本站訊 11月26日，工商銀行贛州興國支行與中信建投證券有限公司贛州分公司聯(lián)合舉辦了“工商銀行興國支行第三方存管客戶投資交流會(huì)”活動(dòng)。在市分行的大力支持下，本次活動(dòng)得以順利進(jìn)行，并取得了顯著效果。至11月28日僅2天的時(shí)間內(nèi)，支行存管通簽約客戶數(shù)比上月凈增136戶，位列全市第二。 

    分行大力支持，提供工作保障。該行于2016年11月22日向市分行個(gè)金部報(bào)備活動(dòng)備案表以來，得到個(gè)金部大力支持。一是提供活動(dòng)建議，下發(fā)活動(dòng)策劃方案參考；二是提供物力支持，為支行活動(dòng)提供了充足的禮品配置；三是下發(fā)目標(biāo)客戶清單，為支行開展精準(zhǔn)營銷提供了效率保障。 

    支行高度重視，全行通力協(xié)作。自市分行召開三季度經(jīng)營分析會(huì)以來，支行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“存管通”業(yè)務(wù)高度重視，第一時(shí)間召開支行行務(wù)會(huì)，明確工作重點(diǎn)，要求全行認(rèn)識(shí)到“存管通”業(yè)務(wù)在穩(wěn)存增存上的重要作用。同時(shí)，召開個(gè)金重點(diǎn)產(chǎn)品營銷推動(dòng)會(huì)，明確工作目標(biāo)，并成立由團(tuán)支部牽頭的活動(dòng)策劃小組，負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的總體規(guī)劃，各網(wǎng)點(diǎn)和客戶部負(fù)責(zé)邀約客戶，綜管部負(fù)責(zé)活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置和材料采購工作，全行的通力協(xié)作保障了此次活動(dòng)的有序進(jìn)行。 

    積極統(tǒng)籌安排，注重服務(wù)細(xì)節(jié)?；顒?dòng)于2016年11月26日上午09:30準(zhǔn)時(shí)舉行，整個(gè)活動(dòng)分為四個(gè)環(huán)節(jié)：一是由證券公司授課老師對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)行情進(jìn)行深入講解；二是授課老師與客戶進(jìn)行疑難解答；三是由支行工作人員對(duì)存管通業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹推廣；四是引導(dǎo)客戶進(jìn)行存管通現(xiàn)場(chǎng)簽約。整個(gè)授課過程氣氛活躍、生動(dòng)形象、互動(dòng)性強(qiáng)，并給每位客戶發(fā)放宣傳折頁和客戶經(jīng)理名片，激發(fā)了客戶的極大參與熱情。同時(shí)，考慮到天氣寒冷，支行充分考慮服務(wù)細(xì)節(jié)，準(zhǔn)備了熱茶熱水，獲得了客戶的一致好評(píng)。 

    開展二次營銷，擴(kuò)大活動(dòng)成效。通過前期的充分準(zhǔn)備和對(duì)存管通產(chǎn)品的透徹講解，迅速獲得廣大客戶的青睞，在支行工作人員的引導(dǎo)下，陸續(xù)簽訂存管通協(xié)議，當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)簽約12戶。為進(jìn)一步擴(kuò)大營銷成果，在上午活動(dòng)結(jié)束后，支行隨即對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)分析，并對(duì)積極制定后續(xù)工作安排，以求獲得更大成效：一是對(duì)未到訪客戶開展二次邀約，邀請(qǐng)客戶前來網(wǎng)點(diǎn)開通，并要求責(zé)任客戶經(jīng)理實(shí)時(shí)跟進(jìn)存管通營銷工作進(jìn)展；二是強(qiáng)化禮品贈(zèng)送營銷作用，對(duì)于成功簽訂第三方存管和存管通協(xié)議的客戶，支行給予禮品贈(zèng)送；三是與證券公司加強(qiáng)合作關(guān)系，制定切實(shí)可行的合作方案，爭取更多的存管客戶綁定支行借記卡。（贛州金融網(wǎng)）