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工行贛州分行:優(yōu)化資源配置 提升縣域支行競爭能力

來源:贛州金融網(wǎng)    作者:    發(fā)布時間:2015年08月26日

    本站訊 針對近年來贛州縣域經(jīng)濟快速發(fā)展、金融資源日趨豐富、金融需求不斷增多的特點,工商銀行贛州分行實施加快縣域支行發(fā)展戰(zhàn)略,增強服務(wù)和競爭縣域市場的能力。

    分類管理,特色經(jīng)營。按照贛州縣域經(jīng)濟金融資源分布特點,根據(jù)市場資源、經(jīng)營規(guī)模、競爭能力和管理水平等,將縣域支行劃分為“重點發(fā)展行”、“特色發(fā)展行”、“提升發(fā)展行”三類,實行“一行一策”分類指導(dǎo),抓兩頭、帶中間,優(yōu)先保證重點縣支行的費用、人力、設(shè)備和渠道等資源配置,加大對發(fā)展相對困難縣支行的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、政策支持和幫扶。

    因地制宜,重點突破。如對鎢、稀土等資源和市場帶動型的縣域支行,將小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)作為發(fā)展推動力,以資產(chǎn)業(yè)務(wù)帶動負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展;對臍橙、煙草等特色農(nóng)業(yè)帶動型的縣域支行,抓住銷售、加工環(huán)節(jié),創(chuàng)新適合客戶需求的產(chǎn)品,以結(jié)算、個人貸款等產(chǎn)品為滲透,向農(nóng)村市場延伸營銷鏈;對外出務(wù)工大縣支行,把城鄉(xiāng)結(jié)合部和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為業(yè)務(wù)拓展重點,以自助網(wǎng)點延伸和個人貸款、理財產(chǎn)品滲透,抓住回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)的客戶群體,深度挖掘打工儲蓄資源。

    加強聯(lián)動,搶抓源頭。市、縣行上下聯(lián)動,市行領(lǐng)導(dǎo)主動維護政府,要求到支行督導(dǎo)工作必須拜訪當?shù)卣饕I(lǐng)導(dǎo),爭取政府支持,為支行發(fā)展營造良好金融環(huán)境;城區(qū)、縣行營銷互動,針對贛州城區(qū)商品市場源頭批發(fā)商相對集中的情況,實施“全行一盤棋”的發(fā)展思路,協(xié)同營銷,資源共享。

    資產(chǎn)引領(lǐng),推進轉(zhuǎn)型。把加大個人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展作為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、帶動儲蓄業(yè)務(wù)的一項重要工作,重點是加大按揭營銷力度。對各縣樓盤銷售情況、開發(fā)貸款帶來按揭資源情況、營銷純按揭項目情況等進行全面、細致地摸底調(diào)查,加大純按揭、二手房的營銷力度,選擇資金實力雄厚、信譽好、地理位置好、價優(yōu)、銷售前景好的開發(fā)商進行合作,強化按揭業(yè)務(wù)發(fā)展進度的督辦落實,防止資源流失。(贛州金融網(wǎng))

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來源:贛州金融網(wǎng)

責(zé)任編輯:謝歡

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