本站訊 今年以來(lái)，工商銀行贛州上猶支行抓住市場(chǎng)機(jī)遇，早計(jì)劃、早安排，關(guān)注政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)政策導(dǎo)向，全力營(yíng)銷(xiāo)政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)貸款業(yè)務(wù)，主動(dòng)順應(yīng)政府公共服務(wù)提供方式改革的新形勢(shì)，將政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)作為強(qiáng)化銀政合作的有效載體，以社會(huì)效益良好的基礎(chǔ)設(shè)施及公共服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目為重點(diǎn)，切實(shí)強(qiáng)化項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。2016年11月30日，在相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的大力支持和企業(yè)的密切配合下，全行上下齊心協(xié)力，上猶支行成功發(fā)放首筆政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)貸款1億元，實(shí)現(xiàn)了上猶支行歷史上項(xiàng)目貸款業(yè)務(wù)的零突破。 

    把握原則，緊扣熱點(diǎn)，找準(zhǔn)政策結(jié)合點(diǎn)。及時(shí)準(zhǔn)確掌握當(dāng)前國(guó)家宏觀政策及信貸政策的熱點(diǎn)，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，把當(dāng)期政府“想做的事”與國(guó)家宏觀政策和我行信貸政策“可做的事”有機(jī)結(jié)合，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，積極與政府相關(guān)部門(mén)溝通對(duì)接，獲取項(xiàng)目資源信息，緊跟項(xiàng)目落地情況，在認(rèn)真進(jìn)行分析研究的基礎(chǔ)上，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)已納入當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃、社會(huì)效益良好的基礎(chǔ)設(shè)施及公共服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目進(jìn)行全面摸底，建立目標(biāo)項(xiàng)目庫(kù)。 

    高端對(duì)接，強(qiáng)力推進(jìn)，簽訂全面合作協(xié)議。該行由“一把手”親自帶隊(duì)進(jìn)行高層營(yíng)銷(xiāo)，與政府相關(guān)部門(mén)商談重要項(xiàng)目合作。積極宣傳貸款額度、利率、期限等信貸政策服務(wù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與政府相關(guān)職能部門(mén)有效溝通，主動(dòng)出擊，促使相關(guān)合作意向的達(dá)成。 

    成立小組，明確職責(zé)，提高服務(wù)效率。支行組成由行領(lǐng)導(dǎo)牽頭的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)小組，由行領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)業(yè)務(wù)骨干組成，分工負(fù)責(zé)、各司其職，行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部的協(xié)調(diào)及溝通工作，業(yè)務(wù)骨干負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體申報(bào)事宜。項(xiàng)目小組按照項(xiàng)目立項(xiàng)、可行性研究等手續(xù)辦理難度及實(shí)際情況制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度時(shí)間節(jié)點(diǎn)表，限時(shí)完成上報(bào)項(xiàng)目的所有材料。 

    上下聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)意識(shí)，推動(dòng)項(xiàng)目早日落地。該筆貸款由市分行公司業(yè)務(wù)部和支行進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研。完善營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)牢固樹(shù)立項(xiàng)目貸款主體地位，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，通過(guò)“白加黑，五加二”的工作熱情，成功上報(bào)該筆貸款流程，實(shí)現(xiàn)了上猶支行在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的突破。 （贛州金融網(wǎng)）