本站訊 三季度以來，工商銀行贛州分行進(jìn)一步鞏固旺季增存成果，強(qiáng)化定向營銷，加強(qiáng)存貸聯(lián)動，嚴(yán)控客戶和存款流失，在此基礎(chǔ)上將精力轉(zhuǎn)到統(tǒng)籌業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展上，主要是對影響經(jīng)營發(fā)展的重點(diǎn)業(yè)務(wù)加大營銷力度，深入拓展市場，推進(jìn)儲蓄存款、對公存款和公司信貸市場營銷取得新突破。 

    抓好農(nóng)村市場深入拓展。該行立足當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)，積極探索市場拓展新路。重點(diǎn)抓好信息渠道建立、服務(wù)渠道延伸、營銷團(tuán)隊(duì)組建和產(chǎn)品業(yè)務(wù)營銷等工作。如在信息渠道建立上，擇優(yōu)營銷相對富裕的重點(diǎn)村鎮(zhèn)鎮(zhèn)長、村長或支書，充分利用村鎮(zhèn)干部在當(dāng)?shù)厝祟^熟、地形熟、情況熟的“三熟”優(yōu)勢，因地制宜嘗試采用融資切入型、行政推動型、代理宣傳型等營銷模式，積極組織形式多樣的營銷活動。在服務(wù)渠道延伸上，在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立自助網(wǎng)點(diǎn)，采取“1+N”營銷模式，提高自助網(wǎng)點(diǎn)輻射面。在營銷團(tuán)隊(duì)組建上，各縣支行根據(jù)實(shí)際組建2-3人的外勤客戶經(jīng)理或零基客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，定期到資源豐富的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展福農(nóng)卡、理財(cái)、保險(xiǎn)等重點(diǎn)產(chǎn)品集中營銷活動，探索“底薪+提成”的考核模式，充分調(diào)動零基客戶經(jīng)理“行商”的積極性。

    抓好代發(fā)工資市場深入拓展。把代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)來抓，加強(qiáng)代發(fā)工資業(yè)務(wù)考核，并配套專項(xiàng)營銷費(fèi)用。嚴(yán)格落實(shí)好代發(fā)工資業(yè)務(wù)營銷指引，以薪管家綜合服務(wù)為抓手，抓好產(chǎn)品滲透，提高留存率。

    抓好機(jī)構(gòu)市場深入拓展。一是提升財(cái)政、社保、公積金領(lǐng)域市場份額，進(jìn)一步密切與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門溝通聯(lián)系，在財(cái)政統(tǒng)發(fā)、賬戶開立和資金歸集等方面爭取支持和主動。二是提升機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)客戶占比。重點(diǎn)抓好檢察院、法院、公安、交警、消防等政法系統(tǒng)資金和賬戶的營銷維護(hù)；依托工商E線通等橫向聯(lián)網(wǎng)平臺，從源頭上抓好企事業(yè)單位基本賬戶的開立工作，借助大額資金流向監(jiān)控管理平臺信息開展擴(kuò)戶工作，以供應(yīng)鏈融資、商品融資開展核心企業(yè)鏈?zhǔn)綘I銷。三是緊盯科教文衛(wèi)和住建系統(tǒng)客戶重大項(xiàng)目，重點(diǎn)突破民生領(lǐng)域市場，在房產(chǎn)質(zhì)量保證金、住房維修資金歸集上取得新進(jìn)展，三甲以上醫(yī)院、院校及重點(diǎn)中學(xué)的營銷挖轉(zhuǎn)也加快進(jìn)度。四是努力拓展安心帳戶等新的托管業(yè)務(wù)種類，實(shí)現(xiàn)托管業(yè)務(wù)面的拓展和質(zhì)的提升。

    抓好信貸市場深入拓展。對省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、政府集中采購供應(yīng)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)企業(yè)、八項(xiàng)調(diào)查梳理出的客戶、“央企入贛”簽約項(xiàng)目、當(dāng)?shù)?ldquo;四類”指標(biāo)前50名企業(yè)、保函業(yè)務(wù)需求大戶開展逐戶營銷，以優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)為要求拓展新業(yè)務(wù)。強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目項(xiàng)下的供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，逐步將項(xiàng)目貸款相關(guān)的法人業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)、表內(nèi)業(yè)務(wù)和表外業(yè)務(wù)、自營業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)全部納入工行；切實(shí)抓好經(jīng)營物業(yè)型貸款營銷工作，對符合條件的小微企業(yè)進(jìn)行調(diào)查和篩選，抓緊時間完成盡職調(diào)查和上報(bào)審批流程，使這項(xiàng)業(yè)務(wù)成為小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)；穩(wěn)步推進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的設(shè)備購置貸款，力爭實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)業(yè)務(wù)零的突破；繼續(xù)抓好“財(cái)園信貸通”業(yè)務(wù)營銷，競爭園區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶，完善工作機(jī)制加快投放進(jìn)度。