本站訊 2017年，工商銀行贛州分行把農(nóng)村市場作為大零售業(yè)務重點突破的藍海市場，多措并舉持續(xù)探索推動農(nóng)村市場拓展，從探索實驗階段轉(zhuǎn)入到全面推廣出實效的攻堅階段，持續(xù)推進農(nóng)村金融市場業(yè)務的發(fā)展。
    
    建立常態(tài)考核機制。一是制定切實有效的考核指標，拓展過程和結果并重，客觀評價支行農(nóng)村市場拓展工作，比如將外拓次數(shù)、外派設備和鄉(xiāng)鎮(zhèn)自助銀行業(yè)務筆數(shù)納入考核。二是將農(nóng)村市場業(yè)務指標納入支行行長、分管行長績效合約，將農(nóng)村市場拓展工作常態(tài)化。三是建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡點客戶經(jīng)理考核制度，實行產(chǎn)品計價，激發(fā)客戶經(jīng)理的主動性。
    
    提升農(nóng)村市場知名度。在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷過程中，目前工行在農(nóng)村客戶的知名度，遠不如農(nóng)信、農(nóng)行，甚至郵儲，客戶對工行的接受度也不高。因此要求加大在農(nóng)村市場尤其是重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的品牌宣傳。一是加大戶外廣告投放。積極開展農(nóng)村特色戶外宣傳，編寫簡單上口的農(nóng)村廣告宣傳語，在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)長期投放一批墻體廣告，在集貿(mào)市場的路口投放一批廣告棚，逢節(jié)假日組織宣傳車在市場廣播等多種形式加大宣傳。二是加大線上廣告投放。通過移動、聯(lián)通等運營商定期對重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)話費金額在100元以上的個人客戶精準發(fā)送產(chǎn)品活動短信；開展“曬朋友圈有禮”活動，通過有獎轉(zhuǎn)發(fā)鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、農(nóng)村經(jīng)營大戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)我行各類微信廣告，積極宣傳工行產(chǎn)品服務。三是加大線下特色宣傳活動，在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要超市開展客戶回饋活動，對持工行卡客戶給予購物優(yōu)惠。
    
    加大對農(nóng)村市場的資源投入。一是各縣支行建立農(nóng)村市場拓展團隊，有鄉(xiāng)鎮(zhèn)自助銀行的配備專職巡點客戶經(jīng)理，加大對農(nóng)村市場的人力投入。二是根據(jù)各縣市農(nóng)村市場金融資源，各支行上報的農(nóng)村市場拓展工作計劃和目標，配備專項拓展費用，按目標進度或外拓次數(shù)撥付兌現(xiàn)。三是加大農(nóng)村特色宣傳品的集中采購，根據(jù)各支行農(nóng)村市場外拓的對象和次數(shù)進行分配。四是優(yōu)化網(wǎng)點布局，在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)增設物理網(wǎng)點。根據(jù)全市各縣主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟數(shù)據(jù)，篩選一批金融資源豐富、優(yōu)質(zhì)客戶相對集中、距離縣城較近、同業(yè)競爭相對較弱的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，將現(xiàn)有的部分低效網(wǎng)點，逐步搬遷到重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
   
    完善溝通協(xié)調(diào)機制。一是建立定期分析會議制度，每季度召開農(nóng)村市場推動工作分析會，總結經(jīng)驗解決問題。二是建立農(nóng)村市場拓展工作微信群（融E聯(lián)群），把市分行和各支行農(nóng)村市場拓展團隊成員加入交流群，便于各層面員工對農(nóng)村拓展工作溝通交流，及時反饋信息。（贛州金融網(wǎng)）