據(jù)悉，新華保險自2007年開始在國內壽險市場率先進行業(yè)務結構調整，目前已形成具有高內含價值的可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務模式，表現(xiàn)在新契約期繳業(yè)務快速發(fā)展、續(xù)期業(yè)務形成良好的滾動效應。尤其是進入2009年，新華保險進一步將業(yè)務質量與風險管控納入核心模塊，在強化隊伍建設、提升機構體能、后援體系建設等方面加強管理，有效保障了業(yè)務的高速發(fā)展。
新華保險相關負責人表示，“遵循壽險發(fā)展規(guī)律，同時結合自身實情積極應對市場變化，專注為公司長期價值成長積蓄不竭動力，是我們不變的策略”。
核心業(yè)務戰(zhàn)略推動結構持續(xù)優(yōu)化
在壽險業(yè)務中，就渠道而言個險的盈利能力相對較強。從產(chǎn)品來看，期繳業(yè)務具有較高的內涵價值；同時相對于投連險與萬能險，傳統(tǒng)險與分紅險更能夠體現(xiàn)出壽險公司的專業(yè)優(yōu)勢?；趯ΡｋU基本價值理念的判斷，新華保險逐步醞釀出一套“核心業(yè)務”的戰(zhàn)略組合拳，強調發(fā)展以個險期繳、銀代期繳、法人短險和續(xù)期業(yè)務為標志的“核心業(yè)務”，重點發(fā)展保障型和分紅型產(chǎn)品等，持續(xù)推進業(yè)務品質。
截至2009年9月，新華保險核心業(yè)務保費收入達到295.46億元，同比增長85％。其中，個險渠道新契約期繳累計增速達48％，銀代新契約期繳同比增幅達到132％，均保持在較高增長水平。
值得關注的是，新契約期繳業(yè)務的快速增長為續(xù)期業(yè)務的規(guī)模奠定了穩(wěn)定基礎。特別是新華保險在2009年采取一系列管理措施提升續(xù)期業(yè)務品質后，續(xù)期業(yè)務量逐步擴大，滾動效應十分明顯。截至9月，續(xù)收業(yè)務累計增速提升至85％，且在總保費中占比逐月提升至29％。其中銀代續(xù)期業(yè)務同比增長392％，成為拉動核心業(yè)務飆升的最大亮點。
隨著新華保險整體業(yè)務結構持續(xù)優(yōu)化，期繳占比明顯優(yōu)于市場。截至9月底，總體期繳占比接近60％，其中新契約期繳業(yè)務占比超過42％。產(chǎn)品結構也得到進一步優(yōu)化，全系統(tǒng)分紅險累計占比穩(wěn)定在90％以上。此外，新華保險正在探索深化年金型業(yè)務和養(yǎng)老險、健康險產(chǎn)品，以滿足各類不同需求的消費人群?？梢?，新華保險戰(zhàn)略性結構調整效果明顯，整體可持續(xù)發(fā)展能力進一步提升。
綜合管理拉動價值快速成長
在核心業(yè)務整體戰(zhàn)略框架中明晰隊伍、機構、及后臺管理等各條線發(fā)展思路情況下，新華保險形成了以傳遞戰(zhàn)略導向、整合內部資源、推動策略落實為內核的戰(zhàn)略整合平臺，由此不斷超越目標、跨越發(fā)展瓶頸。
2009年，提升隊伍建設是新華保險機構發(fā)展的主要方向。在一系列人才招募培育計劃及系統(tǒng)化業(yè)務運作的推動下，新華保險隊伍關鍵KPI變化較為明顯。截至9月底，個險渠道月均規(guī)模人力超過25萬人。隊伍結構持續(xù)優(yōu)化，績優(yōu)人力占比上升到41％，13個月留存率持續(xù)上升，人均產(chǎn)能也進一步提升。從銀代渠道來看，期繳績優(yōu)人力及網(wǎng)點增幅較為明顯。特別是，新華保險以“統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一節(jié)奏、統(tǒng)一氛圍、統(tǒng)一支持”為特色的系統(tǒng)化運作模式，不斷增強了個險、銀代渠道的專業(yè)化運營能力。
隨著隊伍規(guī)模的壯大和KPI指標的提升，新華保險在機構發(fā)展方面也顯現(xiàn)出攻城掠地的主動攻勢，不斷釋放機構管理在營銷渠道的潛能。截至9月，全系統(tǒng)34家機構全部實現(xiàn)核心業(yè)務與新契約核心業(yè)務累計同比正增長。其中，有24家機構核心業(yè)務同比增速超過80％；13家機構核心業(yè)務保費月均平臺高于1億元，實現(xiàn)了機構體能的快速提升。
在核心業(yè)務高速發(fā)展的同時，新華保險業(yè)務品質持續(xù)向好，各渠道續(xù)期指標保持高位穩(wěn)定，其中個險續(xù)收繼續(xù)率和二次達成率均超過84％，銀代續(xù)收繼續(xù)率及二次達成率接近95％，較去年同期顯著提升。與此同時，新華保險運營及合規(guī)管理指標保持良好，截至9月底全系統(tǒng)34家機構合規(guī)整體達標率100％。
良好的業(yè)務發(fā)展模式促使公司業(yè)務價值快速增長，截至三季度末，公司現(xiàn)有業(yè)務價值保持快速增長。各項數(shù)據(jù)顯示，新華保險核心業(yè)務強勁增長，規(guī)模保費穩(wěn)步提升，業(yè)務結構、業(yè)務品質、業(yè)務價值、風險管控等均處于較高水平。這標志新華保險核心業(yè)務戰(zhàn)略全面告捷，為其下一步超越發(fā)展奠定了堅實基礎。
業(yè)內人士預計，隨著國內壽險業(yè)結構調整的深入，壽險市場增速將逐步走高。新華保險相關負責人表示，“壽險行業(yè)下一步的競爭將更具挑戰(zhàn)性。新華還將通過持續(xù)強化客戶綜合經(jīng)營等一系列管理和創(chuàng)新，積極應對市場格局的新變化，以更具競爭優(yōu)勢的姿態(tài)進入嶄新的發(fā)展階段”。
在核心業(yè)務整體戰(zhàn)略框架中明晰隊伍、機構、及后臺管理等各條線發(fā)展思路情況下，新華保險形成了以傳遞戰(zhàn)略導向、整合內部資源、推動策略落實為內核的戰(zhàn)略整合平臺，由此不斷超越目標、跨越發(fā)展瓶頸。
2009年，提升隊伍建設是新華保險機構發(fā)展的主要方向。在一系列人才招募培育計劃及系統(tǒng)化業(yè)務運作的推動下，新華保險隊伍關鍵KPI變化較為明顯。截至9月底，個險渠道月均規(guī)模人力超過25萬人。隊伍結構持續(xù)優(yōu)化，績優(yōu)人力占比上升到41％，13個月留存率持續(xù)上升，人均產(chǎn)能也進一步提升。從銀代渠道來看，期繳績優(yōu)人力及網(wǎng)點增幅較為明顯。特別是，新華保險以“統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一節(jié)奏、統(tǒng)一氛圍、統(tǒng)一支持”為特色的系統(tǒng)化運作模式，不斷增強了個險、銀代渠道的專業(yè)化運營能力。
隨著隊伍規(guī)模的壯大和KPI指標的提升，新華保險在機構發(fā)展方面也顯現(xiàn)出攻城掠地的主動攻勢，不斷釋放機構管理在營銷渠道的潛能。截至9月，全系統(tǒng)34家機構全部實現(xiàn)核心業(yè)務與新契約核心業(yè)務累計同比正增長。其中，有24家機構核心業(yè)務同比增速超過80％；13家機構核心業(yè)務保費月均平臺高于1億元，實現(xiàn)了機構體能的快速提升。
在核心業(yè)務高速發(fā)展的同時，新華保險業(yè)務品質持續(xù)向好，各渠道續(xù)期指標保持高位穩(wěn)定，其中個險續(xù)收繼續(xù)率和二次達成率均超過84％，銀代續(xù)收繼續(xù)率及二次達成率接近95％，較去年同期顯著提升。與此同時，新華保險運營及合規(guī)管理指標保持良好，截至9月底全系統(tǒng)34家機構合規(guī)整體達標率100％。
良好的業(yè)務發(fā)展模式促使公司業(yè)務價值快速增長，截至三季度末，公司現(xiàn)有業(yè)務價值保持快速增長。各項數(shù)據(jù)顯示，新華保險核心業(yè)務強勁增長，規(guī)模保費穩(wěn)步提升，業(yè)務結構、業(yè)務品質、業(yè)務價值、風險管控等均處于較高水平。這標志新華保險核心業(yè)務戰(zhàn)略全面告捷，為其下一步超越發(fā)展奠定了堅實基礎。
業(yè)內人士預計，隨著國內壽險業(yè)結構調整的深入，壽險市場增速將逐步走高。新華保險相關負責人表示，“壽險行業(yè)下一步的競爭將更具挑戰(zhàn)性。新華還將通過持續(xù)強化客戶綜合經(jīng)營等一系列管理和創(chuàng)新，積極應對市場格局的新變化，以更具競爭優(yōu)勢的姿態(tài)進入嶄新的發(fā)展階段”。
