本站訊 工商銀行贛州分行作為江西省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)改革的試點行，充分認識到發(fā)展小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)的重要性，瞄準市場，拓展客戶，采取多項措施推進小微金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，力爭該項業(yè)務(wù)走在全省前列。

    做好市場規(guī)劃。要求各支行對轄區(qū)內(nèi)的商品交易市場、批發(fā)市場、商業(yè)街區(qū)集群客戶進行調(diào)查分析，與各類商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)內(nèi)經(jīng)營商戶、品牌代理商、流通服務(wù)行業(yè)經(jīng)銷商以及跟我行有長期業(yè)務(wù)往來、結(jié)算量大、信譽好的其他經(jīng)營類型商戶等開展不同形式的交流，選定市場中從業(yè)經(jīng)驗豐富、經(jīng)營品質(zhì)較好、經(jīng)營狀況穩(wěn)定、信譽良好的經(jīng)營商戶作為目標客戶群，并根據(jù)不同客戶群，按照“一群一方案”原則，扎實做好細分市場規(guī)劃方案，上報省行爭取獲得方案項下授信?！　∨嘤齼?yōu)質(zhì)客戶。充分運用本行大數(shù)據(jù)平臺，通過個金和公司的大數(shù)據(jù)平臺，篩選出轄內(nèi)小微企業(yè)股東和商友卡客戶在工行的定期存款、國債、保本理財?shù)荣|(zhì)押金融資產(chǎn)的名單，培育優(yōu)質(zhì)客戶，積極引導(dǎo)客戶在線上或線下辦理低風(fēng)險質(zhì)押貸款和簽發(fā)銀票業(yè)務(wù)，重點做好低風(fēng)險質(zhì)押業(yè)務(wù)的名單制營銷。

    發(fā)展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。突破核心企業(yè)供應(yīng)鏈融資業(yè)，積極拓展上游小企業(yè)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，探索政府采購中的供應(yīng)企業(yè)的保理業(yè)務(wù)，拓展政府擔(dān)保公司擔(dān)保的小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，以及開拓政府擔(dān)保公司擔(dān)保項下小微企業(yè)銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和保函業(yè)務(wù)。

    推進銀票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。充分認識到小微企業(yè)票據(jù)直貼業(yè)務(wù)是有效解決當(dāng)前小微企業(yè)貸款持續(xù)下降，“三個不低于”存在較大缺口的情況下，在短時間迅速提高融資總量的重要產(chǎn)品，要求各支行運用好總、省行小微企業(yè)票據(jù)直貼業(yè)務(wù)的優(yōu)惠政策，加快市場拓展，搶抓票據(jù)資源，以不唯任務(wù)唯責(zé)任的態(tài)度大力提升小微企業(yè)票據(jù)直貼余額，將票據(jù)直貼作為現(xiàn)階段完成“三個不低于”指標的重要抓手。

    抓好新產(chǎn)品滲透營銷。以“工銀薪管家”產(chǎn)品為抓手，針對信貸客戶注重員工穩(wěn)定及發(fā)展的特點，有針對性地營銷安全、方便的企業(yè)財務(wù)室代發(fā)工資業(yè)務(wù)，特別是重點推介工銀薪管家，突出薪金卡免工本費、年費、小額賬戶管理費、余額變動提醒、異地存取款免手續(xù)費等優(yōu)惠策略，實現(xiàn)服務(wù)與客戶需求的有效對接，在選定的目標客戶范圍內(nèi)，開展批量營銷，同時積極開展包括私人銀行、網(wǎng)上銀行、商務(wù)卡等綜合產(chǎn)品營銷，加大逸貸公司卡業(yè)務(wù)推廣力度。

    拉動拳頭產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長。網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)是總行確定的全行小微金融近期重點發(fā)展產(chǎn)品之一。要求各支行借總行對涉及小企業(yè)網(wǎng)貸通的部分信貸政策進行優(yōu)化調(diào)整的時機，加大宣傳，擴大小微企業(yè)信貸優(yōu)勢產(chǎn)品網(wǎng)貸通的市場影響力，重點選擇弱周期行業(yè)的小微企業(yè)做為靶向營銷，充分利用網(wǎng)貸通產(chǎn)品良好的市場形象和競爭優(yōu)勢，將其作為拳頭產(chǎn)品拉動小微企業(yè)業(yè)務(wù)增長。（贛州金融網(wǎng)）