本站訊 今年四季度以來，工商銀行贛州金房支行圍繞分行指導方針，根據(jù)市分行下發(fā)的客戶清單，精準營銷，打好存管通業(yè)務攻堅戰(zhàn)。2016年11月11日至28日短短18天，共營銷存管通148戶，名列分行前茅。 

    認真部署。支行領(lǐng)導及時召開存管通專項工作會議，針對存管通業(yè)務營銷聽取廣大員工建議和意見，分析營銷過程中存在的難點，根據(jù)不同情況針對性地采取不同措施。

    建立隊伍。 確定理財經(jīng)理和大堂經(jīng)理兩個隊伍，梳理分配分行下發(fā)的未開通存管通中高端客戶名單，將名單落實到人。每日班后會對當天情況進行一個簡要的討論和營銷經(jīng)驗的分享，總結(jié)不同客戶不同的營銷話術(shù)，跟蹤名單內(nèi)客戶開戶情況。 

    找準目標。每位員工根據(jù)所分配的名單，逐一打電話、一對一發(fā)短信邀約客戶到行?？蛻舻骄W(wǎng)點開通存管通業(yè)務后，大堂經(jīng)理及時將客戶引導至理財經(jīng)理處，理財經(jīng)理再為客戶進行全方位深度營銷。

    嚴格考核。結(jié)合市分行下達的存管通營銷任務，支行制定了專項營銷獎罰考核辦法，并根據(jù)市分行序時指標任務制定相應的獎罰措施，做好全員營銷,鼓勵員工盡快完成目標任務。每天晨會、工作群通報營銷業(yè)績，鼓勵先進，激勵后進，形成你追我趕的良好營銷氛圍。（贛州金融網(wǎng)）