本站訊 為提升國(guó)際業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，深入貫徹上級(jí)行“加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，加快重點(diǎn)產(chǎn)品推廣”的工作要求，工商銀行贛州分行大力發(fā)展人民幣跨境業(yè)務(wù)，取得較好成效。截至今年４月３０日，該行累計(jì)辦理人民幣跨境實(shí)收實(shí)付業(yè)務(wù)１．７９億元，同比增長(zhǎng)一倍。

    高度重視國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展。該行認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)行的要求，以提升同業(yè)占比和位次作為國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)，密切關(guān)注并認(rèn)真分析同業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。面對(duì)激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，緊盯市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)政策、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷手段等方面的信息收集和反饋，加強(qiáng)本外幣聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，積極尋找客戶資源，有效提升市場(chǎng)份額。

    抓牢重點(diǎn)客戶營(yíng)銷拓展。認(rèn)真分析國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)，緊盯國(guó)際業(yè)務(wù)大戶，以國(guó)際貿(mào)易融資為依托，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷和管理。從重點(diǎn)客戶高層入手，通過(guò)加大走訪力度、頻度，為企業(yè)送教上門，量身打造產(chǎn)品方案等措施進(jìn)一步加大營(yíng)銷力度，效果明顯。

    積極營(yíng)銷，抓大不放小。對(duì)國(guó)際結(jié)算及跨境人民幣大戶，逐戶分析，尋找合作機(jī)會(huì)，繼續(xù)鞏固與存量客戶合作,著力維護(hù)好存量大客戶，積極挖轉(zhuǎn)他行優(yōu)質(zhì)客戶，抓住大客戶的同時(shí)，對(duì)小客戶予以政策引導(dǎo)，將營(yíng)銷客戶、拓展客戶基礎(chǔ)作為跨境人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展的著力點(diǎn)，切實(shí)做大跨境人民幣業(yè)務(wù)量。

    強(qiáng)化宣傳培訓(xùn)，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣。一方面，通過(guò)發(fā)放宣傳折頁(yè)和宣傳資料、電子屏字幕宣傳，張貼宣傳海報(bào)、發(fā)送跨境人民幣紀(jì)念郵冊(cè)等多種渠道加強(qiáng)跨境人民幣政策和業(yè)務(wù)宣傳；另一方面，指導(dǎo)各支行進(jìn)行人民幣跨境業(yè)務(wù)辦理，解答企業(yè)和支行的相關(guān)疑問(wèn)，讓企業(yè)真正體驗(yàn)到辦理跨境人民幣結(jié)算的實(shí)惠和好處。同時(shí)對(duì)境外匯率密切關(guān)注，抓住境外結(jié)售匯匯率優(yōu)于境內(nèi)結(jié)售匯匯率這一契機(jī)，積極營(yíng)銷企業(yè)辦理匯兌通業(yè)務(wù)，為企業(yè)節(jié)約了成本，滿足企業(yè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)盈利的要求。（贛州金融網(wǎng)）