最近兩個星期我心里一直牽掛著Lynn，不知道她先生的病情是否穩(wěn)定。

　　Lynn是一位外地客戶，在找我咨詢之前已經買過保險，但是保額太低，風險抵御能力有限。通過保單檢視以及家庭保障需求分析，我為她提供了調整建議。隨后，她找到當?shù)卮砣诉M行加保。在保險合同生效之后，她向我表示感謝。當時我覺得很欣慰，又幫助一個家庭建立了適合的保障，但沒想到的是，星期一下午聽到一個不幸的消息：Lynn的先生得了白血病，而她買的重疾險還沒過等待期。那天我很忙，因為要開會，沒時間和她多聊。以后就沒見她登陸過MSN。她最后說的一句話是“為什么我這么倒霉！”可以想象她的無助和無奈。除了送去遠方的祝福，我不能為她做什么。相信這絕對不是個案，風險不可預測，發(fā)生在別人身上，可以當故事聽完就算，一旦發(fā)生在自己身上，就是必須面對的悲劇。作為代理人，我們有責任為客戶規(guī)劃一份適合的保障計劃，幫助他們從容面對風險。

　　在贏家保險工作室博客中，我的工作感言是這么寫的：每簽一份保單，意味著肩負更多的責任。做一個有良知的代理人，說說容易，做起來很難。為客戶著想，設計一份低保費高保額的計劃，就意味著我們少拿傭金。有時候還會丟單~曾經有不少客戶找我買定期返錢的保險，當了解到他們都沒買過保障型產品，勸說無效的，都被婉言拒絕了。我不會承諾為客戶服務一輩子，因為無法預知我和客戶誰先出險，我希望自己設計的保障計劃能夠體現(xiàn)保險的真正意義。即使有一天我不在了，萬一他們遭遇不測(當然在內心深處我祝他們平平安安，買保險只是買個安心)，這份保險可以幫助家庭緩解財務危機。

　　依靠我個人力量還是很渺小的，在將近兩年的時間里，通過網絡認識了一些來自全國各地的同業(yè)朋友(也是通過網絡認識了我所在團隊的同事，因為志同道合而走到了一起)，我們?yōu)榭蛻舴窒肀ｋU知識和理念，幫助他們正確認識保險，買對保險。雖然在門戶網站當版主會遭到一些無端的非議，也曾經想過離開，但是客戶、代理人的支持和鼓勵，時常感動著我。所以，在接受一個保險專業(yè)網站邀請擔任首席斑竹的時候，我注冊的斑竹ID是“為愛停留”。

　　感受營銷的快樂

　　拋開保險公司的話術，忘卻業(yè)績壓力，把客戶當作朋友，以誠相待。心態(tài)放松，交流就會變得很自然，簽單率也隨之提升。幫助他人，同時也成就了自己。

　　感受成長的快樂

　　每天懷著感恩的心，不斷學習，提升自己的綜合素質。由量的積累達到質的升華。隨著時間的推移，必將得到更多人的支持和尊重。

　　快樂營銷，快樂成長~與代理人朋友共勉！