來源:贛州金融網(wǎng) 作者: 發(fā)布時間:2015年09月30日
本站訊 為有效扭轉(zhuǎn)今年以來代理保險業(yè)務(wù)銷售緩慢,同業(yè)差距拉大的不利局面,工商銀行贛州分行采取多項措施,加快推動代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場占比占比。
加強組織推動。該行要求所轄各行高度重視代理保險業(yè)務(wù)工作,充分認(rèn)識代理保險業(yè)務(wù)帶來的高收益率,要求一把手親自抓好代理保險業(yè)務(wù)人、財、物等資源的配置,切實將代理保險營銷目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)分解到位、考核辦法落實到位。
抓好目標(biāo)落實。根據(jù)各保險公司及保險產(chǎn)品在轄內(nèi)網(wǎng)點的資源互換、激勵政策、產(chǎn)品市場競爭力等綜合因素,該行具體確定各保險公司產(chǎn)品營銷的市場份額和營銷力度;將下半年保險營銷目標(biāo)督導(dǎo)任務(wù)落實到人,確保全年銷售目標(biāo)任務(wù)的完成。
加快銷售轉(zhuǎn)型。該行加強保險營銷模式創(chuàng)新,從被動的人員駐點營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥睦碡敺?wù)營銷,主動聯(lián)合保險公司開展投資理財服務(wù),通過理財沙龍、健康養(yǎng)生、親子教育等多種形式,積極發(fā)揮保險產(chǎn)品的保障作用,從而規(guī)避強制營銷帶來客戶投訴的風(fēng)險。梳理保險營銷流程,從以達成銷售為柜員考核最終手段的“開口營銷”方式,轉(zhuǎn)變到“柜員開口介紹營銷+大堂經(jīng)理輔助營銷+營銷經(jīng)理追蹤達成營銷”的聯(lián)動營銷方式。
落實營銷獎勵。該行完善“誰營銷,誰取酬”分配機制,將營銷獎勵全部兌現(xiàn)到網(wǎng)點營銷人員手中,營造“按勞分配,多勞多得”的營銷氛圍,提高員工銷售保險的積極性。
嚴(yán)格落實問責(zé)。贛州分行把業(yè)務(wù)量、收入計劃等落實情況納入問責(zé)范圍,對銀保業(yè)務(wù)量和收入完成率低的支行, 實行不同程度的問責(zé)。(贛州金融網(wǎng))
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