本站訊 今年以來(lái)，工商銀行贛州分行在著力拓展公司中間業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，采取有力措施，多渠道挖掘潛力，努力增加個(gè)人金融中間業(yè)務(wù)收入。

    向增量規(guī)模挖潛。加大銷售力度，在當(dāng)前投資市場(chǎng)不確定因素較多的情況下，引導(dǎo)客戶購(gòu)買固定收益類產(chǎn)品，積極參與基金定投，樹(shù)立科學(xué)合理的長(zhǎng)期投資、價(jià)值投資的理財(cái)意識(shí)，擴(kuò)大存量規(guī)模；拓展與各保險(xiǎn)公司合作領(lǐng)域，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，著力推動(dòng)銀保業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)代理保險(xiǎn)產(chǎn)品由規(guī)模型、躉繳產(chǎn)品型向保障型、期繳產(chǎn)品型轉(zhuǎn)變；以保本型理財(cái)產(chǎn)品等現(xiàn)金管理類產(chǎn)品為重點(diǎn)，做大規(guī)模；挖掘工銀信使服務(wù)費(fèi)收入潛力，力爭(zhēng)在辦卡及辦理代發(fā)工資的同時(shí)開(kāi)通余額變動(dòng)提醒服務(wù)；加快貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，通過(guò)建立貴金屬旗艦店，加強(qiáng)與第三方合作等途徑，加快貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展。 

    向渠道挖潛。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，合理布局物理網(wǎng)點(diǎn)渠道，在經(jīng)濟(jì)金融資源豐富的地段增設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和自助設(shè)備，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)吸引能力，擴(kuò)大輻射面，并對(duì)舊的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行裝修改造升級(jí)，提高網(wǎng)點(diǎn)吸引力；與此同時(shí)，以代發(fā)工資客戶為切入點(diǎn)，積極鋪設(shè)三星、四星客戶的交易渠道，如存折客戶轉(zhuǎn)卡，有卡客戶掛網(wǎng)，四星客戶發(fā)放信用卡，銀行卡客戶增開(kāi)工銀信使等，通過(guò)上述措施努力挖掘客戶使用潛力；加快電子銀行渠道建設(shè)步伐，增加網(wǎng)銀客戶，提高柜面分流率，努力挖掘中低端客戶收入潛力。 

    向提升產(chǎn)品應(yīng)用率挖潛。重視網(wǎng)銀平臺(tái)與百姓生活密切關(guān)聯(lián)的功能開(kāi)發(fā)，如各類繳費(fèi)、銀醫(yī)、購(gòu)票業(yè)務(wù)等，加強(qiáng)個(gè)人客戶的綁定，引導(dǎo)客戶提升網(wǎng)銀活躍程度；繼續(xù)抓好互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)拓，努力增手機(jī)客戶數(shù)量；強(qiáng)化個(gè)網(wǎng)理財(cái)及繳費(fèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，諸如網(wǎng)上銀行基金、理財(cái)產(chǎn)品、匯款、b2c、黃金、白銀、分期付款、國(guó)債等業(yè)務(wù)，以通用繳費(fèi)業(yè)務(wù)為突破口，代繳費(fèi)項(xiàng)目全區(qū)域、全渠道開(kāi)通，盡快完成電費(fèi)、醫(yī)療、燃?xì)赓M(fèi)、水費(fèi)、有線電視、火車票等業(yè)務(wù)的覆蓋，實(shí)現(xiàn)代繳費(fèi)業(yè)務(wù)“全品種、全渠道、全功能”目標(biāo)；重點(diǎn)抓好網(wǎng)上代發(fā)工資業(yè)務(wù)，一、二類代發(fā)工資單位重點(diǎn)營(yíng)銷，符合開(kāi)通網(wǎng)上代發(fā)工資條件的目標(biāo)客戶上門營(yíng)銷，努力擴(kuò)大客戶群體，同時(shí)提高議價(jià)能力，盡量減少減免，降低機(jī)會(huì)損失。 

    向私人銀行業(yè)務(wù)挖潛。去年贛州分行私人銀行業(yè)務(wù)取得較好成效，今年繼續(xù)充分利用豐富的信貸、客戶資源，實(shí)行公私聯(lián)動(dòng)、存貸聯(lián)動(dòng)和上下聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步拓?fù)屨紭I(yè)務(wù)市場(chǎng)， 通過(guò)為客戶提供全方位的金融服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大私人銀行中間業(yè)務(wù)收入的占比，使私人銀行業(yè)務(wù)份額再上一個(gè)新的臺(tái)階。（贛州金融網(wǎng)）