本站訊 “這個(gè)小機(jī)子太方便了，剛剛刷了三筆錢買農(nóng)行的理財(cái)產(chǎn)品，不但省了手續(xù)費(fèi)，還能增加１０００多塊收入呢!”在農(nóng)行江西省安遠(yuǎn)縣支行營業(yè)部，嘗到了甜頭的客戶歐陽熱情地當(dāng)起“編外”宣傳員，正在向他的朋友介紹自己的新發(fā)現(xiàn)。

    歐陽口中的“小機(jī)子”，其實(shí)是該行新投入市場的網(wǎng)點(diǎn)專用POS，一款用于受理他行銀聯(lián)借記卡刷卡結(jié)算的終端設(shè)備?？蛻敉ㄟ^專用POS設(shè)備，完全不用多家銀行來回奔波，便可用他行銀行卡上的資金購買農(nóng)行的各種金融產(chǎn)品。

    “以前，經(jīng)常碰到客戶有買農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品的意愿，卻因?yàn)橘Y金存在其他銀行，來回倒騰很麻煩，客戶往往回去取款就再也沒有回來了……”說起以前的營銷窘境，該行的柜員小鐘感觸頗深。

    為了破解這個(gè)難題，農(nóng)行安遠(yuǎn)縣支行自６月份開始，組織一批業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，在上級(jí)行的大力支持下，率先在全市農(nóng)行推出這項(xiàng)專用POS業(yè)務(wù)。

    此后，安遠(yuǎn)縣支行舉全行之力，加大宣傳推廣力度，積極主動(dòng)出擊捕捉客戶信息，開展針對性營銷。該行通過掃街走訪、上門推介等方式，組織了多場專題推介活動(dòng)，散發(fā)產(chǎn)品宣傳折頁３０００余份，強(qiáng)力宣傳專用POS刷他行卡免手續(xù)費(fèi)等賣點(diǎn)，為下一步營銷奠定基礎(chǔ)。

    安遠(yuǎn)是臍橙種植大縣，當(dāng)前正值臍橙收購季節(jié)。農(nóng)行安遠(yuǎn)縣支行抓住時(shí)機(jī)，專門開通果商、果農(nóng)綠色通道，凡因采購臍橙需要辦理的業(yè)務(wù)均引入貴賓室優(yōu)先辦理，通過專用POS刷入他行資金，給資金流動(dòng)頻繁的果商省卻了不少的奔波之苦，受到外地果商的熱捧，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅９月一個(gè)月便刷他行卡６７８萬元。（贛州金融網(wǎng)）