本站訊 今年以來，工商銀行贛州南康支行結(jié)合當?shù)貙嶋H情況，全方位、多渠道做好儲蓄增存工作，取得較好成效。截至2017年1月17日，該行儲蓄存款凈增17741萬元，凈增額列全市第一名。

    搶抓源頭性市場。該行注重業(yè)務的聯(lián)動發(fā)展，通過實行存貸互動、公私互動和產(chǎn)品互動，積極拓展企業(yè)代發(fā)工資、代扣水電費、第三方存管等源頭性、穩(wěn)定性業(yè)務，實行產(chǎn)品的巧營銷，從而推動了支行存款業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。

    拓展商品交易市場。一是突顯商友卡的產(chǎn)品優(yōu)勢，提高中高端客戶的忠誠度和貢獻度。在成立商友卡俱樂部的基礎上，先后舉行多場路演活動，著重介紹工商銀行商友卡，使廣大中小型私營企業(yè)主對商友卡的特性又了全面的了解，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，為推動商友卡的發(fā)行奠定堅實的群眾基礎；廣泛組織開展“走百家市場、訪萬家商戶”活動，實行“所包街、人包店”的營銷策略，努力開拓并挖掘商品交易市場及私營業(yè)主的金融資源，進一步提高中高端客戶的忠誠度和貢獻度。二是以行業(yè)協(xié)會作為突破口，積極營銷商品交易市場他行優(yōu)質(zhì)客戶。通過聯(lián)系行業(yè)協(xié)會及行業(yè)有影響人士作為業(yè)務突破口，由行業(yè)協(xié)會向其會員群發(fā)短信，介紹工行產(chǎn)品，這樣吸引和挖轉(zhuǎn)他行客戶到工行辦理業(yè)務，進而轉(zhuǎn)移到工行存款、結(jié)算和貸款等業(yè)務。

    延伸農(nóng)村存款市場。南康市是一個擁有80多萬人口的縣級城市,其中農(nóng)村人口占80%，而農(nóng)村人員中外出打工的人口超過20萬人。一是開展有針對性的業(yè)務宣傳，在元旦、春節(jié)期間，組織人員在外出務工人員較集中的地區(qū)進行針對性集中宣傳；另外還常年在潭口鎮(zhèn)、唐江鎮(zhèn)和105國道上制作了大型的戶外LED廣告，宣傳工商銀行的產(chǎn)品，樹立工商銀行的品牌效應。二是開展送金融知識下鄉(xiāng)活動，在經(jīng)濟較為活躍的唐江、鏡壩和潭口等鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦送金融知識下鄉(xiāng)活動，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶了解工商銀行，擴大了工商銀行的影響。三是實行網(wǎng)點與鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）分片包干制，將九大鄉(xiāng)鎮(zhèn)分片包干到各網(wǎng)點，利用集市貿(mào)易日，派營銷人員直接向農(nóng)民講解、演示金融產(chǎn)品的功能與操作方法，形成“示范效應”， 達到營銷的目的。四是以助農(nóng)取款點為延伸，滲透農(nóng)村市場。通過在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)布設助農(nóng)取款點，加快農(nóng)村市場滲透，以此帶動農(nóng)村金融產(chǎn)品的銷售量和儲蓄增長。

    聯(lián)動資產(chǎn)業(yè)務市場。強化以資產(chǎn)業(yè)務帶動負債業(yè)務發(fā)展的營銷理念，把儲蓄存款的增長作為該行業(yè)務經(jīng)營發(fā)展的基礎，實行“雙客戶經(jīng)理制”，公司客戶經(jīng)理與個人客戶經(jīng)理組合營銷，受理公司貸款、個人經(jīng)營性貸款時，聯(lián)動營銷商友卡、電子銀行、信用卡、存貸通、POS機等至少5種以上個金產(chǎn)品，提高客戶的依賴度和綜合貢獻度。如該行法人貸款客戶員工均在工行辦理了銀行卡、企業(yè)和個人電子銀行業(yè)務、網(wǎng)上代發(fā)工資等業(yè)務，個人貸款客戶則辦理了工行 “吉祥四寶”等產(chǎn)品，從而帶動儲蓄存款的增長。（贛州金融網(wǎng)）