本站訊 針對近年來贛州縣域經(jīng)濟快速發(fā)展、金融資源日趨豐富、金融需求不斷增多的特點，工商銀行贛州分行實施加快縣域支行發(fā)展戰(zhàn)略，增強服務(wù)和競爭縣域市場的能力。

    分類管理，特色經(jīng)營。按照贛州縣域經(jīng)濟金融資源分布特點，根據(jù)市場資源、經(jīng)營規(guī)模、競爭能力和管理水平等，將縣域支行劃分為“重點發(fā)展行”、“特色發(fā)展行”、“提升發(fā)展行”三類，實行“一行一策”分類指導(dǎo)，抓兩頭、帶中間，優(yōu)先保證重點縣支行的費用、人力、設(shè)備和渠道等資源配置，加大對發(fā)展相對困難縣支行的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、政策支持和幫扶。

    因地制宜，重點突破。如對鎢、稀土等資源和市場帶動型的縣域支行，將小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)作為發(fā)展推動力，以資產(chǎn)業(yè)務(wù)帶動負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展；對臍橙、煙草等特色農(nóng)業(yè)帶動型的縣域支行，抓住銷售、加工環(huán)節(jié)，創(chuàng)新適合客戶需求的產(chǎn)品，以結(jié)算、個人貸款等產(chǎn)品為滲透，向農(nóng)村市場延伸營銷鏈；對外出務(wù)工大縣支行，把城鄉(xiāng)結(jié)合部和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為業(yè)務(wù)拓展重點，以自助網(wǎng)點延伸和個人貸款、理財產(chǎn)品滲透，抓住回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)的客戶群體，深度挖掘打工儲蓄資源。

    加強聯(lián)動，搶抓源頭。市、縣行上下聯(lián)動，市行領(lǐng)導(dǎo)主動維護政府，要求到支行督導(dǎo)工作必須拜訪當?shù)卣饕I(lǐng)導(dǎo)，爭取政府支持，為支行發(fā)展營造良好金融環(huán)境；城區(qū)、縣行營銷互動，針對贛州城區(qū)商品市場源頭批發(fā)商相對集中的情況，實施“全行一盤棋”的發(fā)展思路，協(xié)同營銷，資源共享。

    資產(chǎn)引領(lǐng)，推進轉(zhuǎn)型。把加大個人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展作為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、帶動儲蓄業(yè)務(wù)的一項重要工作，重點是加大按揭營銷力度。對各縣樓盤銷售情況、開發(fā)貸款帶來按揭資源情況、營銷純按揭項目情況等進行全面、細致地摸底調(diào)查，加大純按揭、二手房的營銷力度，選擇資金實力雄厚、信譽好、地理位置好、價優(yōu)、銷售前景好的開發(fā)商進行合作，強化按揭業(yè)務(wù)發(fā)展進度的督辦落實，防止資源流失。（贛州金融網(wǎng)）