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市工行積極拓展資產(chǎn)管理及投行業(yè)務(wù)

來源:贛州金融網(wǎng)    作者:    發(fā)布時(shí)間:2015年09月15日

    本站訊 今年以來,工商銀行贛州分行積極推進(jìn)全行各項(xiàng)改革戰(zhàn)略發(fā)展,做大做強(qiáng)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù),不斷提高創(chuàng)新能力和創(chuàng)利水平?!?/div>

    更新營銷理念。該行以贛南蘇區(qū)振興發(fā)展為契機(jī),增強(qiáng)主動服務(wù)意識,加強(qiáng)與政府相關(guān)部門對接,充分利用中票、并購貸款、中小企業(yè)私募債、理財(cái)直接融資工具等投行產(chǎn)品,解決政府融資需求,進(jìn)一步融洽與政府的關(guān)系,提升品牌類投行業(yè)務(wù)在轄內(nèi)的影響力。同時(shí),從現(xiàn)有的貸款金額5000萬元以上、贛州市規(guī)模以上企業(yè)或銷售收入5000萬元、或利稅3000萬元以上客戶進(jìn)行全方位的篩選,尋求商機(jī)。

    深化考核力度。贛州分行修改完善了營銷獎勵辦法,調(diào)動支行客戶經(jīng)理的積極性;對省行下達(dá)的中間業(yè)務(wù)收入、新增資產(chǎn)規(guī)模、拓戶數(shù)進(jìn)行分解,并與投行專職人員績效掛鉤,增強(qiáng)專職人員的積極性和緊迫感;加大品牌類投行業(yè)務(wù)收入績效考核與支行的掛鉤權(quán)重。

    提升辦事效率。在貫徹落實(shí)“大公司金融戰(zhàn)略”的同時(shí),該行對直營客戶或重點(diǎn)客戶,開展聯(lián)合營銷,加強(qiáng)商投聯(lián)動。實(shí)行限時(shí)辦結(jié)制,制定工作時(shí)間表,督促、協(xié)助企業(yè)準(zhǔn)備、補(bǔ)充項(xiàng)目資料。根據(jù)項(xiàng)目成熟度,重點(diǎn)跟進(jìn)1-2個(gè)成功率大或收益率高的項(xiàng)目,爭取短時(shí)間內(nèi)完成投放,提升全行發(fā)展品牌投行業(yè)務(wù)的信心和積極性。
強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理。根據(jù)總省行投后管理要求,贛州分行加強(qiáng)投行項(xiàng)目投后跟蹤和監(jiān)督管理,按季進(jìn)行投后回訪,不定期開展非現(xiàn)場監(jiān)測,防范項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn),確保項(xiàng)目投資資金的安全退出。根據(jù)總行《投資銀行業(yè)務(wù)檔案管理辦法》文件精神,補(bǔ)充和完善已辦理業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)方案。并加大與開發(fā)區(qū)支行的聯(lián)系力度,如對贛州永聯(lián)印刷有限公司逾期投行融資形成處置預(yù)案,為后續(xù)工銀租賃公司業(yè)務(wù)的繼續(xù)開展奠定基礎(chǔ)。

    建立分析報(bào)告制度。對于品牌類投行業(yè)務(wù),該行堅(jiān)持做到每周有安排,月度有計(jì)劃,每月有通報(bào),季度有分析,年度有總結(jié),確保工作有序開展。(贛州金融網(wǎng))

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責(zé)任編輯:謝歡

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