本站訊 2017年，工商銀行贛州分行著力加快資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，促經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，提升競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展能力，力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展中處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
 
    提升大資管的支撐作用。將投行資管業(yè)務(wù)的‘新動(dòng)能’與零售業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)相融合，建立“投行+資管+財(cái)富”互聯(lián)互補(bǔ)的輕型盈利鏈條。一是創(chuàng)新政府客戶金融服務(wù)模式，拓展賬戶管理、資金托管、政府投資基金財(cái)務(wù)顧問(wèn)、城市發(fā)展基金、產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等業(yè)務(wù)。二是加大與華融等資產(chǎn)管理公司、基金、證券、融資租賃公司的合作力度，爭(zhēng)取在結(jié)構(gòu)化融資、股權(quán)融資、資產(chǎn)證券化等有新的突破。三是加大代理保險(xiǎn)尤其是期繳保險(xiǎn)的營(yíng)銷力度使成為全年中收新亮點(diǎn)，進(jìn)一步加大理財(cái)基金產(chǎn)品銷售，持續(xù)銷售重點(diǎn)基金和資產(chǎn)管理計(jì)劃等代理類理財(cái)產(chǎn)品。
 
    提升大零售的營(yíng)業(yè)貢獻(xiàn)。一是突出儲(chǔ)蓄存款核心地位。做實(shí)存款路線圖，深入開(kāi)展拓戶工程，有計(jì)劃、有組織持續(xù)開(kāi)展批量營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷。抓住資金源頭，充分利用好薪金溢、存管通、節(jié)節(jié)高、大額存單等存款創(chuàng)新產(chǎn)品，吸引客戶將交易結(jié)算、投資理財(cái)回流資金向我行歸集。二是突出抓好農(nóng)村市場(chǎng)拓展。以拆遷資金、農(nóng)村居民的結(jié)余資金、農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金、打工儲(chǔ)蓄資金四類資金作為主要營(yíng)銷目標(biāo)，以政府購(gòu)買服務(wù)項(xiàng)目、農(nóng)發(fā)行和國(guó)開(kāi)行的戰(zhàn)略合作為抓手，狠抓農(nóng)村的征地拆遷資金。三是突出私銀業(yè)務(wù)龍頭作用。進(jìn)一步健全 “全行辦”與“專家辦”營(yíng)銷機(jī)制，在支行組建專兼職財(cái)富顧問(wèn)隊(duì)伍，推動(dòng)私人銀行專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。　
 
    提升大同業(yè)雙贏互利能力。跟進(jìn)融資、融智、融商，以公共財(cái)政資金鏈為核心紐帶，以擴(kuò)大同業(yè)合作內(nèi)涵為手段，加快機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。一是擴(kuò)大對(duì)公存款規(guī)模。確保政府購(gòu)買服務(wù)貸款資金留存比例不低于50%；重點(diǎn)跟進(jìn)政府、企業(yè)發(fā)債項(xiàng)目，做好債務(wù)融資工具承銷業(yè)務(wù)；營(yíng)銷財(cái)政國(guó)庫(kù)出庫(kù)資金及財(cái)政轉(zhuǎn)移資金；全力做好與軍分區(qū)資金系統(tǒng)的營(yíng)銷和對(duì)接。二是依托大數(shù)據(jù)、大平臺(tái)挖掘日均金融資產(chǎn)在20-200萬(wàn)元客戶，發(fā)揮同業(yè)資源置換業(yè)務(wù)對(duì)公司存款的帶動(dòng)作用，從證券、基金等直接融資市場(chǎng)的客戶業(yè)務(wù)中挖掘金融業(yè)務(wù)。三是深化同業(yè)合作和跨市場(chǎng)機(jī)構(gòu)合作。加強(qiáng)與銀銀、銀證、銀保、銀基、銀信、銀期等同業(yè)客戶合作，擴(kuò)大非存款性資金來(lái)源。
 
    提升互聯(lián)網(wǎng)金融品牌影響力。大力發(fā)展輕資產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化、批量化業(yè)務(wù)。加快融e聯(lián)、融e行在個(gè)人、對(duì)公客戶中的應(yīng)用滲透，搭建起社交圈，創(chuàng)新開(kāi)展“社交式”、“聯(lián)動(dòng)式”、“精準(zhǔn)式”營(yíng)銷，深耕客戶群運(yùn)營(yíng)；加快推動(dòng)融e購(gòu)發(fā)展升級(jí)，拓展旅游、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)市場(chǎng)，大力推廣“一縣一產(chǎn)” 融e購(gòu)商戶的拓展；適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的趨勢(shì)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融從零售、小微向公司、投行業(yè)務(wù)拓展。（贛州金融網(wǎng)）