本站訊 為進(jìn)一步提升貸款綜合貢獻(xiàn)度，促進(jìn)大個(gè)金業(yè)務(wù)的持續(xù)較快發(fā)展，工商銀行贛州石城支行全力推動個(gè)人經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，著力調(diào)整優(yōu)化個(gè)人信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)的大力發(fā)展。

    突出發(fā)展重點(diǎn)。針對今年信貸形勢，該行制定了發(fā)展個(gè)人經(jīng)營性貸款帶動大個(gè)金業(yè)務(wù)全面發(fā)展的工作思路，并研究制定了一系列發(fā)展措施，積極拓展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，調(diào)整個(gè)貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，把個(gè)人經(jīng)營貸款列入發(fā)展的重中之重，加快個(gè)人經(jīng)營性貸款的業(yè)務(wù)發(fā)展。 

    鎖定目標(biāo)客戶。通過市場調(diào)查，將重點(diǎn)商品交易市場商戶列為個(gè)人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)的主要宣傳營銷對象，組成營銷小組，制定營銷策略和服務(wù)方案，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，主動上門營銷，推介個(gè)人經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)。 

    提高工作效率。根據(jù)個(gè)體經(jīng)營戶“短、頻、快”的資金需求特點(diǎn)，要求各部門切實(shí)做到整體聯(lián)動、反應(yīng)迅速、執(zhí)行有力，努力打造調(diào)查申報(bào)準(zhǔn)確全面、審查審批及時(shí)快捷的高效“綠色”通道。要求客戶經(jīng)理部嚴(yán)格把握政策和操作，特事特辦，急事急辦，不斷提高工作效率，縮短放款時(shí)間，提高客戶滿意度。支行在人員少情況下，信貸從業(yè)人員利用晚上及休息時(shí)間加班加點(diǎn)工作，爭取在最短時(shí)間將客戶貸款發(fā)放到位，通過客戶介紹及宣傳，為個(gè)人經(jīng)營貸款帶來許多優(yōu)質(zhì)客戶，推動業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。 

    完善考核機(jī)制。根據(jù)實(shí)際情況專門制定出臺了個(gè)人信貸業(yè)務(wù)考核辦法，增強(qiáng)績效考核的針對性，對每位員工實(shí)行“誰營銷、誰受益、按貢獻(xiàn)取酬”的原則。員工只要營銷了任何產(chǎn)品都給予一定的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)全員的營銷積極性，增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展動力。 

    加強(qiáng)貸款管理。貸款發(fā)放后，信貸人員經(jīng)常上門了解客戶經(jīng)營情況，宣傳工行信貸政策，使客戶對按時(shí)還款重要性得到提高，控制個(gè)人不良貸款的發(fā)生，信貸資產(chǎn)質(zhì)量良好。（贛州金融網(wǎng)）