更新營銷理念。該行以贛南蘇區(qū)振興發(fā)展為契機(jī)，增強(qiáng)主動服務(wù)意識，加強(qiáng)與政府相關(guān)部門對接，充分利用中票、并購貸款、中小企業(yè)私募債、理財(cái)直接融資工具等投行產(chǎn)品，解決政府融資需求，進(jìn)一步融洽與政府的關(guān)系，提升品牌類投行業(yè)務(wù)在轄內(nèi)的影響力。同時(shí)，從現(xiàn)有的貸款金額５０００萬元以上、贛州市規(guī)模以上企業(yè)或銷售收入５０００萬元、或利稅３０００萬元以上客戶進(jìn)行全方位的篩選，尋求商機(jī)。

    深化考核力度。贛州分行修改完善了營銷獎勵辦法，調(diào)動支行客戶經(jīng)理的積極性；對省行下達(dá)的中間業(yè)務(wù)收入、新增資產(chǎn)規(guī)模、拓戶數(shù)進(jìn)行分解，并與投行專職人員績效掛鉤，增強(qiáng)專職人員的積極性和緊迫感；加大品牌類投行業(yè)務(wù)收入績效考核與支行的掛鉤權(quán)重。

    提升辦事效率。在貫徹落實(shí)“大公司金融戰(zhàn)略”的同時(shí)，該行對直營客戶或重點(diǎn)客戶，開展聯(lián)合營銷，加強(qiáng)商投聯(lián)動。實(shí)行限時(shí)辦結(jié)制，制定工作時(shí)間表，督促、協(xié)助企業(yè)準(zhǔn)備、補(bǔ)充項(xiàng)目資料。根據(jù)項(xiàng)目成熟度，重點(diǎn)跟進(jìn)１-２個(gè)成功率大或收益率高的項(xiàng)目，爭取短時(shí)間內(nèi)完成投放，提升全行發(fā)展品牌投行業(yè)務(wù)的信心和積極性。

強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理。根據(jù)總省行投后管理要求，贛州分行加強(qiáng)投行項(xiàng)目投后跟蹤和監(jiān)督管理，按季進(jìn)行投后回訪，不定期開展非現(xiàn)場監(jiān)測，防范項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目投資資金的安全退出。根據(jù)總行《投資銀行業(yè)務(wù)檔案管理辦法》文件精神，補(bǔ)充和完善已辦理業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)方案。并加大與開發(fā)區(qū)支行的聯(lián)系力度，如對贛州永聯(lián)印刷有限公司逾期投行融資形成處置預(yù)案，為后續(xù)工銀租賃公司業(yè)務(wù)的繼續(xù)開展奠定基礎(chǔ)。

    建立分析報(bào)告制度。對于品牌類投行業(yè)務(wù)，該行堅(jiān)持做到每周有安排，月度有計(jì)劃，每月有通報(bào)，季度有分析，年度有總結(jié)，確保工作有序開展。（贛州金融網(wǎng)）