對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和人生美好愿景的追求。以當(dāng)下最注重生活質(zhì)量的白領(lǐng)人群為例，他們比較關(guān)心日常生活的消費(fèi)，追逐較高的生活品質(zhì)，但是較少考慮未來(lái)的儲(chǔ)備和財(cái)務(wù)規(guī)劃。他們希望過(guò)上無(wú)憂(yōu)的退休生活，卻沒(méi)有很好地為未來(lái)退休生活備有安全的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

　　最后，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺乏正確的認(rèn)識(shí)，不相信專(zhuān)業(yè)建議，重價(jià)格輕價(jià)值以及壽險(xiǎn)消費(fèi)的“只知不行”。

　　及時(shí)測(cè)評(píng)“險(xiǎn)商”，樹(shù)立科學(xué)壽險(xiǎn)觀

　　對(duì)于這些情況，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽在完善行業(yè)壽險(xiǎn)指數(shù)研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)個(gè)人壽險(xiǎn)指數(shù)進(jìn)行了深入研究，建立科學(xué)的壽險(xiǎn)觀念檢測(cè)和識(shí)別模型，即“險(xiǎn)商”模型，發(fā)現(xiàn)個(gè)體消費(fèi)者對(duì)人壽保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)上存在的誤區(qū)，為其提出個(gè)性化的引導(dǎo)和建議。

　　據(jù)介紹，該模型將在恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽銷(xiāo)售隊(duì)伍中推廣、應(yīng)用，為更多消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)。恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師堵繼輝表示，險(xiǎn)商不僅對(duì)建立消費(fèi)者科學(xué)壽險(xiǎn)消費(fèi)觀起著直接的社會(huì)推動(dòng)作用，而且它搭起理財(cái)規(guī)劃師與消費(fèi)者之間溝通的橋梁，讓理財(cái)規(guī)劃師能夠更客觀專(zhuān)業(yè)地為消費(fèi)者做好專(zhuān)業(yè)理財(cái)規(guī)劃的建議。

　　該模型建立之后，每一個(gè)認(rèn)真填寫(xiě)問(wèn)卷的消費(fèi)者都可以即時(shí)獲得壽險(xiǎn)觀念誤區(qū)的診斷。該診斷包括個(gè)人結(jié)果與全國(guó)性數(shù)據(jù)的比較、家庭責(zé)任方面的保險(xiǎn)動(dòng)因分析、風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知和風(fēng)險(xiǎn)人格、壽險(xiǎn)消費(fèi)認(rèn)知分析、個(gè)人科學(xué)壽險(xiǎn)消費(fèi)觀等。對(duì)于急需了解個(gè)人壽險(xiǎn)認(rèn)知誤區(qū)和認(rèn)知水平從而實(shí)現(xiàn)科學(xué)、理性消費(fèi)壽險(xiǎn)的消費(fèi)者而言，是一份具備極強(qiáng)參考價(jià)值的個(gè)體化診斷。