近幾年，“存款變保單”的事件常有發(fā)生。(資料片)

　　■核心提示■

　　從去年下半年開始，保險監(jiān)管部門加大了對銷售銀行保險產(chǎn)品的監(jiān)管力度。今年以來，銀保產(chǎn)品銷售量不斷收窄。在我省，以前一直以銀保產(chǎn)品見長的保險公司，保費收入下滑甚至接近一半。

　　銀保市場“急剎車”

　　在保險業(yè)內(nèi)，都熟知一個簡單的道理，通過銀行代理銷售保險產(chǎn)品，能夠在短時間內(nèi)擴大保費規(guī)模。因為銀保產(chǎn)品多是投資理財型，如萬能險、分紅險、投連險等，而且在繳費方式上屬于躉繳(一次性繳清)，一次繳費動輒好幾千。

　　對于保險公司，特別是新成立的公司而言，通過銀行渠道銷售這種產(chǎn)品能夠迅速地積累保費，獲得業(yè)績上的增長。所以但凡一家保險公司，都會緊緊抱住“銀行網(wǎng)點”這棵大樹。業(yè)內(nèi)人士透露，即使是市場地位排名前列的幾家保險公司，其銀保產(chǎn)品的銷售比例也能占到近一半。還有一些保險公司一進入山東之后，就立即與各家銀行簽訂合作協(xié)議，主做銀保業(yè)務(wù)。

　　但是如今這種情況已經(jīng)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。記者從省保險行業(yè)協(xié)會公布的前三季度全省保險公司的保費收入統(tǒng)計表上看到，一些以銀保產(chǎn)品見長的保險公司，保費收入出現(xiàn)大滑坡，降幅接近一半。“現(xiàn)在想通過銀行沖保費，已經(jīng)不像以前那么容易了。”一位保險公司的人士說。

　　念“緊箍咒”治“潛規(guī)則”

　　銀保市場為何會出現(xiàn)“急剎車”？這與市場的實際情況聯(lián)系緊密。近年來，關(guān)于銀保銷售誤導(dǎo)客戶“存款變保單”的新聞不時見諸報端。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銀保誤導(dǎo)宣傳的背后，源于手續(xù)費支付的亂象。據(jù)了解，向銀行及銷售人員“返點”等利益輸送，已成為保險業(yè)潛規(guī)則，保險公司在銀行渠道賣保險一直有“大賬”、“小賬”之分。所謂大賬，就是保險公司支付給銀行的正常手續(xù)費，小賬則是為了拓展業(yè)務(wù)額外支付給銀行的費用，包括給銀行網(wǎng)點或工作人員的獎勵、旅游等業(yè)務(wù)推動費。

　　同時，各家保險公司為了爭奪銀行渠道，給銀行代理保險業(yè)務(wù)的手續(xù)費一年比一年高。代理手續(xù)費支付比例在短短的幾年間攀升了十余倍，有些公司手續(xù)費支出占產(chǎn)品預(yù)定費率的比例已超過70%，直接造成銀行代理的保險業(yè)務(wù)無利可圖甚至虧損，從長遠來看也將影響保險公司的發(fā)展，這已經(jīng)成為了銀保市場的“痼疾”。

　　從去年下半年開始，上至保監(jiān)會，下到保監(jiān)局都開始大力整頓銀保市場。我省也出臺了《關(guān)于進一步規(guī)范銀行代理保險業(yè)務(wù)的通知》，要求規(guī)范手續(xù)費管理，嚴(yán)禁銀行機構(gòu)在開展保險代理業(yè)務(wù)的過程中以手續(xù)費為標(biāo)底開展競標(biāo)活動。同時銀保產(chǎn)品銷售人員在銷售過程中應(yīng)當(dāng)客觀公正準(zhǔn)確地宣傳銀行代理的保險產(chǎn)品，不得進行誤導(dǎo)或不實宣傳。

　　記者了解到，為了打擊銷售誤導(dǎo)，保監(jiān)局加大了處罰力度。僅今年9月份，就做出了行政處罰20余項。記者看到，德州一家保險支公司因為銷售誤導(dǎo)，一下被罰款5萬元。濟寧一家保險營銷部門，因為采取虛報差旅費、辦公用品費的方式對銀行進行補貼，也被罰款5萬元。還有一些保險機構(gòu)被撤換負(fù)責(zé)人、受到警告。