本站訊 為有效扭轉(zhuǎn)今年以來代理保險業(yè)務(wù)銷售緩慢，同業(yè)差距拉大的不利局面，工商銀行贛州分行采取多項措施，加快推動代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占比占比。

    加強組織推動。該行要求所轄各行高度重視代理保險業(yè)務(wù)工作，充分認(rèn)識代理保險業(yè)務(wù)帶來的高收益率，要求一把手親自抓好代理保險業(yè)務(wù)人、財、物等資源的配置，切實將代理保險營銷目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)分解到位、考核辦法落實到位。

    抓好目標(biāo)落實。根據(jù)各保險公司及保險產(chǎn)品在轄內(nèi)網(wǎng)點的資源互換、激勵政策、產(chǎn)品市場競爭力等綜合因素，該行具體確定各保險公司產(chǎn)品營銷的市場份額和營銷力度；將下半年保險營銷目標(biāo)督導(dǎo)任務(wù)落實到人，確保全年銷售目標(biāo)任務(wù)的完成。

    加快銷售轉(zhuǎn)型。該行加強保險營銷模式創(chuàng)新，從被動的人員駐點營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥睦碡敺?wù)營銷，主動聯(lián)合保險公司開展投資理財服務(wù)，通過理財沙龍、健康養(yǎng)生、親子教育等多種形式，積極發(fā)揮保險產(chǎn)品的保障作用，從而規(guī)避強制營銷帶來客戶投訴的風(fēng)險。梳理保險營銷流程，從以達成銷售為柜員考核最終手段的“開口營銷”方式，轉(zhuǎn)變到“柜員開口介紹營銷+大堂經(jīng)理輔助營銷+營銷經(jīng)理追蹤達成營銷”的聯(lián)動營銷方式。

    落實營銷獎勵。該行完善“誰營銷，誰取酬”分配機制，將營銷獎勵全部兌現(xiàn)到網(wǎng)點營銷人員手中，營造“按勞分配，多勞多得”的營銷氛圍，提高員工銷售保險的積極性。

    嚴(yán)格落實問責(zé)。贛州分行把業(yè)務(wù)量、收入計劃等落實情況納入問責(zé)范圍，對銀保業(yè)務(wù)量和收入完成率低的支行， 實行不同程度的問責(zé)。（贛州金融網(wǎng)）