本站訊 今年以來，工商銀行贛州南康支行以同業(yè)市場占比為目標(biāo)，全力開展市場營銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)對公存款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。截至2017年2月13日，該行對公存款較年初凈增9.14億元，余額和增量雙雙位居當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)第一名。

    提高認(rèn)識，開展全面營銷。面對國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融形勢，該行年初開始，結(jié)合市場和客戶資源，迅速將對公存款旺季營銷和全年發(fā)展目標(biāo)任務(wù)層層分解下達(dá)到轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)，并在全行范圍內(nèi)掀起開展了競賽和市場營銷活動(dòng)，有力促進(jìn)和推動(dòng)了對公存款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

    強(qiáng)力營銷，搶抓重點(diǎn)客戶。針對財(cái)政、社保、公積金等機(jī)構(gòu)客戶和公司存款大戶，集中結(jié)算、科技和信貸資源等方面優(yōu)勢，各部門聯(lián)動(dòng)配合，全力開展對市場重點(diǎn)和目標(biāo)客戶的營銷服務(wù)，并重點(diǎn)搶抓了財(cái)政各類專戶的拓展和專項(xiàng)資金的營銷，取得明顯成效。

    關(guān)注動(dòng)態(tài)，促進(jìn)資金留存。加強(qiáng)存款日監(jiān)測、分析機(jī)制，充分利用大額資金監(jiān)控平臺，隨時(shí)掌握存款大戶資金變動(dòng)情況和客戶信息，密切關(guān)注客戶資金的存放和流向、流量、政策走向、產(chǎn)業(yè)動(dòng)向等信息，有效促進(jìn)客戶存款資金在工行留存。

    加大溝通，掌握同業(yè)動(dòng)態(tài)。為及時(shí)掌握對公存款業(yè)務(wù)發(fā)展的市場新信息，通過客戶、管理層、同業(yè)交流等三個(gè)渠道，了解同業(yè)動(dòng)向、競爭對手的營銷策略、營銷手段、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，從而找準(zhǔn)差異，樹立標(biāo)桿，提早布置營銷計(jì)劃，促進(jìn)對公存款業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。（贛州金融網(wǎng)）