本站訊 為進(jìn)一步提升公司金融業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，工商銀行贛州分行堅(jiān)持以客戶為中心，圍繞客戶做業(yè)務(wù)的工作思路，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，著力做好客戶結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)、期限結(jié)構(gòu)、收益結(jié)構(gòu)等方面工作，推動(dòng)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

    繼續(xù)推進(jìn)實(shí)施“信貸擴(kuò)戶工程”，以客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整帶動(dòng)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整。按照大中小客戶接續(xù)發(fā)展的原則，真正體現(xiàn)“客戶不論大小，只論優(yōu)劣”，積極拓展旅游、醫(yī)院、物流、商品貿(mào)易、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等新興市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，特別注重小、微企業(yè)的發(fā)展，運(yùn)用“網(wǎng)貸通”等產(chǎn)品大力推進(jìn)微型企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)有能力識(shí)別企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、“吃的準(zhǔn)”的客戶加大扶持力度，形成公司業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)穩(wěn)大戶、拓中戶、增小戶，實(shí)現(xiàn)大中小金融業(yè)務(wù)均衡發(fā)展，使信貸擴(kuò)戶工程取得真正實(shí)效。

    加快公司信貸向全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，優(yōu)化信貸品種結(jié)構(gòu)。充分發(fā)揮工行客戶基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力，按照“1+N”營(yíng)銷(xiāo)策略，緊扣資產(chǎn)業(yè)務(wù)核心，表內(nèi)業(yè)務(wù)帶動(dòng)表外業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)各類(lèi)業(yè)務(wù)的組合營(yíng)銷(xiāo)、交叉營(yíng)銷(xiāo)和綜合營(yíng)銷(xiāo)。重點(diǎn)抓好理財(cái)投資和信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)，緩解規(guī)模壓力和做大流量。

    加強(qiáng)信貸期限結(jié)構(gòu)調(diào)整，向信貸流量要效益。按監(jiān)管部門(mén)和上級(jí)行的要求，在提高對(duì)長(zhǎng)期貸款市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，提高長(zhǎng)期貸款分期還款頻率，對(duì)于余期超過(guò)10年的長(zhǎng)期貸款，與客戶重新簽訂協(xié)議，要求客戶每年至少還款兩次。同時(shí)通過(guò)信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、拓寬理財(cái)產(chǎn)品置換渠道等方式有序轉(zhuǎn)讓、分流長(zhǎng)期貸款，騰出規(guī)模發(fā)展期限短、流轉(zhuǎn)快、經(jīng)濟(jì)資本占用少的短期融資。

    加快信貸收益向綜合收益管理轉(zhuǎn)變。在貸款定價(jià)管理上，控制利率下浮貸款投放，對(duì)貸款RAROC不達(dá)標(biāo)、綜合收益不理想的客戶，必須申報(bào)待批復(fù)后方可審批和執(zhí)行，對(duì)超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的業(yè)務(wù)，信貸規(guī)模配置將優(yōu)先考慮。

    加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合業(yè)務(wù)水平。從企業(yè)信貸產(chǎn)品、流程和操作等方面進(jìn)行培訓(xùn)，特別是加強(qiáng)小企業(yè)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)，在做中學(xué)、學(xué)中做，做中提高，切實(shí)把學(xué)習(xí)的能力轉(zhuǎn)化成處理工作的能力，把學(xué)習(xí)的能力轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)拓展的能力和做好客戶服務(wù)的能力，形成全行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力。（贛州金融網(wǎng)）