本站訊 今年以來(lái)，工商銀行贛州南門(mén)支行轉(zhuǎn)變儲(chǔ)蓄存款發(fā)展思路，以促進(jìn)個(gè)人金融資產(chǎn)的增長(zhǎng)為目標(biāo)，以?xún)?yōu)質(zhì)客戶(hù)群拓展和維護(hù)為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，在市分行三季度大零售業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中綜合考評(píng)得分節(jié)節(jié)攀升。

    截至9月30日，支行七八九三個(gè)月綜合考評(píng)得分分別為938分、969分、989分，三季度綜合得分968分，綜合得分在考核小組持續(xù)排名第一、在市分行排名第五，各項(xiàng)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，亮點(diǎn)紛呈。

    儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。支行牢固樹(shù)立存款基礎(chǔ)觀(guān)念，突出抓好儲(chǔ)蓄存款，不畏艱難，奮起直追，全力扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的不利局面，一是堅(jiān)持將儲(chǔ)蓄存款作為一把手工程來(lái)抓，認(rèn)真落實(shí)市分行存款和資產(chǎn)質(zhì)量考核辦法，加大儲(chǔ)蓄存款按旬考核力度，努力做大日均儲(chǔ)蓄存款規(guī)模；二是積極營(yíng)銷(xiāo)新產(chǎn)品拉動(dòng)儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)，支行進(jìn)一步強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力流程的執(zhí)行，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)堡壘的作用，通過(guò)節(jié)節(jié)高、存管通、薪金溢、大額定期存單等新吸儲(chǔ)工具，積極攬存客戶(hù)資金，截至9月末，儲(chǔ)蓄存款增存6230萬(wàn)元，完成率249%；存管通228戶(hù)，完成率115%；薪金溢998戶(hù)，完成率166%，進(jìn)一步夯實(shí)了儲(chǔ)蓄存款發(fā)展根基。

    私人銀行迅猛發(fā)展。作為一項(xiàng)新興業(yè)務(wù)，支行領(lǐng)導(dǎo)深刻認(rèn)識(shí)到私人銀行業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展中的重要作用，私銀業(yè)務(wù)是穩(wěn)定客戶(hù)，發(fā)展客戶(hù)的重要手段，為此，支行行長(zhǎng)親自抓私人銀行業(yè)務(wù)，借助市分行定期下發(fā)并鎖定存量與潛在的客戶(hù)名單，落實(shí)客戶(hù)服務(wù)客戶(hù)經(jīng)理，切實(shí)穩(wěn)定與提升存量私人銀行客戶(hù)，密切關(guān)注、時(shí)時(shí)通報(bào)客戶(hù)的簽約、達(dá)標(biāo)情況，創(chuàng)新工作思路，推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，全力拓展私人銀行業(yè)務(wù)市場(chǎng)，截至9月末，私人銀行客戶(hù)數(shù)達(dá)到8戶(hù)，較上年新增3戶(hù)，完成市分行全年計(jì)劃任務(wù)的115%，提前超額完成了全年計(jì)劃任務(wù)。

    金融資產(chǎn)做大做強(qiáng)。面對(duì)儲(chǔ)蓄存款的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，支行充分認(rèn)識(shí)到只有做大金融資產(chǎn)規(guī)模，才能做強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款的關(guān)聯(lián)關(guān)系；只有做優(yōu)金融資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，才能更好的強(qiáng)化儲(chǔ)蓄存款成本收益。支行積極做好存款創(chuàng)新，注重新客戶(hù)群的拓展和新儲(chǔ)源的挖掘，推廣個(gè)人客戶(hù)財(cái)富管理和資產(chǎn)配置服務(wù)，做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的維護(hù)，不斷助推我行個(gè)人金融資產(chǎn)持續(xù)攀升，截至9月末，支行個(gè)人金融資產(chǎn)增長(zhǎng)1.04億，完成市分行任務(wù)的122%，其中100萬(wàn)金融資產(chǎn)以上的客戶(hù)凈增31戶(hù)，完成率達(dá)516%，在市分行單網(wǎng)點(diǎn)排名中第一，帶動(dòng)了儲(chǔ)蓄存款持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

    中收業(yè)務(wù)景上添花。支行嚴(yán)格執(zhí)行大零售中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所有中間業(yè)務(wù)收入做到“有依據(jù)、有協(xié)議、有服務(wù)、有經(jīng)得起檢查的記錄”，積極清收、及時(shí)入賬；同時(shí)采取有效措施，將大零售業(yè)務(wù)發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相結(jié)合，積極開(kāi)展“三融”、“網(wǎng)貸通”等互聯(lián)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。不斷拓寬增收思路，全力拓展代發(fā)工資、代理保險(xiǎn)、分期付款、專(zhuān)戶(hù)理財(cái)產(chǎn)品、手機(jī)信用卡等業(yè)務(wù)，創(chuàng)新增收渠道，挖掘增長(zhǎng)潛力，積極發(fā)展收益水平高的業(yè)務(wù)。截止9月末，個(gè)金中收220萬(wàn)元，完成率達(dá)100%，充分發(fā)揮了小銀行大作用的積極效果。（贛州金融網(wǎng)）