本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行緊緊圍繞“新市場(chǎng)、新客戶、新產(chǎn)品、新平臺(tái)、新機(jī)制”五大要素，突出主要發(fā)展目標(biāo)，促進(jìn)大零售業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，截至2016年9月末，該行儲(chǔ)蓄存款日均余額比年初增加17.87億元，系統(tǒng)排名第二，實(shí)現(xiàn)了日均存款的穩(wěn)定增長(zhǎng)，大零售營(yíng)業(yè)貢獻(xiàn)3.71億元，比同期增加153.85萬元，提高0.42個(gè)百分點(diǎn)。

    以儲(chǔ)蓄存款為核心推進(jìn)個(gè)金業(yè)務(wù)整體發(fā)展。一是提前布局，有的放矢開展大零售競(jìng)賽活動(dòng)，出臺(tái)“收獲金秋”營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)方案，就綜合營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)的主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、激勵(lì)導(dǎo)向和組織推動(dòng)工作進(jìn)行全面部署。二是強(qiáng)化組織推動(dòng)，對(duì)重要工作事項(xiàng)和中心工作開展情況及時(shí)通過NOTES、融e聯(lián)群、手機(jī)短信等形式進(jìn)行多渠道、高頻度提示，對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)度進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)；三是圍繞核心工作定期召開存款推動(dòng)會(huì)、大零售業(yè)務(wù)分析會(huì)等會(huì)議，對(duì)當(dāng)前全行工作進(jìn)行階段性總結(jié)分析，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有安排有跟蹤有進(jìn)度。四是精準(zhǔn)營(yíng)銷，切實(shí)做好穩(wěn)存增存工作，以薪金溢、節(jié)節(jié)高2號(hào)、存管通等存款創(chuàng)新產(chǎn)品作為重要抓手開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，充分利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)粘住客戶、吸引客戶，不斷將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為存款優(yōu)勢(shì)，此外我行還通過與券商開展證券賬戶換存款資源互換活動(dòng)拓寬儲(chǔ)源，不斷夯實(shí)存款基礎(chǔ)。

    力促個(gè)貸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。一是召開業(yè)務(wù)推動(dòng)會(huì)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。在今年八月，市分行組織召開大零售重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷推動(dòng)會(huì)，對(duì)當(dāng)前個(gè)貸業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力的嚴(yán)峻形勢(shì)做了深入透徹的分析，并為下一步業(yè)務(wù)發(fā)展指明方向，有效增強(qiáng)全行發(fā)展個(gè)貸業(yè)務(wù)的緊迫感和責(zé)任感。二是出臺(tái)專項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，市分行每月拿出部分人力性、經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用對(duì)營(yíng)銷人員給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，不斷調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員積極性，同時(shí)持續(xù)推進(jìn)個(gè)貸百日競(jìng)賽活動(dòng)。三是提高效率，限時(shí)服務(wù)，對(duì)支行上報(bào)的按揭項(xiàng)目原則上2個(gè)工作日內(nèi)給予答復(fù)，對(duì)資料齊全符合條件的2個(gè)工作日給予批復(fù)，并每周通報(bào)項(xiàng)目審查審批工作進(jìn)度，加快樓盤準(zhǔn)入審批及貸款發(fā)放審批進(jìn)度。

    持續(xù)推動(dòng)三大市場(chǎng)拓展。農(nóng)村市場(chǎng)方面，認(rèn)真貫徹省行中儲(chǔ)糧項(xiàng)目工作要求積極對(duì)接當(dāng)?shù)刂袃?chǔ)糧儲(chǔ)備庫(kù)，為其開立對(duì)公專戶及企業(yè)網(wǎng)銀，布放特轉(zhuǎn)POS、發(fā)放惠農(nóng)卡，努力實(shí)現(xiàn)中儲(chǔ)糧收糧資金在我行系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行封閉循環(huán)，截至9月末累計(jì)發(fā)放惠農(nóng)卡8081張；商品市場(chǎng)方面，積極響應(yīng)大零售重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷推動(dòng)會(huì)上提出的工作要求，努力踐行零售業(yè)務(wù)批量做、聯(lián)動(dòng)做方式，上下聯(lián)動(dòng)舉辦“友聚天下商”金融服務(wù)方案推介會(huì)，批量營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶；代發(fā)工資市場(chǎng)方面，持續(xù)開展財(cái)政統(tǒng)發(fā)工資客戶上門走訪維護(hù)活動(dòng)，充分利用工銀信使白名單客戶等資源加強(qiáng)代發(fā)工資客戶維護(hù)。

    開展產(chǎn)品培訓(xùn)及營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)。組織形式多樣的培訓(xùn)，有通過微信群開展的貴金屬重點(diǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓(xùn)，也有通過片會(huì)形式開展的資產(chǎn)管理計(jì)劃營(yíng)銷培訓(xùn)，培訓(xùn)采取要點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)演練及面對(duì)面溝通座談和過關(guān)考核的方式，調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的參與熱情。同時(shí)積極開展迪士尼紀(jì)念冊(cè)貴金屬產(chǎn)品及保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，營(yíng)造氛圍、調(diào)動(dòng)全行員工營(yíng)銷積極性與保險(xiǎn)公司聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷多措并舉推動(dòng)產(chǎn)品銷售，截至活動(dòng)結(jié)束共銷售迪士尼紀(jì)念冊(cè)6314套，系統(tǒng)內(nèi)排名第三，單項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)中收108.9萬元。（贛州金融網(wǎng)）