本站訊 今年以來，為拓展存款業(yè)務(wù)，贛州南康支行尋找業(yè)務(wù)發(fā)展新的藍(lán)海，主動出擊，精耕細(xì)作，搶占業(yè)務(wù)陣地，圍繞“征地拆遷資金”，做大做強儲蓄存款。截至2月28日，該行新增儲蓄存款達(dá)27588萬元，增存總量位居全市第二名；私人銀行達(dá)標(biāo)客戶達(dá)15戶；日均資產(chǎn)1萬元以上個人客戶凈增1370戶，資產(chǎn)5萬元（含）以上客戶凈增808戶，資產(chǎn)20萬元以上客戶凈增275戶，儲蓄存款呈現(xiàn)高開高走的良好態(tài)勢。

    明確目標(biāo)，激勵斗志，尋找業(yè)務(wù)發(fā)展新的藍(lán)海。目前入駐南康的銀行已達(dá)17家，伴隨著這些中小銀行的進(jìn)駐，同業(yè)的競爭壓力也隨之加大，尤其是城區(qū)市場競爭更為激烈，原有的經(jīng)營方式已難以適應(yīng)當(dāng)前形勢發(fā)展，為此，該行深入開展市場調(diào)查，積極業(yè)務(wù)發(fā)展新的藍(lán)海，并把農(nóng)村市場作為儲蓄存款發(fā)展的重心，在農(nóng)村市場拓展上重點圍繞“征地拆遷資金”開展?fàn)I銷拓展。

    加強宣傳，提升形象，全面推動業(yè)務(wù)的發(fā)展。在南康交通廣播電臺黃金時段每天10次播放滾動工行薪金溢、節(jié)節(jié)高、存管通、個人積數(shù)貸款、二維碼等優(yōu)勢產(chǎn)品；在網(wǎng)點LED顯視屏滾動工商銀行的產(chǎn)品，在人口密集的農(nóng)村車站、交通要道懸掛“走，到工行存款去”的大幅廣告宣傳，通過強有力的宣傳造勢，全面推動業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時走出去，請進(jìn)來，深入到農(nóng)村家具企業(yè)和人口集中鄉(xiāng)鎮(zhèn)，組織開展了財富沙龍、送金融知識下鄉(xiāng)等內(nèi)容豐富、對工商銀行的業(yè)務(wù)進(jìn)行全方位的宣傳，形式多樣戶的活動，讓農(nóng)村客戶了解工商銀行、了解工商銀行的產(chǎn)品。

    主動出擊，精耕細(xì)作，搶占業(yè)務(wù)發(fā)展的陣地。長期以來，農(nóng)村市場是業(yè)務(wù)發(fā)展的藍(lán)海、空白點，經(jīng)過摸索，2016年年初，在得知當(dāng)?shù)卣疄殚_發(fā)贛州新能源汽車科技城進(jìn)行征地后，該行高度重點，把握發(fā)展機會，主動出擊，成立由支行行長、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、副行長、客戶經(jīng)理組成“征地拆遷資金”營銷團隊，分三個層面開展?fàn)I銷:一是由支行行長和網(wǎng)點負(fù)責(zé)人專門走訪南康區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、南康區(qū)鳳崗鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府、贛州開發(fā)區(qū)新能源汽車城相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和鄉(xiāng)財政所等職能部門，做好相攻關(guān)協(xié)調(diào)工作，經(jīng)過多次上門營銷，成功營銷新能源汽車科技城管理處財政所內(nèi)部戶，作為工行唯一的代發(fā)戶，通過代理業(yè)務(wù)傳輸系統(tǒng)代發(fā)拆遷資金，搶占了營銷的先機；二是指定對接，為確保工作的銜接，明確轄區(qū)唐江支行、營業(yè)部、市政支行等為業(yè)務(wù)對接網(wǎng)點，做好下鄉(xiāng)深入農(nóng)戶中上門收集資料批量辦卡，每日下鄉(xiāng)為拆遷戶辦理拆遷協(xié)議簽訂業(yè)務(wù)等相關(guān)工作；三是指定專人，從二線部門抽調(diào)2名員工采取專人跟隨鄉(xiāng)村工作組人員深入到每一戶農(nóng)戶家，開展業(yè)務(wù)宣傳，專門接送到網(wǎng)點開戶等方式，確保農(nóng)戶不被他行挖轉(zhuǎn)。并利用該行代發(fā)征地拆遷資金這一信息渠道，建立每筆征地拆遷資金代發(fā)的客戶信息臺賬，在穩(wěn)定本行營銷客戶存款的基礎(chǔ)上，對在他行的代發(fā)資金通過掌握到的信息逐戶聯(lián)系，上門拜訪，以產(chǎn)品為切入點，在營銷方式上突出大額存單、節(jié)節(jié)高、保本理財?shù)犬a(chǎn)品，結(jié)合靈通快線、增利尊利等短期流動性產(chǎn)品，挖轉(zhuǎn)已在他行代發(fā)的征地拆遷資金，共挖轉(zhuǎn)他行征地拆遷資金存款約2000萬元。

    服務(wù)管理，提升水平，夯實業(yè)務(wù)營銷的基礎(chǔ)。 目前，南康轄區(qū)內(nèi)各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所都由省財政廳指定在當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社開戶，政府涉農(nóng)資金的支付主要依托當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社一卡通，比如土坯房改造、秀美鄉(xiāng)村、拆遷資金等，都由當(dāng)?shù)刎斦謸芨督o鄉(xiāng)財政所，由財政所直接支付給農(nóng)戶個人一卡通賬戶。工商銀行要從農(nóng)村市場取得一定的市場份額，找準(zhǔn)切入點是關(guān)鍵，除了當(dāng)前城市升級過程中征地拆遷資金是重要抓手外，在當(dāng)前農(nóng)村新生代進(jìn)入當(dāng)家作主的年代，通過詳細(xì)演示網(wǎng)上銀行金融產(chǎn)品的功能與操作方法，大力宣傳網(wǎng)上銀行足不出戶，輕松辦理業(yè)務(wù)的優(yōu)點，以網(wǎng)上銀行為搶占農(nóng)村金融市場的一個重要支點，借助互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，加大對產(chǎn)品的宣傳，樹立工商銀行的品牌效應(yīng)，提升服務(wù)水平，工商銀行將必在農(nóng)村市場取得較好的份額。（贛州金融網(wǎng)）