38歲的女性，國企工作。這是一個簡單的個人介紹，簡單到幾乎激發(fā)不出人們?nèi)魏胃鼜V闊的想象。在中國這是一個相當(dāng)普遍的群體，大多數(shù)人走到這個時刻幾乎可以看到自己事業(yè)的盡頭。有安穩(wěn)的工作，適當(dāng)?shù)母＠?，等待而來的是退休。客?270位、簽訂合同2000余份、受理業(yè)績300多萬元、各類獎項50余項。這是另一組簡單的數(shù)據(jù)，卻讓人很多遐想。行業(yè)精英、業(yè)務(wù)能手等吸引眼球的詞語，一幅幅意氣風(fēng)發(fā)的場景都可以和此聯(lián)系在一起。杜曉敏，一位平凡而有責(zé)任的母親、友邦保險公司的一位普通保險代理人，將這兩組本格格不入的數(shù)據(jù)統(tǒng)一在了一起。

　　華麗轉(zhuǎn)身

　　2000年，38歲的杜曉敏還在上海一家制造高規(guī)格玻璃的國企從事財務(wù)工作。福利待遇還算比較穩(wěn)定，還享受到了單位最后一次分房，但面積很小，只分到了17平米。“很多人覺得國企的工作很穩(wěn)定很踏實，但我的性格比較好強也比較喜歡挑戰(zhàn)。不想這樣每天朝九晚五，平平淡淡結(jié)束職業(yè)生涯，我想再挑戰(zhàn)下自我。當(dāng)時我對保險這個行業(yè)的具體情況其實并不了解，甚至都不知道國內(nèi)有哪幾家保險公司，只是大概知道保險這個行業(yè)的前景比較好。由于友邦的招募比較有特點，在一個經(jīng)理的鼓勵下就入行了。”正是在這樣一種完全懵懂的試水狀態(tài)下，她選擇了友邦保險。“我也不知道能干的怎樣，如果不行還可以去私企干財務(wù)。我相信人只要勤奮、有毅力就會取得成績的。”杜曉敏這樣向《證券日報》記者表達自己剛?cè)胄械男膽B(tài)。在整個采訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)，她所闡述的，總是那些做人做事，最樸質(zhì)、最平淡、最原生態(tài)的道理。正如她常用的這兩個詞“勤奮、毅力。”和大多數(shù)保險代理人一樣，杜曉敏也是從鄰居和朋友圈里開始發(fā)展客戶。“我對待每一個客戶都非常認真，實是求是，不愿意為了簽單而欺騙別人。我會很認真的去分析每一個人的需求，有的家庭有經(jīng)濟實力，對保障并不在乎，就多推薦點理財?shù)摹Ｓ械募彝ケ緛斫?jīng)濟一般，還遇到過風(fēng)險，就著重保障類產(chǎn)品。我的客戶大多數(shù)都從我所推薦的產(chǎn)品中獲得了好處。”當(dāng)記者問她是否有獨到的經(jīng)驗和技巧使得業(yè)績?nèi)绱顺錾?。她回答只是認真的對待工作，勤奮努力。“如果真要說有什么不同，那也許是我一直能在工作中保持高度的熱情。有的人可能有幾個月行，時間長了就松懈了。”

　　責(zé)任背后

　　在采訪過程中，杜曉敏始終提到自己對工作、對他人的責(zé)任。在深入采訪后，記者了解到、促使杜曉敏工作轉(zhuǎn)型的不僅是喜歡挑戰(zhàn)的個性，其背后還有一個更大的責(zé)任在督促、在推動著她。這就是一位母親對家庭的責(zé)任。

　　杜曉敏是一個單親家庭的母親。對于家庭的責(zé)任，杜曉敏有很清晰的認識。“家長是孩子的第一個老師，我投身保險，努力工作就是希望讓兒子知道，人是需要靠自己拼搏和努力的，這股精神比什么都重要。其次呢，我也希望通過自己的雙手，能給孩子更好的物質(zhì)基礎(chǔ)，能讓他更好的學(xué)習(xí)。”

　　慶幸的是，杜曉敏有一個很懂事的孩子。“我因為工作沒有規(guī)律性，經(jīng)常還以客戶為重。因此，在生活上對孩子照顧并不周全。但孩子很體諒和支持我，自己也非常努力的學(xué)習(xí)。從重點高中到重點大學(xué)，從沒讓我操心過。”相信，這是一位辛苦多年的母親說出的最讓人感到欣慰的話了。

　　現(xiàn)在的杜曉敏已經(jīng)有了一定的經(jīng)濟實力，她希望兒子能出國深造兩年。但她同時表態(tài)會尊重孩子的選擇。對于自己的職業(yè)生涯。她表示自己從一開始就沒有什么大目標，就是腳踏實地的做，認真對待每一個客戶。但現(xiàn)在年近50的杜曉敏卻有了一個奮斗的目標，她想挑戰(zhàn)一下自己的年齡，到80歲時還能為客戶送去保障。