本站訊  今年上半年，工商銀行贛州分行落實(shí)分層營銷機(jī)制，抓好法人有效賬戶營銷，對贛州市重點(diǎn)項(xiàng)目、央企入贛項(xiàng)目跟蹤營銷，著力推動對公存款增長，取得較好成效，截至６月末，該行對公存款余額１４９．３７億元，較年初增加１０．６３億元，完成省行年度序時計(jì)劃的１５１．８６％。

    認(rèn)真落實(shí)分層次營銷機(jī)制。該行鎖定重點(diǎn)系統(tǒng)客戶，將分層次營銷落到實(shí)處，逐一落實(shí)名單，對于重點(diǎn)客戶的營銷工作落實(shí)到戶、責(zé)任到人。對支行系統(tǒng)客戶如財(cái)政、社保、軍隊(duì)、海關(guān)等重點(diǎn)系統(tǒng)客戶進(jìn)行聯(lián)動營銷。進(jìn)一步鞏固財(cái)政、社保、公積金、煙草、電力等傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶核心增長力，穩(wěn)固合作關(guān)系、提高維護(hù)服務(wù)的密度和頻度，挖掘存款潛力。特別是加大對市本級機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)賬戶和職業(yè)年金資金托管賬戶的營銷力度，爭取賬戶開立到工行。

    培育對公存款業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)。該行緊盯寧遠(yuǎn)高速和昌吉贛高鐵項(xiàng)目，提供個性化金融服務(wù)方案，對后續(xù)項(xiàng)目持續(xù)跟進(jìn)營銷，同時做好沿線下游客戶的營銷工作。繼續(xù)跟進(jìn)中電投、金風(fēng)科技等央企入贛項(xiàng)目。此外加大對公共資源交易中心項(xiàng)目的營銷工作，積極溝通，主動對接。

    深入抓好法人有效賬戶營銷。贛州分行加大《對公結(jié)算賬戶、結(jié)算套餐營銷考核辦法》的推動，對全行新開對公有效賬戶及對公結(jié)算套餐進(jìn)行考核。依托強(qiáng)大的系統(tǒng)資源，對系統(tǒng)提示的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行營銷和開拓，并加強(qiáng)對蘇區(qū)振興重點(diǎn)項(xiàng)目密集落地所在支行新拓戶業(yè)務(wù)營銷。

    加大存款分析和監(jiān)測力度。該行認(rèn)真分析業(yè)務(wù)短板與他行之間的差距，采取各種有效措施大力挖轉(zhuǎn)他行優(yōu)勢客戶，抓好薄弱環(huán)節(jié)，填補(bǔ)業(yè)務(wù)空白點(diǎn)。同時嚴(yán)格貫徹執(zhí)行大額資金變動報(bào)告制度，督導(dǎo)支行對于轄內(nèi)對公客戶大額資金變動上報(bào)情況。（贛州金融網(wǎng)）