本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行多渠道、多舉措拓展優(yōu)質(zhì)信貸市場，加快信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，在控制風(fēng)險(xiǎn)前提下，調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，拓展大中型信貸客戶，取得較好成效。截至12月1日，該行中大客戶貸款較年初凈增159620萬元，增長17.71%，完成省行下達(dá)全年任務(wù)的354.71%，提前一個(gè)月超額完成全年中大客戶貸款計(jì)劃，比上年同期多凈增100078萬元，增長268.08%。

    提前謀劃。去年四季度，該行對(duì)2016年的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)研，并理清了公司信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，將發(fā)展項(xiàng)目貸款作為目前調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)公司貸款提速發(fā)展的有力支撐。在今年一季度，已與76戶中大客戶簽訂了《2016年度綜合金融業(yè)務(wù)合作備忘錄》，與35戶重點(diǎn)中大客戶簽訂了 《綜合業(yè)務(wù)合作協(xié)議》。同時(shí)在上半年即對(duì)全行項(xiàng)目進(jìn)行了全面調(diào)查摸底，通過篩選共儲(chǔ)備了項(xiàng)目76個(gè)。尤其是強(qiáng)化對(duì)政府購買服務(wù)項(xiàng)目的營銷力度，根據(jù)總省行相關(guān)規(guī)定的區(qū)域準(zhǔn)入和城市分類管理標(biāo)準(zhǔn)，梳理轄內(nèi)政府購買服務(wù)融資的營銷覆蓋范圍，幫助支行對(duì)照掌握營銷重點(diǎn)、提高營銷精準(zhǔn)性。

    落實(shí)責(zé)任。一是指定責(zé)任人，對(duì)已確定營銷的項(xiàng)目，形成公司+支行組成的營銷團(tuán)隊(duì)，全程負(fù)責(zé)項(xiàng)目的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作；二是確定營銷方案。對(duì)擬營銷項(xiàng)目要從收集資料、客戶準(zhǔn)入、評(píng)級(jí)、授信、盡調(diào)、申請(qǐng)審批等各個(gè)環(huán)節(jié)制定周密的營銷方案，確保工作效率；三是明確時(shí)間表，規(guī)定貸款各個(gè)環(huán)節(jié)的工作進(jìn)度要求，狠抓進(jìn)度；四是強(qiáng)化督導(dǎo)，支行客戶經(jīng)理、支行負(fù)責(zé)人、分行公司金融業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人每周要匯報(bào)工作進(jìn)度，提出工作中好的做法、存在的問題、工作建議。

    上下聯(lián)動(dòng)。進(jìn)一步提高上下聯(lián)動(dòng)營銷的響應(yīng)速度和協(xié)調(diào)能力，提高辦貸效率。市分行前中后臺(tái)做到準(zhǔn)入快、審批快、溝通及時(shí)，應(yīng)對(duì)靈敏，全行上下、部門之間密切配合，共同努力打造公司信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的良好氛圍。對(duì)項(xiàng)目營銷中發(fā)現(xiàn)的問題先在本行研究討論，再向省行提出有針對(duì)性的溝通意見和工作建議。

    強(qiáng)推進(jìn)度。強(qiáng)化項(xiàng)目貸款營銷的指導(dǎo)、督導(dǎo)、幫扶力度，進(jìn)一步推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程。一是為了加快政府購買服務(wù)項(xiàng)目融資的營銷發(fā)放進(jìn)度，要求全行公司客戶經(jīng)理、分管行長在今年后50天推行“5+2”工作制度，狠抓項(xiàng)目落實(shí)；二是公司金融業(yè)務(wù)部的人員經(jīng)常沉在基層行，幫助支行營銷客戶、協(xié)助支行開展盡調(diào)，以最快的響應(yīng)速度、最高的工作效率和最佳的服務(wù)質(zhì)量，全力做好公司信貸營銷工作。三是定期通報(bào)，公司業(yè)務(wù)部按旬通報(bào)各行（部）貸款完成與中大客戶拓戶完成情況，11月底止已完成中大客戶拓戶40戶，完成全年拓計(jì)劃（35戶）序時(shí)計(jì)劃的124.68%。四是嚴(yán)格考核，市分行除了按照原來制定的資產(chǎn)管理項(xiàng)目營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法進(jìn)行考核外，各支行政府購買服務(wù)項(xiàng)目營銷情況還要與支行行長、分管行長的績效合約進(jìn)行掛鉤考核。（贛州金融網(wǎng)）